Die Nachteile einer übermütigen Verhandlung

Ein gewisses Maß an Vertrauen ist für erfolgreiche Verhandlungen von wesentlicher Bedeutung. Es kann eine Umgebung schaffen, in der Sie herablassend wirken und nicht bereit sind, zusammenzuarbeiten oder verschiedene Optionen zu diskutieren. In umstrittenen Verhandlungen kann ein zu großes Selbstvertrauen sogar zu einem Zusammenbruch der Gespräche oder zum Stillstand von Vereinbarungen führen.

Kompromisslosigkeit

Erfolgreiche Verhandlungen beinhalten in der Regel Kompromisse und ein Ergebnis, mit dem alle Parteien zufrieden sind. Das Verhandeln mit einer zu selbstbewussten Haltung zeigt, dass Sie der Meinung sind, dass Sie bereits die Oberhand haben und unabhängig davon, was besprochen wird, ein „Gewinner“ wird. Dies kann dazu führen, dass andere Teilnehmer an einer Verhandlung das Gefühl haben, dass ihre Beiträge, Empfehlungen und Präferenzen nicht angemessen berücksichtigt werden und sie zögern, die Verhandlungen zu einer Vereinbarung zu führen.

Unfähigkeit zuzuhören

In einfachen Verhandlungen tauschen die Parteien Informationen aus und hören unterschiedlichen Standpunkten zu. Wenn Sie mit einem vorher festgelegten Ergebnis in die Verhandlung gehen, besteht die Gefahr, dass Sie sich selbst und die, mit denen Sie verhandeln, zu kurz kommen. Möglicherweise sind Sie nicht so geneigt, zuzuhören, die Verdienste eines Punktes zu debattieren oder sich in Bereichen zu ergeben, in denen es in Ihrem besten Interesse ist, dies zu tun.

Mangel an Vorbereitung

Wenn Sie zu selbstsicher sind, besteht eine Chance, dass Sie untervorbereitet sind. Durch Zuversicht kann es weniger wahrscheinlich sein, dass Sie angemessen recherchieren und relevante Fragen und Argumente der Gegenpartei antizipieren. Dies kann zu erheblichen Nachteilen führen, insbesondere wenn Ihre Gegenpartei Daten, Zahlen oder Statistiken enthält, die Sie nicht bestreiten können. Sie laufen nicht nur Gefahr, bei den Verhandlungen schlecht abzuschließen, Sie können auch schlecht vorbereitet und uninformiert aussehen.

Unprofessionelle Darstellung

Selbstbewusstsein kann herablassend wirken, was viele Menschen in die falsche Richtung reibt. Die Verteidigung der gegnerischen Parteien von Beginn der Verhandlungen an kann die Verhandlungen unterbrechen und das Kompromisspotenzial untergraben. Wenn Sie sich selbst vertreten, können Sie unprofessionell wirken. Wenn Sie Ihr Unternehmen vertreten, können Sie ein schlechtes Image des Unternehmens und Ihrer Kollegen darstellen.

Verpasste Gelegenheiten

Bei erfolgreichen Verhandlungen geht es um Geben und Nehmen, und wenn Sie zu selbstsicher sind, können Sie potenzielle Chancen verpassen, die für Ihr Unternehmen von Vorteil gewesen wären. Eine überkonfessionelle Einstellung macht Sie nicht als jemanden aus, der es wert ist, eine Geschäftsbeziehung mit Ihnen aufzubauen, und andere Unternehmen mögen nur ungern mit Ihnen Geschäfte machen, wenn Sie allein auf dieser Tatsache beruhen.