Zielsetzung für Auftragsverkäufe

Zielsetzung und Geschäftsplanung sind entscheidend für eine Vertriebskarriere. Da so viele Schritte in den Verkaufsprozess einbezogen sind, sind Sie wie ein Boot ohne Karte und ohne Ruder wie ein Schiff ohne richtige Ziele und Planung. Mit der Zielsetzung können Sie nicht nur definieren, was Sie erreichen möchten, sondern auch Hinweise darauf, welche Aktivitäten Sie unternehmen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Behalte das Ende im Auge

Der einfachste Weg, Verkaufsziele festzulegen, ist, mit dem zu beginnen, was Sie erreichen möchten. Dieses Endziel muss spezifisch, messbar und datiert sein, damit klar ist, wann es erreicht wird. Beispielsweise ist das Ziel, mehr Widgets zu verkaufen, nicht spezifisch oder messbar, aber das Ziel, Widgets im Wert von 2 Millionen US-Dollar in den nächsten 12 Monaten zu verkaufen, ist das Ziel.

Zerbrich es

Wenn Sie ein klares langfristiges Verkaufsziel haben, müssen Sie es in überschaubare Bissen aufteilen. Der erste Schritt besteht darin, die Anzahl oder den Umsatz in Dollar zu bestimmen, die Sie jeden Monat benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise 100.000 Dollar pro Jahr verdienen möchten und derzeit 1.000 Dollar pro Verkauf verdienen, müssen Sie 100 Verkäufe pro Jahr oder 8, 3 Verkäufe pro Monat machen - 100.000 Dollar / 1.000 Dollar = 100; 100/12 Monate = 8, 3. Als Nächstes müssen Sie berechnen, wie viele Präsentationen für einen Verkauf erforderlich sind. Wenn Sie beispielsweise aus jeweils drei Präsentationen einen Verkauf tätigen, müssen Sie insgesamt 25 Präsentationen pro Monat durchführen, um Ihr Jahresziel von 100.000 USD zu erreichen. Berechnen Sie schließlich, wie viele Interessenten Sie treffen müssen, um 25 Präsentationen zu arrangieren. Wenn die Hälfte Ihrer Interessenten einer Präsentation zustimmt, müssen Sie 50 Interessenten pro Monat finden, um 25 Präsentationen zu machen, die zu einem Umsatz von 8, 3 führen.

Entwickle eine Strategie

Wenn Sie Ihre Ziele und Zahlen festgelegt haben, erstellen Sie einen Plan, um die Aussichten zu finden, die Sie zum Erreichen Ihrer Ziele benötigen. Konzentrieren Sie sich auf die Arten von potenziellen Kunden, die am wahrscheinlichsten kaufen, wo sie sich befinden können und auf welche Marketingmethoden sie am besten reagieren. Analysieren Sie Ihre Verkäufe in der Vergangenheit, um Hinweise zu finden, anhand derer Sie die effektivste Strategie für die Suche nach potenziellen Käufern entwickeln können.

Verfolgen Sie Ihre Ziele

Behalten Sie Ihre Zahlen im Auge, während Sie sie durcharbeiten. Sie können feststellen, dass Sie einige Monate Ihre Ziele übertreffen und andere nicht. Um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, halten Sie sich täglich Notizen über Ihre Arbeit, um potenzielle Käufer zu finden, sowie die Anzahl der Präsentationen und Verkäufe. Verwenden Sie Ihren Planer, um Ihre täglichen Aktivitäten zu verfolgen und den Fortschritt beim Erreichen Ihrer Ziele zu überwachen.