Effiziente Verkaufslogistik

Logistikdienstleistungen transportieren Materialien in ein und aus einem Unternehmen. Dies kann Transport, Verpackung, Lagerung und Sicherheit umfassen. Wenn Sie diese Dienste verkaufen, können Sie Ihren potenziellen Kunden mit zu vielen Optionen verwechseln. Außerdem hat Ihr Kunde möglicherweise keine klare Vorstellung davon, welche Einsparungen bei jeder Art von Service erzielt werden können. Entwickeln Sie einen organisierten, methodischen Ansatz für Ihre Präsentationen, damit Sie beim Verkauf von Logistikdienstleistungen effizienter arbeiten können.

Unterscheiden Sie zwischen Eingangs- und Ausgangslogistik

Inbound Logistics Services liefern Rohstoffe, Produkte für den Wiederverkauf und Fertigungskomponenten für Unternehmen. Dieser Bereich der Logistik kann für die Ausgangslogistik übersehen werden, die den Transport von Fertigwaren zum Markt abdeckt. Sie verkaufen Logistikdienstleistungen effizienter, wenn Sie die Vorteile jeder Art von Dienstleistung erklären. Die Inbound-Logistik kann Einsparungen bieten, auch wenn der Service nicht so verkauft wird wie die Outbound-Logistik. Beispielsweise kann ein Unternehmen Rohstoffe kaufen und dafür bezahlen, dass diese Materialien per LKW zum Werk transportiert werden. Möglicherweise können Sie Einkaufsmanagement und LKW-Transport für weniger Geld anbieten.

Verwaltete wahrgenommene Wichtigkeit

Ihr Umsatz wird wachsen, sobald Ihre Kunden die Bedeutung Ihrer Logistikdienstleistungen erkennen. Sie müssen Ihre Kunden darüber informieren, wie die verwaltete Logistik das Geschäftsergebnis eines Unternehmens verbessern kann. Untersuchen Sie die aktuellen Vertriebsprozesse Ihres potenziellen Kunden, um Bereiche zu finden, in denen Ihre Logistikdienste den Prozess rationalisieren und die Zeit zwischen Verteilung und Verkauf reduzieren können. Verwenden Sie Dollar-Zahlen, um zu veranschaulichen, wie viel ein Unternehmen mehr erreichen kann, wenn Waren schneller auf den Markt gebracht werden. Dadurch wird Ihr Verkaufsprozess wesentlich effizienter, denn sobald Ihr Kunde die Bedeutung Ihrer Dienstleistung verstanden hat, wurde die Kaufentscheidung getroffen. Alles, was bleibt, ist der Verhandlungspreis.

Angebot Verkäufer Management

Wenn Sie anbieten können, den gesamten Logistikprozess zu verwalten, anstatt ihn an Dritte weiterzugeben, verkaufen Sie effizienter. Alles, was ein Kunde tun muss, ist ein Vertrag mit Ihrem Unternehmen, und Sie werden nicht nur Waren und Produkte liefern, sondern Sie verwalten den gesamten Prozess und kümmern sich um alle auftretenden Probleme. Dies entlastet Ihren Kunden von der Verantwortung für die Überwachung aller Schritte des Prozesses.

Identifizieren Sie die Kernkompetenzen Ihres Kunden

Prüfen Sie die Kernkompetenzen Ihres Kunden, bevor Sie einen Verkaufsanruf tätigen, um Logistikdienstleistungen anzubieten. Das Unternehmen kann beispielsweise ein überlegenes Produkt herstellen. Derselbe Kunde kann den Fokus verlieren, wenn er versucht, die Bestellung von Komponenten zu verwalten und anschließend fertige Produkte an Händler zu versenden. Betonen Sie, dass Sie Ihrem Kunden dabei helfen können, zu seinen Kernkompetenzen zurückzukehren, während Sie sich mit peripheren Angelegenheiten befassen. Dies macht den Verkauf für Sie viel effizienter, weil Sie nicht nur den tatsächlichen Wert demonstrieren können, den Sie bieten, sondern auch, dass Sie Ihrem Kunden zeigen, dass Sie sein Unternehmen kennen.

Bundle Services

Sie können den Verkauf Ihrer Logistik effizienter gestalten, wenn Sie Services bündeln. Beispielsweise können Sie Einkauf, Versand und Bestandsführung als für den Kunden sinnvolles Bündel anbieten. Ein Grund, einen Vertrag mit einem Logistikdienstleister abzuschließen, besteht darin, zu vermeiden, dass jede Phase des Prozesses eingerichtet werden muss. Bündeln Sie Dienste, die auf natürliche Weise miteinander verbunden sind, und Sie werden einen effizienteren Verkaufseinsatz ausführen.