Beispiele für die Festlegung von Geschäftszielen

Ihr Geschäftsplan enthält ein Leitbild, in dem Sie erläutern, was Sie für das zukünftige Wachstum und den Erfolg des Unternehmens vorhersehen. Diese Aussage kann jedoch nicht erklären, wie Sie diese Vision erfüllen werden. Geschäftsziele sind die spezifischen Maßnahmen, die Sie zum Erreichen Ihrer Vision ergreifen möchten. Diese Ziele können im Laufe der Zeit an Fortschritt und Erfolg gemessen werden.

Spezifisch

Laut The Thriving Small Business-Website sind gute Geschäftsziele SMART: Spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitnah. Durch das Festlegen bestimmter Ziele können Sie genau wissen, was Sie anstreben. Es ist zu vage, ein Geschäftsziel zu setzen, das zum Beispiel lautet: "Wir werden den Gewinn im nächsten Jahr steigern". Sie wissen nicht, wann Sie das Ziel erreicht haben. Ein besseres Beispiel für ein bestimmtes Ziel ist: "Das XYZ-Unternehmen erzielt bis zum 24. Dezember 2012 einen Nettogewinn von 5.000 USD pro Monat."

Messbar

Das Festlegen bestimmter Ziele macht sie automatisch messbar, weil Sie das Ziel sehen und ohne Zweifel wissen können, ob es erreicht wurde. Vage Geschäftsziele wie "Unser Unternehmen bringt in diesem Jahr neue Produkte heraus" sagen nicht, ob oder wann Sie das Ziel tatsächlich erreicht haben. Mit der Aussage "XYZ Company wird jeden Monat ein neues Produkt herausbringen", können Sie jedoch auf einen Blick sehen, ob Sie das Ziel erreichen. Entweder haben Sie jeden Monat ein neues Produkt veröffentlicht oder nicht. Am Ende eines Jahres können Sie auf den Fortschritt zurückblicken und messen, ob Sie das Ziel zu 100 Prozent, zu 80 Prozent oder anders erreicht haben.

Erreichbar

Geschäftsziele, die nicht erreicht werden können, sind Zeit- und Ressourcenverschwendung, da Sie sie nicht erreichen können. Selbst Ziele, die nicht innerhalb einer angemessenen Zeit erreichbar sind, können für ein Unternehmen und seine Mitarbeiter demotivierend sein, weil der Erfolg zu weit ist. Ein erreichbares Zielbeispiel könnte sein: "Das Produkt Q wird innerhalb von drei Jahren nach seiner Veröffentlichung einen Marktanteil von 10 Prozent haben."

Realistisch

Geschäftsziele müssen gleichzeitig realistisch und herausfordernd sein. Wenn Sie unrealistische Ziele setzen, werden Sie zum Scheitern verurteilt. Wenn Sie jedoch zu einfache Ziele festlegen, müssen Sie nicht weit genug erreichen. Wenn es der 30. Juni ist, ist es für die meisten Unternehmen wahrscheinlich unrealistisch, sich das Ziel zu setzen, bis zum 30. Juli zehn brandneue Produkte auf den Markt zu bringen. Ein realistisches und herausforderndes Geschäftszielbeispiel könnte lauten: "Der Umsatz von Produkt-Q steigt bis zum 31. Oktober 2012 um 10 Prozent gegenüber dem Vormonat", wenn das Ziel 2011 festgelegt wird.

Rechtzeitig

Zeitliche Ziele sind die, die innerhalb einer angemessenen Zeit erreicht werden können. Traditionell wurden Geschäftsziele in der Zukunft auf fünf bis zehn Jahre festgelegt, aber aufgrund der schnelleren Geschäftstätigkeit - insbesondere im Internet - werden Geschäftsziele laut E-Business-Plan-Website nunmehr für drei Jahre oder weniger festgelegt. Wenn Sie sich zum Ziel setzen, in 10 Jahren eine profitable Internet-Website zu starten, besteht die Gefahr, dass Ihr Unternehmen weit hinter den Zeiten zurückbleibt, da sich viele Dinge online über einen Zeitraum von 10 Jahren dramatisch ändern können.