Arten von Incentive-Kompensationsplänen für Dienstleistungsunternehmen

Bei der Führung eines Dienstleistungsunternehmens kann es schwierig sein, herauszufinden, welche Art von Vergütungsplan den Mitarbeitern den meisten Anreiz bietet, die Extra-Meile zu gehen und stolz auf ihre Arbeitsprodukte zu sein. Versuch und Irrtum ist eine Möglichkeit, um herauszufinden, welcher Vergütungsplan am besten funktioniert. Wenn der Verkauf von Dienstleistungen an neue und aktuelle Kunden von wesentlicher Bedeutung ist, können Sie den Schlüssel zu Ihrem Erfolg in einer Reihe von Optionen für Vergütungspläne finden.

Gewinnbeteiligung

Bei Gewinnbeteiligungsplänen haben Mitarbeiter normalerweise das Gefühl, dass ihre harte Arbeit einen direkten Einfluss auf das Geschäftsergebnis des Unternehmens hat, indem sie mit einem Teil des Jahresgewinns belohnt werden, wenn bestimmte Meilensteine ​​oder Ziele erreicht werden. Bei der Implementierung eines Gewinnbeteiligungsplans haben Sie einige Optionen. Wenn Ihre Belegschaft Bedenken hinsichtlich der Pensionierung hat, können die Zahlungen direkt auf das Konto mit den aufgeschobenen Rentenkonten überwiesen werden. Wenn Ihre Mitarbeiter relativ jung sind, kann die direkte Zahlung an jeden Mitarbeiter einen Anreiz bieten, die Erwartungen an jedes Kundenprojekt zu übertreffen.

Leistungsboni

Die Bereitstellung von periodischen Pauschalboni an einzelne Mitarbeiter, die bestimmte Leistungsziele erreichen, ist ebenfalls ein wirksames Motivationsinstrument. In einer Firma, die Dienstleistungen anbietet, können die Ziele, die Sie für die Bonusberechtigung festlegen, auf bestimmte Jobrollen zugeschnitten werden. Für Mitarbeiter, die beispielsweise die Möglichkeit haben, neue Kunden zu suchen und das Serviceangebot für aktuelle Kunden zu erweitern, besteht eine Option darin, Boni an die Umsatzsteigerung zu binden, für die jeder Mitarbeiter verantwortlich ist.

Aktienoptionen

Vielleicht ist Ihr Unternehmen relativ neu oder hat nicht viel Geld zum Spielen, aber Sie halten es trotzdem für wichtig, ein Vergütungsprogramm für Mitarbeiter anzubieten. Das Anbieten von Aktienoptionen oder eines ähnlichen aktienbasierten Programms kostet nichts, bedeutet jedoch, dass der eigene Anteil des Unternehmens am Unternehmen sinkt. Das Ziel, den Mitarbeitern Eigenkapital zu geben, ist eine Kultur der Eigentümer und nicht nur der Mitarbeiter. Theoretisch sind Mitarbeiter, die an dem Unternehmen, für das sie arbeiten, beteiligt sind, motiviert, an ihren Jobs härter und intelligenter zu arbeiten.

Verdienstbasierte Erhöhungen

Unabhängig von anderen Vergütungsprogrammen, die anstelle von anderen Vergütungsprogrammen angeboten werden, können leistungsbasierte Erhöhungen einen erheblichen Beitrag zur Bindung von Mitarbeitern leisten, von denen Sie glauben, dass sie für die Operation unerlässlich sind. Die Belohnung von Mitarbeitern, die ständig über den Erwartungen liegen, kann ihnen Stolz und Loyalität vermitteln. Im Allgemeinen ist eine leistungsbezogene Erhöhung in der Regel wirksamer, wenn die Gehaltserhöhung erheblich genug ist, um einen spürbaren Unterschied für den Arbeitnehmer zu bewirken.

Andere Anreize

Nichts hindert Sie daran, einen eigenen Incentive-Vergütungsplan zu erstellen. Je mehr Sie über Ihre Mitarbeiter wissen und was für sie wichtig ist, desto einfacher ist es, einen auf ihre Bedürfnisse und Wünsche abgestimmten Vergütungsplan festzulegen. Es ist wichtig zu wissen, dass nicht monetäre Leistungen, wie zusätzliche Urlaubstage, die Mitarbeiter manchmal mehr motivieren als Geld.