Beispiele für die Erfüllung von Marketingzielen

Im Marketing ist die Befriedigung der Kundenbedürfnisse und -wünsche der einfachste Weg, um den Gewinn zu steigern und mehr Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Die Definition des Verlangens im Marketing besteht darin, das zu finden, wonach sich der Verbraucher sehnt und braucht. Marketingstrategien sollen unterschiedliche Bedürfnisse erfüllen, damit der Verbraucher das Produkt kaufen kann. Oft werden mehrere Bedürfnisse gleichzeitig erfüllt, um eine höhere Kundenzufriedenheit zu erreichen. Die folgenden Beispiele für Verbraucherbedürfnisse veranschaulichen die Wünsche der Käufer und die wichtigsten Punkte, auf die Marketingstrategien abzielen sollten.

Verbraucherbedürfnis erfüllen

Um die Verbraucheranforderungen zu erfüllen, müssen Sie zunächst wissen, was Ihr Produkt bewirkt und wie es den Menschen hilft. Nehmen Sie sich die Zeit, um gründlich zu recherchieren und zu verstehen, wie Sie den Verbrauchern helfen, um Marketingkampagnen richtig auszurichten. Durch die richtige Ausrichtung werden die besten Verkaufsergebnisse erzielt. Verbraucher fallen in die sogenannte "Bewusstseinspyramide", bei der sich Personen am Fuß der Pyramide befinden, die ihre Bedürfnisse oder Ihr Produkt nicht kennen. Wenn die Menschen die Pyramide hinaufsteigen, wissen sie mehr darüber, wie Ihr Problem die Not löst.

Je besser Sie diese an der Spitze der Pyramide anvisieren können, desto höher werden Ihre Umsatzumsätze, da Ihr Produkt direkt das löst, was die Person sofort möchte. Zum Beispiel ist eine Person, die keine Rückenschmerzen hat, an der Unterseite der Bewusstseinspyramide, während sich jemand mit einer schweren Verletzung an der Spitze befindet und ein wahrscheinlicher Kandidat für den Kauf von Chiropraktikern ist.

Mehrwert durch Einschlüsse

Verbraucher haben möglicherweise mehr als ein Bedürfnis oder ein Bedürfnis plus einen Wunsch. Hier hilft das Hinzufügen von Inklusionen beim Erstverkauf, den Verbrauchern mehr Knall für ihr Geld zu geben. Die Stärke des Verkaufs wird durch andere Angebote gestärkt. Einschlüsse können eine beliebige Anzahl von Dingen sein. Zum Beispiel könnte eine Autowäsche bei jedem Verkauf ein freies Innensaugen enthalten. Dies ist eine Einbeziehung, die dem Verbraucher ein besseres Enderlebnis bietet und gleichzeitig die Notwendigkeit erfüllt, das Auto sauber zu machen. In manchen Fällen sind Einschlüsse Rabatte für zusätzliche Einkäufe zu diesem Zeitpunkt oder für den nächsten Einkauf.

Optionale Preisstruktur

Jeder möchte den bestmöglichen Preis für alles, was er kauft, erhalten. Das ist die menschliche Natur. In einigen Fällen löst ein niedrigerer Preis die Bedürfnisse des Käufers. Die Preisstrukturen können jedoch eine Vielzahl von Anforderungen erfüllen, auch wenn die tatsächlichen Kosten nicht reduziert werden. Zum Beispiel benötigt ein Kind Zahnspangen, aber die Eltern können sich keine Kieferorthopädie leisten. Ein Zahlungsplan könnte den Bedarf des Elternbudgets lösen und gleichzeitig die zahnmedizinischen Probleme des Kindes lösen. Der Kieferorthopäde muss den Preis der Dienstleistung nicht senken und kann sogar eine Gebühr für die Finanzierung erheben.

Benutzerfreundlichkeit

Die Bereitstellung von Komfort und Benutzerfreundlichkeit ist eine bedeutende Lösung, die heutige Marketingstrategien bieten. Ein Produkt, das einfach zu verwenden ist, ist zwar vorteilhaft und trägt zum Verkauf des Produkts bei, doch die Art und Weise, wie die Bestellung geliefert wird, ist für viele Verbraucher von zentraler Bedeutung. Lebensmittel online kaufen und liefern zu können, ist eine Annehmlichkeit, die möglicherweise auch die Notwendigkeit eines älteren Bürgers befriedigt, der sich nicht auf den Transport verlassen kann, um in den Laden zu gelangen.

Die Idee, den Kauf für den Verbraucher einfach zu gestalten, führt zu einem höheren Umsatz. Neue Marketingtaktiken für Autoverkäufe betreffen Unternehmen, die den Verkäufer und seinen Vorgesetzten aus dem Prozess herausnehmen und mühsame Verhandlungen vermeiden. Dies macht die gesamte Kauferfahrung für viele Menschen bequemer und angenehmer.

Eine Beziehung aufbauen

Viele Kunden entscheiden sich für Geschäfte mit Unternehmen, die sie "kennen". Verbraucher, die sich für den stationären Handel entscheiden, tun dies oft, weil sie sich nicht als Zahl fühlen wollen. Dies sind Beziehungssuchende, die einsteigen und Geschäfte machen möchten, ohne jedes Mal alles erklären zu müssen. Kleine Versicherungsagenturen und Kreditgenossenschaften konkurrieren mit diesem Ansatz mit den großen Mischkonzernen, die zu viele Kunden haben, um den Überblick zu behalten. Sogar Online-Unternehmen arbeiten daran, die Beziehungserfahrung von Verbrauchern zu verbessern, die das Gefühl haben möchten, dass sich das Unternehmen für sie interessiert.