Follow-up-Briefe an die Verkaufschancen

Ein potenzieller Verkaufsprospekt hat viele Botschaften, die um seine Zeit und Aufmerksamkeit konkurrieren. Das Versenden von Follow-up-Briefen an die Verkaufschancen ist ein kritischer Akt, denn es zeigt, dass Sie daran interessiert sind, seinen Bedürfnissen zu entsprechen. Follow-up-Briefe sind auch notwendig, da häufig mehrere Versuche erforderlich sind, um einen Interessenten an einen Kunden zu konvertieren.

Zeitliche Koordinierung

Folgen Sie sofort einem Interessenten, nachdem Sie sich mit ihm getroffen haben oder ein Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen festgestellt hat. Eine sofortige Antwort beeindruckt die meisten Interessenten, weil sie vermittelt, dass Ihr Unternehmen gut geführt ist, an seinem Geschäft interessiert ist und schnell reagiert.

Sequenzieller Ansatz

Entwickeln Sie eine Folge von Folgebriefen mit einem Interessenten, um das Bewusstsein auf höchster Ebene zu erhalten, damit Ihr Angebot vor einem Interessenten bleibt, während er andere Lieferanten in Betracht zieht. Viele Verkaufsorganisationen folgen nur einmal mit einem Verkaufsbrief. Höfliche, konsequente Folgemitteilungen unterscheiden Ihr Unternehmen von der Konkurrenz.

Beachtung

Alle Ihre nachfolgenden Prospekte für den Verkaufsprospekt sollten sofort die Aufmerksamkeit eines Interessenten auf sich ziehen und ihr einen Grund geben, Ihren gesamten Brief zu lesen. Entwickeln Sie für jeden Buchstaben eine aufmerksamkeitsstarke Schlagzeile. Eine Überschrift ist die Anzeige für den Verkaufsbrief. Wenn er richtig geschrieben ist, zwingt er einen Interessenten dazu, weiterzulesen.

Grabbers

Fügen Sie Grabber in Ihren Verkaufsbrief ein. Grabber sind dreidimensionale Briefeinsätze. Wenn ein Interessent einen Brief erhält, der eine Beilage enthält, wird er wahrscheinlich schon aus Neugiergründen den Brief öffnen. Ein Beispiel für ein Insert ist ein Aspirin mit dem Wortlaut „Werden Probleme bei der Bestellung Kopfschmerzen verursachen? Ich schreibe Ihnen über eine Lösung, mit der alle Ihre Bestellprobleme verschwinden. "

Aufruf zum Handeln

Jedes Folgeschreiben sollte einen Aufruf zum Handeln enthalten. Ein Aufruf zum Handeln fordert einen Interessenten auf, nach dem Lesen des Briefs etwas zu unternehmen. Zum Beispiel: "Nehmen Sie das Telefon in die Hand und rufen Sie uns unter 555-1212 an, um mehr über unser spezielles Rabattprogramm zu erfahren."

Knappheit

Verwenden Sie Knappheit als Grund für einen Interessenten, Maßnahmen zu ergreifen. Zum Beispiel: „Dieser Sonderpreis ist nur bis zum Ende des Monats verfügbar. Sparen Sie jetzt, indem Sie Ihre Bestellung aufgeben. Sie und Ihre Geldbörse werden sich freuen, dass Sie es getan haben. “

Tracking und Testen

Verfolgen Sie alle Ergebnisse Ihrer Verkaufsbriefe. Welcher Brief hat dazu geführt, dass der Interessent Maßnahmen ergriffen hat? Testen Sie laufend verschiedene Folgeschreiben, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

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