Was ist der erste Schritt beim Entwerfen eines Marketingkanals?

Als Kleinunternehmer besteht Ihre Hauptaufgabe darin, Pfade oder Kanäle für Ihre Kunden zu schaffen. Während große Unternehmen viel Geld für die Gestaltung von Marketingkanälen ausgeben, können Sie mit einem viel kleineren Budget konkurrieren, wenn Sie die Strategie verstehen, von der Ihr Unternehmen profitiert. Nehmen Sie sich die Zeit, um über alle effektiven Kanäle nachzudenken, die Ihnen zur Verfügung stehen, wie Websites, E-Mail, Direktmarketing und Store-Merchandising. Beginnen Sie dann mit der Entwicklung Ihres Ansatzes, um Ihre Kunden zu erreichen.

Beginne am Ende

Bevor Sie die Kosten von Websites, E-Mail-Kampagnen oder sogar Fliegern untersuchen, beginnen Sie mit Ihrem Kunden. Bestimmen Sie, wer Ihr Kunde ist. Identifizieren Sie dazu die Bedürfnisse, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfüllen. Sobald Sie wissen, welche Bedürfnisse sie erfüllen, können Sie feststellen, wer diese Bedürfnisse hat. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihr Discount-Lebensmittelladen nicht berufstätige Mütter mit großen Familien anspricht, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie einen solchen Kunden erreichen können.

Rückwärts arbeiten

Wenn Sie Ihren Kunden identifiziert haben, denken Sie über die Einkaufsgewohnheiten dieses Kunden nach. Fragen Sie sich, ob Ihr Kunde das Internet nutzt, auf E-Mails reagiert oder Verkäufe bevorzugt, die über Poster und Flyer ermittelt werden. Wenn Sie die Gewohnheiten Ihrer Kunden kennen, können Sie bei der Gestaltung Ihres Marketing-Kanals viel Zeit und Geld sparen.

Verteilung

Arbeite zurück von den Kunden über die Produktmärkte bis zur Distribution. Ihre Distribution sollte nach den Gewohnheiten Ihrer Kunden ausgewählt werden. Viele Unternehmen machen den Fehler, zuerst den Vertrieb zu finden und dann zu versuchen, den Kunden dorthin zu bringen, wo die Produkte sitzen. Wenn Sie mit Ihrem Kunden beginnen und zurück in den Vertrieb gehen, können Sie die beste Methode finden, um Ihre Produkte dahin zu bringen, wo sich Ihre Kunden befinden.

Investition vs. Aufwand

Laut Partners in Excellence, einem Beratungsunternehmen, das Unternehmen bei der Marketingstrategie unterstützt, schaffen es viele Unternehmen nicht, effektive Marketingkanäle aufzubauen, da sie den Prozess als Kosten und nicht als Investition betrachten. Wenn Sie in die Schaffung eines effektiven Marketingkanals investieren, haben Sie einen wertvollen Kontakt zu Kunden. Wenn Sie Ihren Marketing-Kanal als Aufwand betrachten, als Belastung für Ihr Unternehmen, neigen Sie dazu, Abkürzungen zu nehmen und Ihr Geschäft durch Unterbewertung zu verkürzen.