Fünf Schritte zum Erfolg in der Versicherungsbranche

Unabhängige Versicherungsagenten, unabhängig davon, ob sie es erkennen oder nicht, sind Kleinunternehmer. Selbst wenn Sie bei einer Versicherungsgesellschaft arbeiten, werden Sie wahrscheinlich teilweise durch Provisionen bezahlt. Dieses System bedeutet, dass Ihr Mitnahme-Gehalt von Ihrer Produktionsfähigkeit abhängt. Erfolgreiche Agenten steigern ihren Umsatz, indem sie sich von den anderen Agenten unterscheiden, die dasselbe Produkt verkaufen.

Verstehen Sie Ihr Produkt

Sogar der beste Verkäufer kann nichts verkaufen, was er nicht versteht. Versicherungsprodukte werden durch staatliche Versicherungsgesetze und Unternehmensrichtlinien geregelt, so dass viele Informationen zu erlernen sind. Sie kennen Ihre staatlichen Vorschriften, bevor Sie Ihre Versicherungslizenz erhalten, und die Schulung des Unternehmens erfolgt, sobald Sie von einem Unternehmen bestellt werden. Suchen Sie dennoch relevante Fortbildungskurse und Produktschulungen beim Versicherer, um sicherzustellen, dass Sie über alle Informationen verfügen, die Sie zum Verständnis Ihres Produkts benötigen. Schließlich sollten Sie auch das Produkt Ihres Konkurrenten kennenlernen, damit Sie mit Einwänden effektiv umgehen können.

Pädagoge werden

Sie möchten, dass Ihre Interessenten und aktuellen Kunden Sie als Informationsquelle sehen. Wenn Sie Ihr Produkt in- und auswendig kennen, können Sie es nicht nur erklären, wenn ein Kunde einen Vertrag unterschreibt. Dadurch wird Ihr Name auch für Ihr Versicherungsprodukt synonym und Sie werden zur Quelle für das Versicherungsprodukt. Schreiben Sie Artikel für Fachzeitschriften und lokale Nachrichtenquellen. Halten Sie an Ihrem örtlichen Gemeindezentrum oder in der Bibliothek kostenlose Schulungen zur Versicherung ab. Erstellen Sie einen Newsletter oder eine Website für Ihren Markt, die wichtige Versicherungsnachrichten behandelt und kostenlose relevante Informationen verbreitet.

Wählen Sie eine Expertise aus

Es ist möglich, Versicherungslizenzen in verschiedenen Kategorien zu besitzen, darunter Gesundheit, Leben und Eigentum und Unfall. Die besten Versicherungsagenten konzentrieren sich jedoch hauptsächlich auf ein Produkt. Es ermöglicht Ihnen, Nischenmöglichkeiten zu finden und ein Experte für eine Versicherungsart zu werden. Konzentrieren Sie sich nicht auf ein Produkt und vergessen Sie die anderen. Solange Sie über eine Lizenz verfügen, können Sie andere Arten von Versicherungen an Ihre Kunden verkaufen und warten, sodass letztendlich alle ihre Versicherungsbedürfnisse in Ihren Bereich fallen. Setzen Sie einfach den größten Teil Ihrer Energie in den Verkauf eines Typs.

Vermarkten Sie sich

Sie können keine Versicherung im Vakuum verkaufen. In einigen Fällen kann sich der Versicherer um die traditionellen Marketinginitiativen wie Werbung und Printwerbung kümmern, vermarktet Sie jedoch nicht immer als Agenten. Um sich selbst zu vermarkten, müssen Sie durch Netzwerkinitiativen neue Perspektiven und Geschäftsbeziehungen kennenlernen. Dies kann den Beitritt zu Netzwerkgruppen oder die Teilnahme an Versicherungshandelsgruppen umfassen. Es ist auch eine großartige Idee, Ihre Präsenz in der Gemeinschaft durch Nichtgeschäfts- oder Versicherungsgruppen wie religiöse Organisationen und Dienstleistungsgruppen bekannt zu machen.

Schärfen Sie Ihre Mitarbeiter

Ein Versicherungsvertreter verkauft tatsächlich ein Zahlungsversprechen für den Fall eines gedeckten Vorfalls. Da es kein physisches Produkt gibt, das verkauft werden kann, sind die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter für Ihren Erfolg viel wichtiger. Das Vertrauen eines potenziellen Kunden zu gewinnen, ist für die Zusammenarbeit mit ihm unerlässlich. Mit den Fähigkeiten der Mitarbeiter können Sie eine dauerhafte Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen, die Sie in jedem Schritt ihres Lebens zur ersten Wahl für Versicherungsprodukte macht.