Was ist ein Referenzrahmen im Marketing?

Der Prozess der Vermarktung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung beginnt mit der Erstellung eines Referenzrahmens. Sie benötigen einen Bezugsrahmen, damit potenzielle Kunden Ihr Produkt mit anderen Produkten vergleichen können, die ähnliche Vorteile bieten. Der Referenzrahmen kann Produkte enthalten, die Ihrem neuen Produkt ähnlich oder unähnlich sind.

Leistungen

Niemand wird Ihr Produkt kaufen, es sei denn, Sie haben die Menschen erfolgreich davon überzeugt, dass Ihr Produkt einen Vorteil bietet. Wenn Sie ein Auto herstellen, vermarkten Sie das Auto als Mechanismus für den Transport von Personen zwischen verschiedenen Standorten. Daher verwenden Sie den Transport als Bezugsrahmen. Wenn Sie ein neues tragbares elektronisches Gerät starten, können Sie die Kommunikation als Bezugspunkt verwenden, da Sie das Gerät zum Telefonieren, zum Senden von E-Mails oder SMS-Nachrichten verwenden können. Sie verwenden den Bezugsrahmen, um Ihr Produkt zu kategorisieren, sodass die Leute wissen, dass Sie ein Kommunikationsgerät hergestellt haben, anstatt ein Fahrzeug oder ein Erfrischungsgetränk zu verwenden.

Punkte der Gleichheit

Nachdem Sie Ihren Referenzrahmen festgelegt haben, können Sie Ihr Produkt mit ähnlichen Produkttypen vergleichen. Wenn Sie dies tun, markieren Sie Paritätspunkte. Sie sollten sich nur auf Punkte konzentrieren, wenn Ihr Produkt Ihren Kunden einen Vorteil bietet, den Ihre Konkurrenten nicht bieten können. Ihr Mobiltelefon verfügt möglicherweise über die gleichen Funktionen wie das Telefon Ihres Mitbewerbers. In diesem Fall haben Sie mehrere Paritätspunkte. Wenn Ihr Telefon jedoch einen besseren Empfang hat oder die Kosten geringer sind, können Sie diese Punkte als Grund für die Verbraucher hervorheben, Ihr Produkt zu kaufen, und nicht das der Konkurrenten.

Differenzpunkte

Nachdem Sie Produktähnlichkeiten zu Ihrem Vorteil eingesetzt haben, müssen Sie auch nach Unterschieden suchen, um die Vorteile hervorzuheben, die die Menschen beim Kauf Ihres Produkts genießen. Wenn Ihr Fahrzeug über Sicherheitsmerkmale verfügt, die von anderen Herstellern nicht verfügbar sind, sind diese Sicherheitsfunktionen ein Unterschied, den Sie hervorheben sollten. Sie sollten nicht auf Unterschiede aufmerksam machen, die sich negativ auf Ihre Marke auswirken. Betonen Sie nicht die Tatsache, dass Ihr Auto nicht so schnell fahren kann wie Autos anderer Hersteller.

Überlegungen

Sie müssen Ihre Marketingkampagne und Ihre Marke anhand Ihres Referenzrahmens erstellen, einschließlich Parität und Unterschied. Ihr Bezugsrahmen muss sich jedoch im Laufe der Zeit weiterentwickeln, da der Nutzen Ihres Produkts, den die Menschen zu Beginn übersehen haben, in den nächsten Jahren wichtiger werden kann. Wenn Ihr Produkt dauerhafter ist als ähnliche Produkttypen, sollten Sie Ihren Referenzrahmen erweitern, um diese Tatsache zu berücksichtigen. Sie müssen möglicherweise auch neue Paritätspunkte oder Unterschiede hervorheben, um den Marketingkampagnen Ihres Konkurrenten zu begegnen. Wenn Ihre Konkurrenten die mangelnde Leistung Ihres Autos hervorheben, können Sie die Kraftstoffeffizienz Ihres Fahrzeugs hervorheben, um die Auswirkungen dieses Unterschieds auszugleichen.