Wie ein Vertriebskanal für einen Seifenhersteller funktioniert

Seifenhersteller versuchen, auf die Erwartungen der Verbraucher zu reagieren, indem sie ihre Produkte hauptsächlich über traditionelle Handelsklassen verkaufen, in denen die Verbraucher solche Produkte erwarten. Zu diesen traditionellen Handelsplätzen zählen Supermärkte, Großhändler, Dollar-Stores und Convenience-Stores. Seifenhersteller verwenden normalerweise zwei Arten von Vertriebsstrategien, um ihre Produkte in die Regale der Einzelhändler zu bringen: Direktvertrieb an Einzelhändler und Vertrieb über Handelsvermittler.

Direkt an den Einzelhandel

Durch den direkten Vertrieb an Einzelhändler entfallen Handelsvermittler im Vertriebstrichter. Dies führt zu niedrigeren Preisen für die Verbraucher, da die Handelsmargen für die Risiken der Bereitstellung von Finanzierungs-, Lager- und Vertriebsfunktionen ebenfalls eliminiert werden. Große Einzelhandelsketten wie Kroger und Safeway betreiben große Distributionszentren, in denen Produkte direkt von den DCs zu lokalen Geschäften in einem bestimmten geografischen Gebiet gelagert und versendet werden. Daher ist der Versand direkt an den Händler des Einzelhändlers das Vertriebsmodell, das im Allgemeinen am besten für den Vertrieb von Seifenprodukten an Einzelhändler großer Ketten funktioniert, wobei ein Vertriebsweg vom Hersteller zum Einzelhändler und zum Verbraucher verwendet wird.

Handelsvermittler

Seifenhersteller verwenden im Allgemeinen "indirekte Kanäle", um Produkte an kleinere Einzelhändler, Fachhändler und unabhängige Händler mit begrenzter Lagerkapazität zu verteilen. Bei den indirekten Kanälen handelt es sich um einen oder mehrere "Großhändler". In diesen Fällen übernimmt der Großhändler normalerweise den Besitz und das Eigentum des Produkts und ist dafür verantwortlich, das Produkt auf seine Retail-Konten zu verteilen. Großhändler sind für den Vertriebstrichter von wesentlicher Bedeutung, da sie Risiken in Bezug auf die Finanzierung, Lagerhaltung und Verteilung übernehmen, die die Fähigkeiten kleinerer Einzelhändler übertreffen. Da Handelsintermediäre zusätzliche Berührungspunkte im Vertriebstrichter darstellen, greifen sie auf Zwischenmargen für erbrachte Dienstleistungen an, die sich in höheren Preisen für die Verbraucher niederschlagen. Hier führt der Weg vom Hersteller zum Großhändler, zum Einzelhändler zum Verbraucher.

Direkt an die Verbraucher

Mit dem Aufkommen des Internets verkaufen große Seifenhersteller Seifen und Waschmittel direkt über Online-Shops an die Verbraucher. Procter & Gamble verkauft Tide-Waschmittel und Ivory Handseife zusammen mit den anderen Marken im Portfolio online im P & G eStore. In ähnlicher Weise verwenden viele Seifenhersteller und -händler Online-Shops als zusätzliche Berührungspunkte, um die direkten Beziehungen mit den Verbrauchern zu erleichtern. Soap.com vertreibt die führenden Marken von Seifenprodukten großer Hersteller und Boutique-Seifenprodukte von Spezialherstellern wie Tom's of Maine. Der klare Vorteil des Online-Verkaufs besteht darin, dass die Handelsintermediärmarge von 30 bis 50 Prozent eliminiert wird. Hersteller können die Marge entweder einkassieren oder die Einsparungen an die Verbraucher weitergeben.

Nahrungsmittelmakler

Möglicherweise ziehen Sie die Verwendung von Lebensmittelhändlern in Betracht, um den Verkauf Ihrer Seifenprodukte abzuwickeln, um die Kosten für die Einstellung von Unternehmensverkäufern zu sparen. Nicht zu verwechseln mit Großhandelsvermittlern, sind Lebensmittelvermittler unabhängige Verkaufsvertreter, die als Beauftragte für Hersteller und Hersteller tätig sind. Sie helfen, Produkte an Großhändler, Einzelhandelsketten und unabhängige Unternehmen zu verkaufen. Die Verwendung von Maklern ist vorteilhaft, da sie in der Regel gut mit Käufern in den von ihnen bedienten Märkten verbunden sind. Einkäufer von Shops neigen aufgrund der Effizienz dazu, partiell mit Maklern zusammenzuarbeiten. Die meisten Broker repräsentieren mehrere Linien. Einkäufer ziehen es vor, sich mit einer Person über mehrere Produkte zu treffen, anstatt mehrere Personen über die gleichen Produkte.