Was macht die Gesamtverkaufskosten aus?

Ein genaues Bild Ihrer gesamten Betriebsausgaben ist ein wichtiger Bestandteil der Budgetierung Ihres Unternehmens und trägt dazu bei, dass Sie profitabel bleiben. Ihre gesamten betrieblichen Aufwendungen umfassen Verwaltungs-, allgemeine und Vertriebskosten. Ihre Vertriebskosten sind diejenigen, die direkt an den Verkauf eines Produkts gebunden sind, und sie setzen sich aus einigen allgemeinen Kosten zusammen.

Verkauf von Personalkosten

Ihre Verkäufer haben die Hauptfunktion des Verkaufs Ihres Produkts, daher werden ihre Gehälter als Verkaufsausgaben betrachtet. Abhängig von Ihrer Vertriebsvergütungsstruktur können diese Ausgaben Löhne oder Stundenlöhne sowie Provisionen oder Boni enthalten, die für einen erfolgreichen Verkauf erzielt werden. Darüber hinaus müssen Sie alle Lohnsteuern und Leistungen, die Sie für die Verkäufer abdecken, berücksichtigen. Wenn Sie also einen Verkäufer einstellen, der pro Jahr 55.000 US-Dollar zuzüglich Provision und Leistungen verdient, müssen Sie die 55.000 US-Dollar, die verdienten Provisionen, die Lohnsteuer, die Sie für den kombinierten Betrag gezahlt haben, und Ihre Kosten für die Bereitstellung von Versicherungs- und anderen Leistungen berücksichtigen .

Reisekosten

In vielen Unternehmen müssen Vertriebsmitarbeiter im Außendienst oder außerhalb des Büros oder Geschäfts arbeiten. Ihre Vertriebskosten sollten die Kosten umfassen, die Sie für Ihre Vertriebsmitarbeiter übernehmen, um Kunden zu sehen oder Veranstaltungen zu besuchen. Wenn Sie beispielsweise einen Verkäufer in einen anderen Staat schicken, um sich mit einem potenziellen Kunden zu treffen, müssen Sie wahrscheinlich die Transportkosten, die Unterkunft, die Mahlzeiten und alle anderen anfallenden Kosten, wie etwa Park- oder Unterhaltungsveranstaltungen, die Ihr Verkäufer behandelt, berücksichtigen neue Kunden an. Telefondienst für Verkäufer ist wahrscheinlich auch eine Verkaufskosten, wenn Sie dies abdecken.

Sicherheiten für den Verkauf

Ihre Verkäufer verkaufen wahrscheinlich nicht allein mit Worten. Wenn Sie Verkaufsmaterialien wie Flugblätter, Flyer, Broschüren, Visitenkarten oder andere Arten von Sicherheiten erstellen, gelten diese als Vertriebskosten. Technologie wie Tablets oder Computer können in diesen Ausgaben enthalten sein, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter dies für ihre Verkaufsgespräche benötigen. Wenn Ihr Unternehmen seine Marketing- und Vertriebsabteilungen nicht voneinander trennt, müssen Sie möglicherweise auch Marketingkosten berücksichtigen, die mit der Platzierung und Erstellung von Werbung, Social-Media-Kampagnen und anderen Marketinggebühren verbunden sind.

Anlagen

Einige Unternehmen haben einen festen Standort, um den Verkauf zu erleichtern, wie zum Beispiel ein Showroom. Die Kosten, die Ihnen entstehen, um den Showroom am Laufen zu halten, gelten als Verkaufsausgaben. Dies beinhaltet die Miete oder Hypothekenzahlung der Anlage, Versorgungsunternehmen wie Gas, Strom, Wasser, Telefon und Internet sowie laufende Wartungskosten, wie Hausmeisterdienste und allgemeine Reparaturen oder Upgrades. Sie möchten auch die Kosten berücksichtigen, die mit der Aufrechterhaltung Ihres Bestands an Demo-Produkten einhergehen, wenn Sie keine „Bodenmodelle“ verkaufen.