So schreiben Sie einen überzeugenden Marketingbrief, der tatsächlich gelesen wird

Mit einer Fülle von Social Media und anderen Angeboten für digitales Marketing, die zur Förderung Ihres Unternehmens zur Verfügung stehen, lohnt es sich manchmal, Low-Tech zu gehen. Ein "AdAge" -Artikel berichtet, dass ein gut ausgearbeiteter und gezielter Werbebrief eine positive Rücklaufquote von etwa 3, 5% erzielen kann. Diese Antwortrate ist etwa 34-mal effektiver als E-Mails. Der Schlüssel zur Verwirklichung dieses Erfolgs liegt darin, sicherzustellen, dass die richtigen Personen die richtigen Inhalte erhalten.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Zu wissen, an wen Sie schreiben, ist für alle Marketingbriefe unerlässlich. Machen Sie sich vor dem Erstellen des Briefes ein klares Bild des Publikums, eine Herausforderung oder Gelegenheit, mit der er konfrontiert ist, und wie Sie ihm helfen können. Indem Sie diese drei Elemente identifizieren und das Senden des Briefs an Ihre Zielgruppe segmentieren, verbessern Sie die Fähigkeit, Klarheit zu schaffen und den Inhalt, die Richtung und den Zweck des Briefes zu fokussieren.

Inhalt ist König

Wenn der Markt segmentiert ist und ein Publikum identifiziert wird, haben Sie ein kurzes Zeitfenster, um Interessenten zu generieren, wenn Ihr Brief geöffnet wird. Die Inhalte müssen relevant sein und Ihr Verständnis für ihre einzigartigen Bedürfnisse demonstrieren. Der Brief sollte im Allgemeinen eine Seite haben und klar strukturiert sein. Es sollte eine Einleitung enthalten, die den Grund für das Schreiben enthält, einen Hauptteil, in dem sich das Verkaufsgespräch befindet, und eine Schlussfolgerung, die die Hauptpunkte des Schreibens verstärkt. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und nicht auf das Produkt selbst.

Aufruf zum Handeln

Jetzt, da Sie die Aufmerksamkeit des Lesers mit Inhalten erregt haben, die Ihre Wertschätzung für ihre Situation zeigen und wie Sie ihnen helfen können, die Gelegenheit zu nutzen, müssen sie wissen, was der nächste Schritt ist. Wenn der Zweck Ihres Marketingbriefs darin besteht, Personen für eine Sonderaktion zu gewinnen, fordern Sie sie auf, diese sofort zu nutzen. Bieten Sie klare Kontakt- und Standortinformationen für Ihr Unternehmen an, indem Sie potenzielle Hindernisse für den Zugang zu Ihrem Unternehmen verringern oder beseitigen. Teilen Sie dem potenziellen Kunden mit, was er als nächstes tun muss, damit er das Angebot nutzen kann.

Verkauf abschließen

Wenn der Interessent in Ihrem Brief bis zu diesem Punkt gelesen hat, ist er interessiert. Treffen Sie ihre Entscheidung noch einfacher und bauen Sie Glaubwürdigkeit auf, noch bevor Sie diese Live-Verbindung hergestellt haben. Wenn in Ihrem Brief bereits ein Aufruf zum Handeln enthalten ist, entfernen Sie jegliches verbleibende Zögern. Fügen Sie Kundenempfehlungen von Personen hinzu, die den Service bereits erhalten haben. Bieten Sie ein Werbeangebot an, das nur für eine begrenzte Zeit gültig ist. Bieten Sie eine Geld-zurück-Garantie an, um die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion und eines geschlossenen Verkaufs zu erhöhen.