Welche Art von Organisationen beschäftigen Transaktionsführung?

Transaktionsführung wird hauptsächlich von mittleren Managementebenen in großen Organisationen eingesetzt. Unter dieser Führungstheorie führt die erfolgreiche Erledigung vereinbarter Aufgaben zu wesentlichen Belohnungen wie Entschädigung, Arbeitsplatzsicherheit oder Beförderung oder zu immateriellen Belohnungen wie Anerkennung und Lob. Versagen bringt jedoch negative Ergebnisse mit sich, wie Disziplinarmaßnahmen oder Verlust von Entschädigungen und Leistungen. Die meisten Organisationen verwenden eine Kombination von Führungsstilen auf verschiedenen Ebenen des Unternehmens.

Definition

Transaktionsführung ist ein Führungsstil, der auf der Verwaltung von Untergebenen basiert, indem bestimmte Ziele und Ziele festgelegt werden, gefolgt von Belohnung oder Bestrafung, um deren Leistung zu fördern und zu motivieren. Ein Transaktionsleiter erhält die Befugnis, eine Gruppe von Menschen zu führen, die bereit sind, ihm zu folgen, um eine vorbestimmte Aktivität im Austausch für ein bestimmtes Ergebnis, beispielsweise eine Belohnung, durchzuführen. Dies umfasst die "Transaktion", auf der die Theorie basiert.

Organisationen

Zu den Arten von Organisationen, die die Transaktionsführung gegenüber Stilen wie die Transformationsführung bevorzugen, gehören etablierte Unternehmen, deren Operationsmethoden nur geringe Veränderungen erfordern. Eine Organisation mit festen Vorgängen, die jedes Mal in einer bestimmten Art und Weise ausgeführt werden müssen, wie z. B. ein produzierendes Unternehmen, profitiert vom Führungsstil der Transaktionen, während Unternehmen oder Abteilungen, die Kreativität ihrer Mitarbeiter benötigen, für diese Methode möglicherweise weniger geeignet sind.

Verwendet

Eine der häufigsten Anwendungen der Transaktionsführung tritt in Unternehmen mit Vertriebsteams auf. Ein Verkäufer erklärt sich mit seinem Manager einverstanden, sein Umsatzziel gegen Zahlung einer bestimmten Provision zu erreichen. Wenn er das Ziel nicht erreicht, ist die Strafe der Verlust eines Prozentsatzes seiner Provision. Die Verwendung dieses Führungsstils ist in Organisationen üblich, in denen Leistung durch grundlegende monetäre Vorteile anerkannt wird.

Unternehmensebenen

In einer großen Organisation kann es erforderlich sein, mehr als einen Führungsstil auf verschiedenen Ebenen des Unternehmens einzusetzen. CEOs und leitende Angestellte finden es möglicherweise vorteilhafter, unter bestimmten Umständen und auf unterschiedlichen Ebenen des Personals Transformationsführung zu nutzen, als Transaktionsführung. Führungskräfte und Marketingmitarbeiter benötigen beispielsweise eine dynamische Führung, damit sich das Unternehmen an die sich ändernden Marktbedingungen anpassen kann. Die Produktions- und Vertriebsmitarbeiter arbeiten jedoch nach festgelegten Programmen und Aufgaben, wodurch die Umgebung dem transaktionalen Stil besser angepasst wird.

Leistungen

Der Einsatz von Transaktionsführern in einer großen Organisation hat den Vorteil, dass sich diese Führungskräfte darauf konzentrieren, die Organisation effizienter zu gestalten und sich mit alltäglichen Unternehmensangelegenheiten zu befassen. Transaktionsleiter kümmern sich um die Entwicklung verbesserter Prozesse, die Verwaltung einer großen Anzahl von Mitarbeitern nach festgelegten Regeln und Vorschriften sowie die optimale Nutzung der Unternehmensressourcen, wie in Joseph Badaraccos Buch "Leading Quietly" (Führung in Ruhe) beschrieben wird.

Einschränkungen

Der transaktionsorientierte Führungsstil unterliegt Einschränkungen aufgrund seines „One-size-fits-All“ -Ansatzes, der Krisen in der Wirtschaft nicht immer vorsieht. Eines der anerkannten Merkmale dieses Stils ist die Führung der "Laissez faire", bei der ein Manager die Verantwortung aufgibt und keine Entscheidungen trifft, wobei die Kultur der Organisation und die Art der Arbeit als Ursache genannt werden. Ein weiteres Merkmal von Transaktionsführung, das Einschränkungen verursachen kann, ist die Tendenz von Führungskräften, ausnahmsweise passiv zu verwalten und nur dann Maßnahmen zu ergreifen, wenn Standards nicht erfüllt werden.