Verwendung eines Produktkatalogs zur Generierung einer Werbekampagne

Produktkataloge sind eine großartige Möglichkeit, um den laufenden Umsatz mit aktuellen Kunden zu sichern und neue Interessenten zu gewinnen. Laut Michael S. Winicki in einem Artikel aus dem Jahr 2005 für "Entrepreneur" sind Kataloge eines der besten Marketing-Tools, die ein Unternehmen bei früheren und aktuellen Kunden einsetzen kann, um beträchtliche Gewinne zu erzielen, da sie sich häufig in Sichtweite eines Kunden befinden. Winicki erklärt, dass die meisten Leute gedruckte Kataloge lieber lesen als online nach Produkten suchen. Daher kann die Erstellung einer Werbekampagne mit einem Produktkatalog zu höheren Gewinnen führen, wenn Online-Pay-per-Click-Kosten und Partnerprogramme zu häufig und weniger effektiv werden.

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Marktforschung durchführen. Wenn Sie schon länger einen Katalog erstellt haben, überprüfen Sie Ihre früheren Kunden auf Gemeinsamkeiten. Notieren Sie sich das Geschlecht Ihrer Kunden, deren geografischen Standort, Alter und die beliebtesten Artikel, die Sie verkaufen. Je mehr Sie über Ihre Kunden und insbesondere Ihre Kunden wissen, desto effektiver ist die Werbekampagne.

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Erstellen Sie Kampagnenziele. Die Ziele Ihrer Kampagne sollten messbar, klar und realistisch sein. Beispiele für Ziele können sein, den Verkauf zu steigern, die Kunden zu einem Einzelhandelsstandort zu bringen, das Wissen über die in den Katalogen verkauften Artikel zu erhöhen, die Kundenanschauungen über ein Produkt zu beeinflussen oder das Bewusstsein für eine bestimmte Marke oder Ihr Unternehmen zu erhöhen.

3.

Verwenden Sie den Katalog, um eine Nachricht zu erstellen. Ihre Werbung sollte die Vorteile Ihres Katalogs und der Funktionen hervorheben, die Leser finden können, während Sie Ihre Ziele und Ihren Zielmarkt im Auge behalten. Ihre Anzeige sollte eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift, ein Bild des Katalogs oder eines Produkts, das Sie hervorheben möchten, eine sekundäre oder untergeordnete Überschrift, den Hauptteil der Anzeige und das Schließen enthalten. Der Textkörper der Anzeige sollte auf Ihren Katalog aufmerksam machen, ein Interesse an der Veröffentlichung oder an einem bestimmten Artikel wecken, im Anzeigenleser den Wunsch wecken, etwas aus dem Katalog zu verlangen, und einen Aufruf zum Handeln.

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Entwickeln Sie eine Medienkampagne. Legen Sie fest, welche Arten von Medien Sie für Ihre Anzeigenkampagne verwenden möchten, um so viele Ihrer Zielkunden wie möglich zu erreichen. Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihrer Medienkampagne den geografischen Standort und die Demografie Ihres Zielkunden, den Medientyp, der am besten für die Nachricht Ihrer Anzeige geeignet ist, die Kosten, die Reichweite der Nachricht und die Häufigkeit der Nachricht. Wenn Sie beispielsweise über einen Katalog verfügen, der Golfwaren verkauft, ist es möglicherweise effektiver, eine Anzeige in einer Zeitschrift für Golfspieler oder im Sportbereich einer Zeitung zu platzieren, als eine Anzeige, die während des Kinderprogramms läuft.

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Senden Sie Ihren Katalog weiterhin an bestehende Kunden, um die Vorstellung zu unterstützen, dass Sie die gewünschten Produkte haben. Senden Sie Ihren Katalog außerdem an Personen, die der Beschreibung Ihres Zielkunden entsprechen.

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Erstellen Sie einen Zeitplan und führen Sie die Kampagne aus. Wenn Sie einen Zeitplan verwenden, können Sie sehen, ob Sie die für Sie selbst gesetzten Benchmarks erreichen. Sie können das Ergebnis messen, indem Sie Kunden auf Katalogcodes verweisen, die Anzahl der neuen Konten ermitteln oder Umfragen durchführen.