Prognose im strategischen Management

Um Strategien für das Management Ihres Unternehmens zu entwickeln, müssen Sie Ihre aktuelle Position bewerten und prognostizieren, wie sich diese während Ihres Planungszeitraums ändern wird. Anhand dieser Prognosen können Sie strategische Ziele festlegen. Die Gültigkeit Ihrer Strategie hängt von der Genauigkeit Ihrer Prognose ab. Je nachdem, welche Art von Strategie Sie entwickeln, müssen Sie die Prognosetechniken auswählen, mit denen Sie am besten vorhersagen können, wie sich das Unternehmen entwickelt.

Qualitativ

Eine effektive Methode zur Erstellung genauer Prognosen für das strategische Management besteht darin, mehrere Methoden zu verwenden und zu überprüfen, ob sie ähnliche Ergebnisse liefern. Ein qualitativer Ansatz eignet sich hervorragend für die Erstberatung und basiert auf der Beurteilung der Marktnähe. Beginnen Sie, indem Sie Mitarbeiter des Vertriebs und des Marketings nach ihrer Meinung darüber fragen, wie sich die Märkte ändern werden, an denen Sie interessiert sind. Input von Lieferanten und Kunden ist ebenfalls nützlich. Wenn Sie die Informationen aus verschiedenen Quellen zusammenstellen und feststellen, dass sie konsistent sind, haben Sie eine gute qualitative Prognose. Bei erheblichen Inkonsistenzen müssen Sie zusätzliche Quellen finden, um Ihre Prognose zuverlässiger zu machen.

Historisch

Um Ihre qualitative Prognose zu überprüfen und ihre Genauigkeit zu erhöhen, benötigen Sie objektive Informationen. Eine genaue und einfache Methode der quantitativen Prognose besteht in der Extrapolation historischer Daten. Wenn Ihr Umsatz in den letzten drei Jahren um 5 Prozent pro Jahr gestiegen ist, können Sie mit Zuversicht für das nächste Jahr eine weitere Steigerung von 5 Prozent erwarten. Diese Methode ist besonders nützlich in stabilen Situationen und wenn Ihre qualitative Analyse bestätigt wird. Wenn sich Ihr Geschäftsumfeld geändert hat, sind die historischen Daten möglicherweise nicht mehr anwendbar. Wenn Ihre Prognose nicht mit Ihren qualitativen Zahlen übereinstimmt, müssen Sie zusätzliche Prognosemethoden verwenden.

Muster

Manchmal erfordert Ihre Strategie monatliche Prognosen, aber die historischen Daten variieren monatlich unregelmäßig. Sie können solche historischen Daten weiterhin verwenden, wenn Sie ein Muster erkennen können. Viele Geschäftsvariablen hängen von jährlichen oder saisonalen Einflüssen ab, die vorhersehbar sind und variable historische Daten relevant machen. Beispielsweise können Ihre Verkäufe jeden Dezember um 20 Prozent steigen, oder Produkte, die im Sommer benötigt werden, erzielen im April und Mai den Großteil ihrer Verkäufe. Wenn Sie ein regelmäßiges Muster für solche Abweichungen feststellen können, können Sie es in Ihre Prognosen aufnehmen und genaue monatliche Ergebnisse erhalten.

Ursache und Wirkung

Wenn sich Ihre Geschäftssituation grundlegend geändert hat, müssen Sie möglicherweise Ihre historischen Daten anpassen. Wenn zum Beispiel ein neuer Wettbewerber in Ihren Markt eintritt, können Sie geringere Gewinne prognostizieren. Wenn Sie ein neues Produkt einführen, haben Sie Produkteinführungskosten, die Ihren Gewinn zunächst schmälern, aber letztendlich Ihren Umsatz steigern. Wenn Sie die Ursache für eine Abweichung in Ihren historischen Daten feststellen können, müssen Sie den Effekt in Ihre Prognosen einbeziehen, damit sie die veränderte Situation Ihres Unternehmens auf dem Markt widerspiegeln.