Verteilung und Platzierung: Wie bringen Sie das Produkt zum Kunden?

Sie haben zwar ein großartiges Produkt entwickelt, aber Ihr Unternehmen erzielt keinen Umsatz, es sei denn, Sie finden einen Weg, um das Produkt zu Ihren Kunden zu bringen. Wirtschaftsexperten zufolge sollte das Marketing und der Vertrieb der Produkte Ihres Unternehmens einen zentralen Bestandteil Ihres Geschäftsplans bilden. Sie müssen eine Lieferkette einrichten, damit Sie das Produkt schnell von Ihrem Arbeitsplatz zu Ihren Kunden bringen können. Wenn Sie ein ineffizientes Vertriebssystem einrichten, verlieren Sie möglicherweise das Geschäft an Ihre Konkurrenten.

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Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Die bundesstaatliche Small Business Administration (SBA) empfiehlt, dass Sie Ihren potenziellen Kundenstamm untersuchen, bevor Sie den Marketingprozess starten. Stellen Sie einer Marktforschungsfirma Informationen zu Ihrem Produkt zur Verfügung. Bitten Sie die Firma, Nachforschungen anzustellen, damit Sie herausfinden können, welche Art von demografischen Gruppen Ihre Angebote am wahrscheinlichsten kaufen.

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Überprüfen Sie die Marktforschung, um Ihr voraussichtliches Umsatzvolumen zu ermitteln. Wenn Sie nur genügend Produkte herstellen können, um die voraussichtliche Nachfrage in Ihrer Region zu befriedigen, wenden Sie sich an ein lokales Vertriebsunternehmen. Wenn Sie die Produkte schnell genug herstellen können, um den Bedarf des gesamten Staates oder der Nation zu decken, wenden Sie sich an Firmen mit größeren Vertriebsnetzen.

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Erwägen Sie die direkte Vermarktung Ihres Produkts ohne die Dienste von Marktforschungsunternehmen, insbesondere zu Beginn Ihres Unternehmens. Marketingexperten der Purdue University schlagen vor, dass Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens Ihre Kosten durch direkte Verkaufsgespräche mit Kunden senken sollten. Sie können das Produkt physisch ausliefern, wenn Sie sich in einem kleinen Bereich befinden. Daher sollten Sie keine Fremdfirmen einbinden, bis es für Sie oder Ihre Mitarbeiter logistisch schwierig wird.

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Verhandeln Sie mit Händlern und Versendern, um die bestmöglichen Bedingungen für den Transport Ihres Produkts vom Hersteller zum Verbraucher zu erhalten. Speditionen oder Kuriere mit den Abmessungen des verpackten Produkts, seinem Gewicht und dem geplanten Verkaufsvolumen versehen. Fragen Sie nach Preisplänen, die Rabatte auf der Grundlage des Volumens enthalten, sodass Sie die Kosten pro Produkt senken können, wenn Ihre Verteilung steigt.

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Wenden Sie sich an Händler und Werbefirmen in Ihrem geplanten Absatzmarkt. Finden Sie heraus, wie viel die Werbetreibenden für die Werbung Ihres Produkts in Print- oder Rundfunkmedien oder auf Websites berechnen, die Ihre Zielkunden wahrscheinlich lesen werden. Finden Sie heraus, wie viel Einzelhändler für die Lagerung Ihres Produkts in Rechnung gestellt werden und wie hoch die Provision ist, die sie für jeden Produktverkauf berechnen.

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Seien Sie auf Wachstum vorbereitet. Wenn Ihr Unternehmen expandiert, müssen Sie möglicherweise mehr Arbeiter einstellen, größere Einrichtungen mieten und mehr Steuern zahlen. Wenn Ihre Betriebskosten steigen, sollten Sie den Preis Ihres Produkts erhöhen, damit Ihre Gewinnspanne gleich bleibt. Wenn Sie die Preise nicht in Übereinstimmung mit der Inflation und anderen Faktoren erhöhen, können Ihre Vertriebskosten und sonstigen betrieblichen Aufwendungen die Einnahmen des Unternehmens vollständig mindern. Benachrichtigen Sie Ihre Geschäftspartner immer über Preisänderungen. Das Ministerium für Ernährung, Landwirtschaft und ländliche Angelegenheiten in Ontario sagt, dass die erfolgreichsten Anbieter diejenigen sind, die Einzelhändler regelmäßig über Änderungen bei Preisen, Verpackung, Vertrieb und anderen wichtigen Informationen informieren.