Beispiele für Marketingplan-Herausforderungen

Die Erstellung eines Marketingplans kann eine heikle Angelegenheit sein, wenn Sie versuchen, Ihre Waren und Dienstleistungen so zu vermarkten, wie sie angezeigt werden sollen, anstatt Ihren Marketingplan auf das zu richten, was der Marktplatz wünscht. Um einen Marketingplan zu erstellen, der sicherstellt, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Produktentwicklung, dem Verkauf, der Werbung, der Verkaufsförderung und der Öffentlichkeitsarbeit ziehen, sollten Sie die Bedürfnisse des Marktes eher erfüllen als schaffen.

Kunden identifizieren

Es ist wichtig, so viel wie möglich über Ihre Kunden zu wissen, um den Umsatz zu maximieren. Zum Beispiel reicht es nicht aus zu wissen, dass die meisten Ihrer Käufer Frauen sind. Sie müssen auch feststellen, ob sie alleinstehend, älter, verheiratet, Kinder haben und vieles mehr. Mithilfe spezifischer demografischer Informationen können Sie besser verstehen, warum Frauen Ihr Produkt kaufen. So können Sie neue Produkte besser einführen, vorhandene verbessern oder verschiedene Versionen desselben Produkts erstellen. Wenn die meisten Ihrer Kunden jünger als 30 Jahre sind, verwenden Sie andere Kommunikationskanäle wie Internet und soziale Medien als ältere Kunden.

Erstellen Sie Ihre Marke

Sobald Sie Ihr Kundenprofil kennen, können Sie Ihre Marke oder das Image erstellen, das Ihr Produkt tragen oder dienen soll. Wenn Ihre Kunden überwiegend alleinstehende Frauen sind, können Sie ein Auto als sportlich, sexy oder pflegeleicht vermarkten. Wenn Ihre Kunden hauptsächlich verheiratete Frauen sind, möchten Sie die Sicherheit und die Geräumigkeit Ihres Autos hervorheben. Für eine jüngere Zielgruppe benötigen Sie andere Grafiken, Musik für Ihre Anzeigen und andere Kommunikationsmethoden als für eine ältere.

Den Preis einstellen

Die Berechnung des Break-Even-Punkts und die Festlegung einer Gewinnspanne ist eine einfache mathematische Frage. Aber nur weil Sie einen Verkaufspreis haben, der Sie glücklich macht, heißt das nicht, dass die Verbraucher dies akzeptieren werden. Bewerten Sie Ihre Konkurrenz und finden Sie heraus, was der Markt derzeit für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen bezahlt. Abhängig von der Marke, die Sie erstellen möchten, müssen Sie Ihr Produkt je nach Image möglicherweise mehr oder weniger verkaufen. Wenn Sie die Erschwinglichkeit verkaufen, müssen Sie einen niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenten festlegen. Wenn Sie einen Verkaufsstatus haben, müssen Sie Ihr Produkt möglicherweise höher bewerten als Ihre Mitbewerber, um einen höheren wahrgenommenen Wert zu erzielen.

Ziele setzen

Neben der Erstellung eines Marketingplans, der die Weitergabe Ihrer Botschaft an den Markt abdeckt, müssen Sie sich Ziele setzen, um zu planen, wie Sie Ihr Marketing finanzieren. Sie können Werbekäufe an Verkäufe binden. Sie können versuchen, einen bestimmten Marktanteil zu erfassen oder Ihren aktuellen Marktanteil um einen bestimmten Prozentsatz zu erhöhen. Eines Ihrer Ziele kann es sein, das Verkaufsvolumen zu steigern. Sie können versuchen, die Anzahl der Käufe bestehender Benutzer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erhöhen oder den Umsatz durch die Gewinnung neuer Kunden zu steigern. Sie müssen diese Entscheidungen anhand historischer Zahlen, Eingaben Ihrer Vertriebsmitarbeiter und anderer objektiver Daten treffen, wenn Sie genaue Projektionen erstellen möchten.