Verwendung von induktiven oder ableitenden Argumenten in der Werbung

Alle Anzeigen zielen auf Überredung. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Brand Cola behauptet, das erfrischendste Getränk zu sein. Einfach gesagt, dies ist nicht sehr überzeugend. Daher enthält eine Werbung in Brand X das Bild eines verschwitzten Athleten, der ein scheinbar durstlöschendes Getränk jagt. Die Werbung verwendet induktives Denken, da die implizierte Schlussfolgerung nicht unbedingt richtig ist. was befriedigt, dass der Athlet Sie vielleicht nicht zufrieden stellt. Es gibt viele Formen des induktiven Denkens, aber die Schlussfolgerungen, die sie generieren, sind alles andere als notwendig. Deduktive Überlegungen dagegen sind logisch: Wenn Ihre Annahmen wahr sind, muss Ihre Schlussfolgerung richtig sein.

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Verwenden Sie deduktive Argumente, indem Sie Ihren Kunden zeigen, dass Ihr Produkt die einzige logische Option ist. Wenn beispielsweise Ihr Unternehmen das einzige Unternehmen ist, das ein bestimmtes Teil produziert, müssen Kunden, die dieses Teil benötigen, es bei Ihnen kaufen. Wenn Ihre Annahme zutrifft - wenn Ihr Unternehmen tatsächlich der einzige Hersteller des Teils ist -, dann ist Ihre Schlussfolgerung auch richtig. Bauen Sie Ihre Werbung darauf auf, indem Sie ankündigen, dass Sie die einzige Quelle für das Teil sind.

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Setzen Sie induktive Argumente ein, indem Sie durch überzeugende Erfahrungsberichte von Kunden, überzeugende visuelle Demonstrationen, so überzeugend wie möglich argumentieren, den Wunsch wecken, als Prominente zu leben, oder Ihr Produkt mit Konkurrenten nebeneinander stellen, so dass andere Optionen weniger attraktiv erscheinen. Ziel ist es, die Illusion zu erzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die einzig sinnvolle Option ist.

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Verstärken Sie Ihr induktives Argument, indem Sie ein Gefühl für den Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erzeugen. Wenn Sie beispielsweise die Verbraucher davon überzeugen können, dass ihre alten Kleidungsstücke veraltet sind, erhöhen Sie die Attraktivität der neuen Kleidungsstücke, die Sie verkaufen. Alternativ können Sie die Verbraucher davon überzeugen, dass ihre Schönheit mit zunehmendem Alter nachlässt, und sie investieren eher in Ihre "alterswidrigen" Lotionen oder bewerben einen Verkauf als "nur einen Tag", um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.

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Bewahren Sie die Glaubwürdigkeit, indem Sie möglichst überzeugende Gründe angeben. Verbraucher haben oft die Möglichkeit, aus einer Vielzahl von Anbietern innerhalb einer Produkt- oder Dienstleistungskategorie zu wählen. Daher können die meisten Unternehmen nicht behaupten, dass ihre Anbieter die einzige lohnende Option sind, ohne irreführend zu wirken. Durstige Menschen können zum Beispiel aus einer großen Auswahl an Getränken wählen. Ein wirkungsvoller Ansatz für Brand X Cola könnte darin bestehen, auf den niedrigeren Preis oder den einzigartigen Geschmack aufmerksam zu machen.

Spitze

• Kunden zu belügen kann nach hinten losgehen. Eine nachweislich falsche Behauptung kann zum Beispiel gegen staatliche oder örtliche Werbevorschriften verstoßen. Unabhängig von der Rechtmäßigkeit können Verbraucher Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ablehnen, wenn Ihre Ansprüche eindeutig übertrieben sind.