Beispiele für strategische Preisgestaltung

Anstatt einfach auf sinkende Gewinne oder Kundenbeschwerden über Preise zu reagieren, sollten Sie eine strategische Preispolitik entwickeln, die es Ihnen ermöglicht, wettbewerbsfähig zu bleiben und gesunde Gewinne zu erzielen. Bei der Festlegung Ihrer Preisstrategie müssen Sie Ihren aktuellen Wettbewerb, Ihren Marktwert sowie Ihre Grundkosten und Gemeinkosten berücksichtigen. Wenn Sie einen von mehreren strategischen Preisplänen verwenden, haben Sie einen Leitfaden, dem Sie folgen müssen, anstatt auf Reaktionen mit kniffligen Reaktionen zu reagieren.

Preispyramide

Die unterste Ebene der strategischen Preispyramide baut auf der Wertschöpfung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf. Der Wert beinhaltet, wie wichtig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihre Kunden ist, Merkmale und Vorteile, wie zufrieden Kunden sind und wie bereit Ihre Kunden für Ihr Angebot sind. Wenn Sie beispielsweise für eine Dienstleistung 100 US-Dollar pro Stunde berechnen und die meisten Ihrer Konkurrenten 80 US-Dollar berechnen, notieren Sie alle Gründe, aus denen Ihre Dienstleistung wertvoller ist. Im nächsten Schritt der Pyramide müssen Sie eine Preisstruktur festlegen, die eine gleitende Skala für verschiedene Kunden umfassen kann. Wenn ein Kunde beispielsweise zehn Stunden pro Woche und ein anderer zwei Stunden pro Monat in Anspruch nimmt, können Sie zusätzliche Rabatte festlegen, um größere Kunden zu fördern. Als Nächstes erstellen Sie die Tools, um Ihren Kunden die Wert- und Rabattstruktur mitzuteilen. In diesem Schritt können Marketingbriefe, Preisblätter, Broschüren zu Funktionen und Vorteilen sowie Verkaufsschulungshandbücher enthalten sein. Sobald Sie die Spitze der Pyramide erreicht haben, sind Sie bereit, realistische Preise festzulegen und effektiv zu diesen Preisen zu verkaufen.

Standardschritte

In Management Schools gelehrte Standardschritte ermutigen Sie, einen festgelegten Weg zur Entwicklung einer Preisstrategie zu verfolgen, die mit der Erforschung Ihres Marktes beginnt, gefolgt von der Definition Ihres Produkts und Ihrer Marketingstrategie. Sie berechnen dann die Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen und berechnen alle Kosten, die Ihnen entstehen. Die Kosten umfassen den Preis für Waren, Gehälter, Grundkosten für Büro, Ausrüstung und Material, Transportkosten und Marketing. Die effizienteste Methode zur Kostensenkung besteht in zeitlichen Beträgen wie monatlich, vierteljährlich oder jährlich. Sobald Sie die Grundlagen in der Hand haben, müssen Sie Ihre Gewinnziele und -erwartungen festlegen. Legen Sie die Preise entsprechend fest, sobald alle erforderlichen Informationen gesammelt wurden. Wenn Sie beispielsweise 1.000 USD pro Monat für Material, 2.000 USD für Gehälter, 500 USD pro Monat für Gemeinkosten, 100 USD pro Monat für Transport und 300 USD pro Monat für Werbung ausgeben, belaufen sich Ihre Gesamtausgaben auf 3.900 USD. Wenn Sie jeden Monat einen Gewinn von 3.000 US-Dollar erwarten, müssen Ihre Verkäufe insgesamt 6.900 US-Dollar betragen. Wenn Sie jede Einheit für 69 US-Dollar verkaufen, müssen Sie 100 Einheiten verkaufen, um Ihr Ziel zu erreichen. Mit steigenden Umsätzen sinken die Kosten für Material und Gemeinkosten oft. Dann können Sie höhere Gewinne erzielen, einen Verkauf abhalten, Preise anpassen, Gehälter erhöhen oder andere Einkäufe tätigen, um Ihr Geschäft zu steigern. Wenn Ihre Marktforschung ergab, dass der durchschnittliche Marktpreis Ihres Produkts 59 USD beträgt, müssen Sie möglicherweise die Marketingpläne anpassen, um den Unterschied zwischen Ihnen und Ihrem Konkurrenten zu erklären oder Ihren Preis zu senken und Ihre Gewinne zu reduzieren. Wenn der laufende Preis 79 US-Dollar beträgt, geben Sie in den Anzeigen den niedrigeren Preis an.

Kosten-Plus-Preis

Ein einfacher Plan für die strategische Preisbildung ist das Kosten-Plus-Modell. Fügen Sie alle Kosten hinzu, die für die Lieferung einer Einheit anfallen, und fügen Sie den gewünschten Gewinn hinzu. Sie müssen Ihre Gemeinkosten, Provisionen, die tatsächlichen Kosten Ihres Produkts sowie die Versand- und Bearbeitungskosten berücksichtigen, genau wie bei der Standardmethode für die Preiskalkulation in Abschnitt 2. Fügen Sie Ihren beabsichtigten Gewinn hinzu, um den Endpreis zu erhalten. Die Preisaufschlagsmethode pro Einheit ist am effektivsten für kleine Unternehmen, die die Preise je nach Bestellung ändern können. Wenn Sie beispielsweise Fensterbehandlungen erstellen und für einen Job Kosten in Höhe von 500 USD entstehen, und Sie 10 Stunden damit verbracht haben, legen Sie fest, wie viel Ihre Zeit wert ist, und fügen Sie sie den Kosten hinzu. Wenn Sie Ihre Zeit mit 50 USD pro Stunde schätzen, beträgt Ihr Endpreis 1.000 USD.

Optionen

Ein strategischer Preisplan, der von größeren Einzelhändlern verwendet wird, könnte laut SEO Book-Website zu Ihren Gunsten wirken. Einzelhändler haben gelernt, dass die meisten Verbraucher lieber auf der sicheren Seite sind und moderate Preise wählen, wenn sie die Wahl haben. Sie wollen normalerweise nicht das billigste Produkt oder die billigste Dienstleistung und auch nicht das teuerste. Erstellen Sie für jedes Ihrer Produkte oder Dienstleistungen Vertretungen, um Kunden die Wahl zu geben. Geben Sie eine Liste mit drei Optionen für jeden Service oder jedes Produkt an, das Sie anbieten. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel für maximale Gewinne die mittlere Option ist. Wenn Sie beispielsweise als Personal Trainer arbeiten, bieten Sie ein Paket mit einem Preis von 100 USD pro Woche, ein Paket mit 300 USD und ein Paket mit 600 USD an, wobei sich die Anzahl der Besuche, die Dauer Ihres Aufenthalts und die angebotenen Serviceleistungen unterscheiden . Das Optionsmodell für die strategische Preisgestaltung bietet Kunden die Möglichkeit, die Preise in Ihrem Unternehmen einzukaufen, da es sie subtil zu der Option bewegt, die Ihnen den größten Gewinn bringt.