Wie schreibe ich eine motivierende Verkaufspräsentation?

Wenn Sie das nächste Mal vor einer Gruppe stehen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, stellen Sie sich in der Position des Publikums vor. Fragen Sie sich, was Sie motivieren würde. Wenn Sie Ihre Verkaufspräsentation aus der Perspektive des Publikums schreiben können, werden Sie erfolgreich die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen und Verkäufe erzielen.

Sei du selbst

Versuchen Sie bei der Planung Ihrer Präsentation nicht, jemand zu sein, der Sie nicht sind. Wenn Ihre Präsentation nicht funktioniert, verlieren Sie sofort Ihr Publikum. Verwenden Sie Humor, aber machen Sie es mit Bedacht. Witze, Anekdoten und Geschichten müssen sich auf den Inhalt Ihrer Präsentation beziehen oder sie gehen aus. Wenn Sie keinen Spaß dabei haben, einen Witz zu erzählen, dann tun Sie das nicht. Wenn Ihre Präsentation kein echtes Spiegelbild von Ihnen ist, wird Ihr Publikum es wissen.

Bestimmen Sie Ihre Schlüssel Ponts

Die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen ist kurz, daher müssen Sie vorsichtig sein, um zu vermeiden, dass Sie zu viele Informationen übermitteln, da die Gedanken sonst nicht richtig laufen. Um Ihre Punkte zusammenzufassen, listen Sie zunächst alle Punkte auf, die Sie machen möchten. Wenn Sie eine Seite füllen, ist das OK. Sehen Sie sich dann die Liste an und sehen Sie, welche Elemente Sie kombinieren können und welche nicht so wichtig sind. Ihr Ziel ist es, die Liste auf drei Hauptpunkte zu beschränken. Das ist wichtig. Wenn Sie Ihrem Publikum sagen, „wir werden heute Abend drei Punkte behandeln“, haben sie eine gute Vorstellung davon, wie die Präsentation strukturiert ist. Schreiben Sie den Hauptteil Ihrer Präsentation um diese drei Punkte.

Schreibe eine packende Öffnung

Erste Eindrücke werden schnell gebildet und Sie müssen die Aufmerksamkeit des Publikums sofort erfassen. Wenn Sie eine persönliche Geschichte oder Anekdote haben, die zu Ihrer Verkaufspräsentation passt, verwenden Sie sie, aber halten Sie sie kurz und bissig. Sie können auch mit einer rhetorischen Frage in Ihre Präsentation einsteigen. „Können Sie sich _ vorstellen ?“ Oder „Was wird daraus ?“. Dadurch können sich Ihre Zuhörer darauf konzentrieren, wohin Sie mit Ihrer Präsentation gehen werden. Statistiken können mächtig sein. Wenn Sie Heimsicherheitssysteme verkaufen, könnte Ihr Vorsprung lauten: „Letztes Jahr gab es in dieser Stadt Einbrüche, _ verdächtige Brände und _ Vandalismus-Akte.“ Zitate funktionieren auch, wenn Sie eine haben, die sich auf Ihr Produkt bezieht oder Dienst

Rhetorische Mittel

Verwenden Sie kurze Wörter - eine oder zwei Silben sind am besten. Wenn Sie erhabene Wörter verwenden, verlieren Sie Ihr Publikum. Stellen Sie sich John F. Kennedys berühmte Zeile als Beispiel vor: "Fragen Sie nicht, was Ihr Land für Sie tun kann ...". Nur ein Wort hatte zwei Silben. Das Wiederholen von Sätzen ist eine weitere aufmerksamkeitsstarke Taktik. Winston Churchill hielt im Zweiten Weltkrieg eine berühmte Rede, als England bedroht war: „Wir werden an den Stränden kämpfen. Wir werden auf dem Landeplatz kämpfen. Wir werden auf den Feldern kämpfen. Wir werden kämpfen ... “Zugegeben, er verkaufte kein Produkt, aber seine Motivation war hervorragend. Ein anderes mächtiges rhetorisches Instrument ist das Schreiben von Wörtern oder Phrasen in Dreiergruppen. "Von den Leuten, von den Leuten, für die Leute" ist ein gutes Beispiel. Schreiben Sie mit Worten, die die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen, und sie werden zuhören.

Geben Sie einen kraftvollen Abschluss

Lassen Sie das Publikum nicht raten, wenn Sie Ihre Rede beenden. "Abschließend ..." sagt dem Publikum, dass Sie durch sind. „Was können wir daraus lernen?“ Ist ein weiterer guter Übergang zum Schluss. Wenn Ihre Lieferung überzeugend war, ist jetzt die Zeit für einen Handlungsaufruf. Es ist Zeit, den Verkauf zu schließen.