Was ist ein vertikal integriertes Geschäftsmodell?

Ein vertikal integriertes Geschäftsmodell bedeutet, dass Sie mehrere Schritte im typischen Vertriebsprozess konsolidieren. Anstatt nur als Hersteller, Vertreiber oder Einzelhändler zu agieren, führt ein vertikal integriertes Unternehmen Aufgaben aus, die üblicherweise von Zulieferern oder Einkäufern ausgeführt werden. Die vertikale Integration hat mehrere Vor- und Nachteile bezüglich der Spezialisierung auf eine Geschäftsfunktion.

Vorwärtsintegration

In vielen Fällen expandiert ein Unternehmen von einem einzigen Handelsfokus und wird vertikal integriert. Dies kann beispielsweise dadurch geschehen, dass ein Hersteller oder Großhändler seine eigenen Vertriebsprozesse an die Verbraucher durchführt. Ein Hersteller kann beschließen, Vertriebszentren einzurichten und seine eigenen Vertriebsvereinbarungen mit Einzelhändlern zu verwalten oder sogar direkt an Verbraucher zu verkaufen. Ein Hersteller, der das Management seiner eigenen Distribution übernimmt, betreibt eine Vorwärtsintegration.

Rückwärtsintegration

Der umgekehrte Ansatz zur vertikalen Integration liegt vor, wenn ein Wiederverkäufer eines Produkts beschließt, seinen Lieferanten zu erwerben oder seinen eigenen Herstellungs- oder Vertriebsbetrieb zu beginnen. Wenn ein Händler sich in der Fertigung engagiert oder ein Einzelhändler sich auf die Herstellung oder den Vertrieb konzentriert, wird dies als Rückwärtsintegration bezeichnet. Einzelhandelsgeschäfte, die Handelsmarken oder Handelsmarken verkaufen, betreiben diese Form der vertikalen Integration.

Leistungen

Die vertikale Integration hat einige wesentliche Vorteile. Einer ist die Kontrolle. Je mehr Aktivitäten Sie im Herstellungs- und Vertriebsprozess durchführen, desto mehr Kontrolle haben Sie über den gesamten Warenfluss bis zum Endkunden. Sie können auch von niedrigeren Kosten profitieren. Wenn Sie Waren herstellen, bezahlen Sie nur die Herstellungskosten. Wenn ein Großhändler oder Einzelhändler Waren von einem Hersteller erwirbt, wird der Preis mit einem Aufschlag versehen.

Sorgen

Ein wichtiges Anliegen bei der vertikalen Integration ist, dass Ihr Unternehmen und seine Führungskraft über Fachwissen in mehreren Vertriebskanalaktivitäten verfügen. Die Rollen von Hersteller, Großhändler und Einzelhändler sind unterschiedlich. Ein Hersteller, der seine Waren direkt an Kunden vertreiben möchte, muss nicht nur über Produktionsstärken verfügen, sondern auch die Möglichkeit haben, Waren zu vermarkten und effizient zu vertreiben. Darüber hinaus kann die Erweiterung in die vertikale Integration erhebliche Vorabkosten verursachen. In der Regel müssen Sie entweder bestehende Lieferanten oder Merchandising-Unternehmen erwerben oder diese selbst aufbauen und entwickeln.