Verkaufsmöglichkeiten an eine Minderheitengruppe

Laut einer Studie der University of Georgia betrug die Kaufkraft amerikanischer Minderheiten im Jahr 2010 1, 6 Billionen US-Dollar. Das Anzielen von Minderheitengruppen kann ein effektiver Weg sein, um die demografischen Gesichtspunkte und die Outreach-Punkte Ihrer Produktnische zu verbessern. Produkte, die auf Elemente der Minderheitenkultur abzielen, wie Lebensmittel, Haut- oder Haarpflege, sind naheliegende Produkte, die an Minderheitengruppen verkauft werden. Produkte, die auf die breite Öffentlichkeit abzielen, wie z. B. Banken oder Transportwesen, erfordern gezielte und kulturell sensible Marketingsprache, um erfolgreich zu sein.

Erforschen Sie die Minderheitengruppe zur Herstellung von Messaging

Der erste Schritt beim Verkauf an Minderheiten besteht darin, die Minderheitengruppe zu identifizieren, auf die Sie abzielen möchten. Je nachdem, was Sie verkaufen möchten, kann das Produkt für viele verschiedene Minderheitengruppen gut geeignet sein. Die für die Verbindung mit jeder Minderheitengruppe erforderlichen Nachrichten müssen jedoch eindeutig sein. Zum Beispiel unterscheidet sich die thailändische Kultur von der chinesischen Kultur und die dominikanische Kultur unterscheidet sich von der mexikanischen Kultur. Produkte, die sich hervorragend für eine mexikanische Familie eignen, sind für eine dominikanische Familie möglicherweise nicht erforderlich. Erforschen und skizzieren Sie die gemeinsamen Schmerzpunkte, Werte und Erfahrungen der Minderheitengruppe und verwenden Sie sie, um das Vertriebsnachrichtensystem zu erstellen. Erforschen Sie auch die Geschlechterrollen für jede Minderheitengruppe. Welches Geschlecht wird am wahrscheinlichsten sowohl persönliche Gegenstände als auch Gegenstände für die Familie kaufen? Diese bestimmte Person kann das direkte Ziel Ihrer Kommunikation sein. Erwägen Sie in Ihren Anzeigen die Verwendung von visuellen Hinweisen, um Ihre Zielgruppe anzuziehen. Da Menschen von Bildern anderer Personen angezogen werden, sollten Sie Bilder verwenden, die die jeweilige Minderheitengruppe oder Person darstellen, auf die Sie abzielen. Wenn die Minderheitengruppe, auf die Sie abzielen, eine andere Sprache als die Mehrheitssprache spricht, sollten Sie in Betracht ziehen, einen Fachmann für Marketingkommunikation in dieser Sprache zu beauftragen, um ergänzende Werbeaktionen in der Muttersprache der Gruppe zu gestalten. Es ist wichtig zu wissen, dass es nicht nur die Wörter in eine andere Sprache übersetzt, sondern das Messaging in die Kultur übersetzt.

Verkaufen über traditionelles Medienmarketing

Verkaufen Sie an Minderheitengruppen, indem Sie sie über die von ihnen konsumierten Medien erreichen. Je nach Medientyp - Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen, Radio - kann die jeweilige Medienquelle variieren. Denken Sie kritisch über Ihre Medienquelle nach, nicht nur nach der ethnischen Gruppe, auf die sie abzielt, sondern in Bezug auf den spezifischen Personentyp innerhalb dieser bestimmten Gruppe, auf die Sie abzielen. Wenn Sie beispielsweise afroamerikanischen Frauen Luxus-Faltencreme verkaufen möchten, sollten Sie auf einer Station werben, die einen älteren, wohlhabenden afroamerikanischen Markt wie eine Jazzstation im Gegensatz zu einer Hip-Hop-Station erreicht.

Verkaufen über Direktmarketing

Direktmarketing bietet mehr persönliche Note als den Verkauf über eine bestimmte Medienquelle. Postversand, Telefonanrufe und E-Mail-Marketing sind Marketingarten, die jeden Einzelnen erreichen. Manchmal erhalten Sie direkte Kontaktlisten für Minderheitengruppen über Community- oder Berufsgruppen. Je nach Region können Minderheitengruppen in bestimmten Stadtteilen stark konzentriert sein. Die Poststelle bietet Direktmailing-Optionen, die Sie für den Verkauf nutzen können.

Social Media Marketing

Social-Media-Marketing bietet, abhängig von der Plattform, eine direkte ethnische Zielgruppe. Social-Media-Marketing ermöglicht auch den Austausch von Informationen über ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung innerhalb von Freundesgruppen. Auf diese Weise können Werbemitteilungen über Ihre traditionelle Reichweite hinaus erweitert werden. Verwenden Sie Social-Media-Marketing, um Gespräche mit Minderheitenkonsumenten zu führen und Gespräche zu überwachen. Howard Buford, Präsident und CEO von Prime Access, einem multikulturellen Marketing- und Werbeunternehmen in New York City, betonte, wie wichtig es sei, das Gespräch zu hören, wenn es um Marketing geht. In einem Artikel des National Journal von 2011 sagte Buford: „Verstehe wirklich die Ebene der Konversation. Es ist wie auf eine Party zu gehen, und zwei Leute unterhalten sich. Sie müssen warten und zuhören und kommen, wenn es angebracht ist. "