Prozentaufschlag erklären

Wenn Sie im Geschäft Geld verdienen möchten, muss der Preis, den Sie für die von Ihnen verkauften Artikel berechnen, offensichtlich höher sein als die Kosten für den Kauf dieser Artikel. Dieser "zusätzliche" Betrag ist der Markup, und "Prozent Markup" drückt sie als Prozentsatz der Kosten des Artikels aus.

Kosten und Aufschlag

Der Preis eines Artikels hat zwei "Teile": die Kosten und den Aufschlag. Angenommen, Sie kaufen Äpfel aus einem Obstgarten für 60 Cent pro Stück und verkaufen sie für 1 US-Dollar pro Stück. Der Preis von 1 US-Dollar beinhaltet dann 60 Cent und 40 Cent Markup. Von den $ 1, die Sie aus dem Verkauf einnehmen, werden 60 Cent automatisch "gesprochen" - es ist das, was Sie zahlen mussten, um den Apfel zum Verkauf zu bringen. Die verbleibenden 40 Cent werden für alle anderen Ausgaben wie Miete, Angestelltenlohn, Telefonrechnung und Werbung verwendet. Ihr Gewinn kommt auch vom Aufschlag.

Berechnung des Prozentsatzes

Die Berechnung des Markup-Prozentsatzes eines Artikels ist nicht schwierig. Nehmen Sie den Markup und teilen Sie ihn durch die Kosten. Das Ergebnis ist Ihr prozentualer Markup. Im Apple-Beispiel würden Sie den 40-Cent-Aufschlag durch die 60-Cent-Kosten dividieren, was einen Aufschlag von etwa 67 Prozent ergibt. Die Herausforderung für jedes Unternehmen besteht darin, Aufschläge so hoch zu setzen, dass Sie alle Ihre Ausgaben tragen und einen anständigen Gewinn erzielen können - aber nicht so hoch, dass Sie sich gegenüber Ihren Mitbewerbern benachteiligen. Markups und Einstellungen zu Markups unterscheiden sich je nach Branche stark. Ein 100-prozentiger Markup - das heißt, ein Markup, der den Kosten entspricht - ist üblich genug, dass er als Benchmark dient und als "Keystone-Markup" bezeichnet wird.

Markups auf der ganzen Linie

Einige Unternehmen haben eine allgemeine Markup-Rate, einen Prozentsatz, den sie auf alles, was sie verkaufen, anwenden. Angenommen, Sie haben einen Standardaufschlag von 10 Prozent. Wenn ein Gegenstand Sie 1 US-Dollar kostet, würden Sie den Preis auf 1, 10 US-Dollar setzen. Wenn es 15 US-Dollar kostet, werden 16, 50 US-Dollar berechnet. Bei 3.000 Dollar würden Sie 3.300 Dollar in Rechnung stellen. Der Vorteil dieser Methode ist die Einfachheit. Der Nachteil ist, dass die Tatsache ignoriert wird, dass verschiedene Artikel unterschiedliche Nachfragestufen aufweisen, sodass Preise für einzelne Artikel erzielt werden können, die höher oder niedriger sind als der Preis, der Ihnen den größten Gewinn bringen würde.

Unterschiedliche Markups

Anstatt nur einen einzigen Markup-Prozentsatz anzuwenden, verwenden viele Unternehmen unterschiedliche Sätze. Sie können Aufschläge pro Artikel festlegen oder für jede Produktkategorie einen separaten Satz verwenden. Im Allgemeinen haben Artikel mit hohem Volumen - Dinge, die Sie häufig verkaufen - eine niedrigere Preisaufschlag, während Artikel mit niedrigem Volumen einen höheren Preisaufschlag haben. Die Vor- und Nachteile dieser Methode sind die Umkehrung derjenigen der Single-Rate-Methode: Mehr Aufschlagquoten bieten Ihnen mehr Flexibilität, jedoch auf Kosten der Einfachheit.

Alternative Definition

In einigen Kontexten kann sich "Markup-Prozent" auf den Prozentsatz des durch den Markup dargestellten Verkaufspreises beziehen. Wenn Markup-Prozent auf diese Weise definiert wird, hat ein Artikel, der 2 USD kostet und beispielsweise für 2, 50 USD verkauft wird, einen Markup von 20 Prozent. Der 50-Cent-Aufschlag beträgt 20 Prozent des Preises von 2, 50 US-Dollar. Wenn Sie Markups in dieser Form ausdrücken, erscheinen die Prozentsätze niedriger. Die Keystone-Markierung wird zu 50 Prozent statt zu 100 Prozent.