Was ist "Under the Radar" Marketing?

Auch als Stealth-Marketing bezeichnet, untergeht das Marketing die typischen Einstellungen und Techniken, die in der kommerziellen Werbung verwendet werden. Es verwendet unkonventionelle Taktiken, oft mit einem geringen Budget, um Produkte unauffällig zu bewerben. Manchmal erkennt das Publikum nicht einmal, dass es das Ziel einer Marketingkampagne ist. Der Begriff basiert auf der Redewendung "Fliegen unter dem Radar", die sich auf die Militärflugzeugtaktik des Fliegens in geringer Höhe bezieht, um eine Erkennung zu vermeiden.

Zweck

Die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen, ist eine Herausforderung in einer Welt, die bereits von Werbespots, Werbeaktionen und anderen Formen des offenen Marketings überfordert ist. Unternehmen nutzen Radar-Marketing-Techniken, um ihre Produkte auf eine frische Art und Weise zu bewerben, die die Aufmerksamkeit der Zuschauer und Hörer auf sich zieht, die sich von traditionellen Marketing-Techniken abschrecken und Anzeigen automatisch ausschalten. Das Ziel ist, den Verbrauchern das Gefühl zu geben, Entscheidungen auf der Grundlage von Informationen aus einer unparteiischen Quelle zu treffen, und nicht auf einem Verkaufsgespräch, das vom Unternehmen, das das Produkt oder die Dienstleistung verkauft, erstellt wurde.

Eigenschaften

Unter dem Radarmarketing werden Anzeigen nahtlos miteinander vermischt, so dass sie natürlich und unauffällig wirken. Anstatt Spezialeffekte, die Unterstützung eines Prominenten oder das Aufstellen auffälliger Werbespots auf Werbeplätzen in der Primetime zu nutzen, verbindet er sich mit den Menschen auf einer direkteren und emotionaleren Ebene. Beispielsweise zahlen Unternehmen attraktive oder einflussreiche Personen, um ihre Produkte in der Öffentlichkeit einzusetzen, günstige Bewertungen online abzugeben oder die Produkte einfach mit ihren Freunden zu besprechen. Sony-Erickson, der Hersteller von Mobiltelefonen, zahlte zwei Schauspieler, um eines der neuen Handymodelle des Unternehmens am Times Square in New York City zu verwenden. Die Schauspieler, die sich als normales Paar ausgaben, fragten fremde Personen, ob es ihnen etwas ausmachen würde, ein Foto von ihnen zu machen und dann die Gelegenheit zu nutzen, um zu erklären, wie die Kamera funktionierte, und ihre Hauptmerkmale hervorzuheben.

Vorteile

Wenn das Radar-Marketing erfolgreich verläuft, werden die geistigen Abwehrmechanismen der Verbraucher vermieden, wenn sie das Gefühl haben, etwas verkauft zu haben, wie z. B. kritisches Urteilsvermögen oder Zynismus, ein offensichtlicher Vorteil für Unternehmen, die das Verhalten potenzieller Kunden beeinflussen möchten. Es kann auch günstiger sein als Marketingkampagnen in etablierten Medien wie Radio oder Fernsehen, was es bei Start-ups und Unternehmen mit kleineren Marketingbudgets beliebt macht.

Produktplazierung

Eine beliebte Methode der Radarmarketing-Methode ist die Produktplatzierung. Bei dieser Technik werden Produkte in beliebten Medien wie Fernsehprogrammen und Filmen platziert. Das Programm zeigt entweder ein Produkt oder eine Dienstleistung an oder verweist auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, als wäre es eine normale Requisite der Show, nicht als Anzeige. Zur Veranschaulichung haben die Luxus-Automobilunternehmen BMW und Austin Martin dafür gezahlt, James Bond mit einem ihrer Modelle fahren zu lassen, wobei derselbe fiktive Spion gegen eine British Airways-Werbetafel und einen Perrier-Lastwagen stürzte.