Gute Dinge, über die man in einem Verkaufsgespräch mit den Mitarbeitern sprechen kann

Eine Verkaufsabteilung sollte mindestens einmal wöchentlich eine Mitarbeiterbesprechung abhalten, an der sich alle Vertriebsmitarbeiter treffen können, um wichtige Unternehmensfragen zu besprechen. Außendienstmitarbeiter, die am Tag der Besprechung nicht im Büro sein können, sollten sich anrufen, um an der Besprechung teilzunehmen. Effektive Vertriebsmeetings haben wöchentliche Agenden, die eine Mischung aus wichtigen Themen und Ratschlägen des Vertriebsleiters enthalten.

Teilleistung

Ein Verkaufspersonal ist begeistert und an Verkaufszahlen interessiert. Damit Ihr Meeting effektiv beginnt, sollten Sie die Umsatzzahlen seit dem letzten Meeting erneut anzeigen. Eine deutliche Steigerung der Verkaufszahlen kann dazu verwendet werden, das Team und die einzelnen Mitarbeiter für eine gute Arbeit zu erkennen. Ein Rückgang der Verkaufszahlen kann der Beginn einer Diskussion darüber sein, warum der Umsatz sinkt und was dagegen getan werden kann.

Tore

Das Erreichen von Verkaufszielen motiviert Fachleute zum Erfolg. Ein Thema, das in einem Mitarbeitergespräch besprochen werden sollte, sind die Verkaufsziele des Unternehmens und der Fortschritt des Teams bei der Erreichung dieser Ziele. Sehen Sie sich die individuellen Ziele eines Einzelnen an, um zu sehen, wie es jedem einzelnen Teammitglied geht, und ermutigen Sie Leistungsträger, denjenigen, die Schwierigkeiten haben, Ratschläge zu geben.

Verkaufstechnik

Ein Mitarbeitergespräch ist ein guter Zeitpunkt, um Verkaufstechniken zu besprechen und Ihren Teammitgliedern Schulungen zu Methoden anzubieten, mit denen der Verkauf abgeschlossen werden kann. Sie können eine Computerpräsentation entwickeln und das Training selbst durchführen oder einen Außendiensttrainer mitbringen, der in diesem Bereich einen guten Ruf hat.

Problemkunden

Jeder Verkaufsprofi hat einen oder mehrere Kunden, die ihr Schwierigkeiten bereiten, sei es bei der ersten Bestellung oder bei der Vereinbarung eines Vertrags für ein weiteres Jahr. Neben der umfassenden Hilfe, die Vertreter in einer Mitarbeiterbesprechung zur Erreichung von Vertriebszielen anbieten können, können sich die Mitarbeiter auch bei spezifischen Themen helfen, die den Umsatz verbessern.