So schreiben Sie Verkaufsbriefe mit hoher Reaktionsgeschwindigkeit

Ein gut ausgearbeiteter Verkaufsbrief kann ein sehr wirksames Marketinginstrument für kleine Unternehmen sein. Laut Inc. ermöglicht das Versenden von Verkaufsbriefen per Direktwerbung Kleinunternehmern mit einem Bargeldeinkauf zu einem angemessenen Preis einen bestimmten Zielmarkt. Unternehmer haben auch die Flexibilität, die Wirksamkeit des Briefs in einem kleineren Maßstab zu testen, bevor eine größere und teurere Mail-Kampagne gestartet wird. Um die höchste Resonanz zu erzielen, sollten Verkaufsbriefe bestimmte wesentliche Elemente enthalten.

Glaubwürdigkeit früh entwickeln

Während eine aufmerksamkeitsstarke Schlagzeile wichtig ist, um das Interesse des Lesers zu wecken, ist das frühzeitige Einrichten der Glaubwürdigkeit für das Vertrauen des Lesers unerlässlich. Laut der New Yorker Verkaufstrainerin Anne Miller verdienen die erfolgreichsten Verkaufsbriefe das Vertrauen des Lesers durch den zweiten Absatz. Schaffen Sie Vertrauen, indem Sie Kundenempfehlungen oben in den Brief einfügen, vorzugsweise von jemandem, mit dem sich der Interessent identifizieren kann. Fügen Sie eine frühe Erklärung dazu bei, was Sie und Ihr Angebot wirklich einzigartig macht.

Betonen Sie die Vorteile anstelle von Funktionen

Ihr Verkaufsbrief sollte die Frage "Was ist für mich drin?" Durch das Bereitstellen einer Liste von Produkt- oder Servicefunktionen werden die Leser zwar informiert, aber nicht unbedingt dazu überredet. Erwecken Sie Ihre Funktionen zum Leben, indem Sie angeben, welchen Nutzen die Leser aus den zugehörigen Funktionen ziehen werden. Wenn Ihr Produkt beispielsweise technologisch Spitzentechnologie bietet, demonstrieren Sie dem Leser, wie er dem Leser Zeit, Geld oder sein Leben sparen kann.

Mach es persönlich

Personalisieren Sie Ihren Brief so weit wie möglich, um ihn von nur einem Serienbrief zu unterscheiden. Adressieren Sie eine bestimmte Person mit Namen, anstatt "Sehr geehrter Leser" zu verwenden. Auf diese Weise können Sie Ihre früheren Verbindungen mit dem Leser hervorheben, beispielsweise wenn er Ihre Produkte oder Dienstleistungen in der Vergangenheit verwendet hat. Verbessern Sie den Leserfokus, indem Sie häufig "Sie" anstelle von "Ich", "Wir" oder "Wir" verwenden. Denken Sie daran, dass Ihre Leser sich mehr um ihre Wünsche und Bedürfnisse kümmern als um Ihre.

Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu

Informieren Sie Ihre Leser eindeutig, was sie tun müssen, um von Ihrem Angebot zu profitieren, ob Sie eine gebührenfreie Nummer anrufen, einen frankierten Umschlag zurücksenden oder sich an einer bestimmten Website-Adresse anmelden. Nutzen Sie diesen Aufruf, um die Vorteile Ihres Angebots zu verstärken. Um sicherzustellen, dass Maßnahmen ergriffen werden, sollten Sie einen Anreiz für sofortige Maßnahmen geben. Geben Sie beispielsweise an, dass die ersten 50 Befragten 30 Tage lang kostenlosen Zugang zu Ihrem Service erhalten oder ein "besonderes Bonus-Geschenk", nur um eine Bestellung aufzugeben.