Beispiele für funktionale Bedürfnisse in der Werbung

Werbetreibende für kleine Unternehmen müssen bestimmen, was die Konsumenten motiviert, wenn sie Werbung für die Vermarktung ihrer Produkte oder Dienstleistungen erstellen. Einige Verbraucher sind hauptsächlich an den funktionalen Aspekten von Produkten zur Erfüllung ihrer Grundbedürfnisse interessiert. Andere haben eher emotionale Gründe, bestimmte Produkte zu kaufen. Sie wollen Produkte, die ihr Selbstwertgefühl aufbauen, ihnen helfen, sich mit Freunden zusammenzusetzen oder ihren Status zu steigern. Unternehmer nutzen einen anderen Werbeansatz für Verbraucher, die ihre Marken aus funktionalen Gründen kaufen, als diejenigen, die emotionale Wünsche haben. Betrachten Sie einige Beispiele für funktionale Bedürfnisse in der Werbung und wie Sie dieses Konzept in den Verkauf Ihrer eigenen Produkte oder Dienstleistungen integrieren können.

Verbraucherprodukte

Ein Unternehmen, das ein Verbraucherprodukt wie Zahnpasta bewirbt, muss zunächst die funktionalen Anforderungen für dieses Produkt ermitteln. Die Menschen brauchen Zahnpasta, um Hohlräume zu bekämpfen. Sie wünschen sich vielleicht einen frischen Atem und ein weißeres Lächeln, um das andere Geschlecht zu beeindrucken, aber die funktionellen Bedürfnisse von Zahnpasta verhindern Anbackungen, Zahnbelag und Zahnverfall. Daher würde eine Werbe-Zahnpasta für kleine Unternehmen eine Werbebotschaft erzeugen, die sich auf den Fluoridschutz und die Reinigungseigenschaften ihrer Zahnpasta konzentriert, wenn sie die funktionalen Bedürfnisse der Verbraucher ansprechen.

Lebensmittel

Verbraucher, die Lebensmittel aus funktionellen Gründen kaufen, essen Hunger. Sie sind möglicherweise nicht so genau in Bezug auf bestimmte Getreidemarken. Einige können preisbewusster sein. Daher können sich Kleinunternehmer, die Lebensmittel vermarkten, stärker auf Portionen und Wert konzentrieren. Das Unternehmen kann sogar in Erwägung ziehen, seine Marke mit teureren Marken in seinen Anzeigen zu vergleichen, und die Verbraucher werden darüber informiert, dass der Geschmack ähnlich ist. Viele Unternehmen, die generische Marken verkaufen, verwenden diese spezielle Werbestrategie, unabhängig davon, ob sie Brot, Getreide oder Getreideprodukte verkaufen. Sie wissen, dass viele Verbraucher ihre Marke aufgrund des Preises kaufen werden.

Computers

Eine kleine Computerfirma kann auch auf bestimmte funktionale Bedürfnisse der Verbraucher eingehen. Diese funktionalen Erfordernisse können Geschwindigkeit, Bequemlichkeit und Einsparungen beinhalten, anstatt Elemente, die den Status aufbauen, die von teureren Marken gefördert werden. Ein Beispiel für die Berufung auf funktionale Bedürfnisse in der Werbung für Computer ist laut Washington State University der Werbespot "Slice of Death". Diese Art von Werbung veranschaulicht die Folgen der Gier. Der Werbetreibende kann beispielsweise Szenarien bereitstellen, in denen zwei Personen verschiedene Computer kaufen. Man kauft die teure Marke für sein großes Home Office. Der andere kauft die Marke des Werbetreibenden. Beide Computer sind hinsichtlich Festplattengröße, Design und Funktionen identisch. Die Marke des Werbetreibenden ist jedoch weniger teuer. Abschließend verliert der Big Shot, der die teurere Marke gekauft hat, sein Zuhause und geht pleite, wodurch der praktischere Entscheider besser aussieht.

Überlegungen

Werbemanager in kleinen Unternehmen müssen Marketingumfragen unter Verbrauchern durchführen, um wirklich zu verstehen, was sie zum Kauf motiviert. Auf diese Weise können sie die Arten von Kunden ermitteln, die eher aus rein funktionalen Gründen einkaufen. Das Unternehmen kann dann Kundenprofile dieser Personen erstellen und diese zu Werbezwecken besser identifizieren. Diese Verbraucher haben beispielsweise ein niedrigeres Haushaltseinkommen oder fallen in die Altersgruppe der 25- bis 34-Jährigen. Sie haben möglicherweise auch kleine Kinder und daher gewisse Haushaltszwänge.