Verwendung von Demografien zur Steigerung von Geschäftskontakten

Der Hauptzweck Ihrer Marketing- und Leadgenerierungsaktivitäten besteht darin, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor potenziellen Kunden zu präsentieren, aber jeder Lead, der Sie einem Kunden vorstellt, der kein Interesse an Ihrem Produkt hat oder keine Notwendigkeit für Ihr Produkt hat, ist eine Verschwendung von Ihnen Ressourcen und Zeit. Durch die effektive Lead-Generierung entstehen Kunden, die ein Problem haben, das von Ihrem Unternehmen behoben werden kann, oder welche Anforderungen Sie erfüllen können. Um Ihren Zielkunden zu finden, müssen Sie die Werbebotschaft, die Methoden und den Marketing-Mix übernehmen, die zu den wichtigsten demografischen Merkmalen Ihres Marktsegments passen.

Ort

Bevor Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung starten, sollten Sie demografische Daten abrufen, mit denen Sie erfahren können, wo Ihre besten Kunden leben. Nutzen Sie öffentliche Informationen oder professionelle Marktforschungsdaten, um den geografischen Bereich Ihrer Kunden zu ermitteln. Auf der American Factfinder-Seite des US Census Bureau (census.gov) können Sie wirtschaftliche und demografische Daten nach Bundesstaat, Landkreis, Stadt und Postleitzahl sammeln. Diese Daten sind ein Schlüsselelement für die Definition Ihres Zielmarktes.

Einkommen

Identifizieren Sie die Kunden, die über ein ausreichendes Einkommen oder Zugang zu Krediten verfügen, um für Ihre Produkte bezahlen zu können. Verbraucher, die eine Digitalkamera zum Einmalgebrauch erwerben, haben wahrscheinlich eine andere Einkommensklasse als Verbraucher, die Digitalkameras mit einer Spiegelreflexkamera kaufen. Die Daten des US Census Bureau geben auch Einblick in die Kaufgewohnheiten der US-Verbraucher und das durchschnittliche Haushaltseinkommen. Gebührenbasierte Marktforschungsdienste können das Einkommensniveau in Ihrem Markt noch detaillierter darstellen.

Alter

Verfeinern Sie Ihre Zielgruppe nach Alter. Entwerfen Sie Ihre primäre Werbebotschaft für die vorgesehene Altersgruppe und entwickeln Sie alternative Botschaften für potenzielle Käufer am Rand dieser Gruppe. Das Werbemedium, das Sie für die Lead-Generierung verwenden, muss auch mit dem bevorzugten Kommunikationsstil und den Kanälen übereinstimmen, die in Ihrer Altersgruppe am häufigsten verwendet werden. Während jüngere Käufer möglicherweise mehr Zeit im Internet und auf Mobiltelefonen verbringen, muss Ihr Unternehmen möglicherweise eine ältere Bevölkerungsgruppe mit Radio, Zeitschriften oder Zeitungswerbung erreichen. Setzen Sie sich mit Medienunternehmen in Verbindung und erhalten Sie Daten über die Demografie ihrer Leser, Hörer und Website-Besucher, bevor Sie Ihren Werbe-Dollar einsetzen.

Überlegungen

Verfeinern Sie Ihre Marketingbotschaft und -methoden noch weiter, indem Sie Ihre Zielgruppe nach Geschlecht, Beruf, Bildungsniveau und Familienstand segmentieren. Maßgeschneiderte Werbebotschaften erzeugen qualifizierte Interessenten. Bewerten Sie die Qualität Ihrer Leads und aktualisieren Sie Ihre Marketingpläne bei Bedarf, um Kunden zu gewinnen, die zum Kauf bereit sind.

Unternehmensdemografie

Verwenden Sie für das Business-to-Business-Marketing demografische Merkmale wie Branchenkategorien, Unternehmensgröße, Besitzart und Geschäftslebensdauer. Ihr bester Zielmarkt könnten kleine Unternehmen sein, die im Eigentum von Einzelunternehmern oder professionellen Dienstleistern stehen, z. B. Steuerberater, Steuerberater, Caterer und kleine Kanzleien. Ihre Marketingbemühungen für einen anderen Zielmarkt, z. B. Hersteller von schweren Baumaschinen, erfordern einen anderen Ansatz. Finden Sie demografische Daten zu Ihrem Geschäftskunden über die lokale Handelskammer und die öffentlichen Aufzeichnungen der lokalen und staatlichen Genehmigungsbehörden. Wettbewerber, die bereits ein Produkt oder eine Dienstleistung für dieselbe oder ähnliche Bevölkerungsgruppe anbieten, sind eine ausgezeichnete Quelle für Marktdaten. Lesen Sie ihre Pressemitteilungen und Marketingmaterialien. Besuchen Sie ihre Websites und melden Sie sich für ihre Mailinglisten an.