Beispiele für Verkaufsprognosen

Ihre Umsatzprognose oder Umsatzprognose ist der Plan Ihres Unternehmens für zukünftige Verkäufe. Es ist die Basis für die Bestimmung des zukünftigen Wachstums, der Ausgaben, der Gewinne und der Personalbesetzung. Bei der Umsatzprognose handelt es sich im Wesentlichen um eine fundierte Schätzung, die auf Ihren Kenntnissen des Unternehmens, des Marktes und externen Faktoren (z. B. Konjunkturaussichten) basiert, die den Umsatz beeinflussen können. Die meisten Geschäftspläne enthalten monatliche Umsatzprognosen für das kommende Jahr. Es gibt keine einzige richtige Methode unter den verschiedenen Methoden zur Bestimmung der Umsatzprognosen.

Zeitreihenprojektionen

Diese Art der Umsatzprognose, die zukünftige Verkäufe auf früheren Verkäufen aufbaut, funktioniert am besten für etablierte Unternehmen. Verkäufe in der Vergangenheit sind in vier Komponenten unterteilt: Ob Umsatz steigen oder fallen; wirtschaftliche Faktoren wie wirtschaftliches Wachstum oder Abschwung, die den Umsatz beeinflussen können; Planung für unbekannte Ereignisse wie Streiks oder modische Änderungen, die den Umsatz beeinflussen können; und ob das Unternehmen Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes einleiten wird, beispielsweise einen großen Werbeschub. Unter Berücksichtigung aller Faktoren prognostiziert das Management, ob der Umsatz auf Basis der prognostizierten Marktbedingungen steigen oder fallen wird.

Marktbasierte Prognose

Eine marktbasierte Umsatzprognose kann für neue Unternehmen nützlich sein, die nicht über genügend Daten verfügen, um sich auf eine Zeitreihenprognose zu verlassen. Bei der marktbasierten Prognose ermitteln Sie die Marktnachfrage, Ihren Kundenstamm und die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden im nächsten Jahr bei Ihnen kaufen. Diese Prognose kann die Schätzung Ihres Marktanteils und die Bestimmung dessen umfassen, was Kunden in diesem Markt in der Vergangenheit getan haben. Diese Daten können bei Branchenhandelsgruppen verfügbar sein. Wenn Sie beispielsweise einen Hundepflege-Service eröffnen, können Sie den Umsatz prognostizieren und Ihren möglichen Marktanteil prognostizieren, indem Sie festlegen, wie viele Personen in Ihrer Region Hundepflege verwenden und was sie jährlich für den Service ausgeben.

Ressourcenbasierte Projektionen

Eine auf Ressourcen basierende Umsatzprojektion bestimmt den zukünftigen Umsatz auf der Grundlage dessen, was Sie produzieren oder verkaufen können. Viele Unternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, verfügen über eine festgelegte maximale Kapazität. Sobald diese Kapazität erreicht ist, können diese Unternehmen ihren Umsatz nicht steigern, ohne dafür Geld auszugeben, um die Kapazität zu erhöhen. Um eine marktbasierte Prognose zu erstellen, ermitteln Sie zunächst Ihre Kapazität. Wenn Sie beispielsweise ein mobiler Hundefriseur sind, können Sie täglich nur eine bestimmte Anzahl von Kunden sehen. Wenn Sie sich in der Fertigung befinden, kann Ihre Maschine Ihre Kapazität begrenzen. Kleine Unternehmen können auch von der Höhe des Cashflows betroffen sein, da sie jeden Monat nur eine begrenzte Menge an Aktien erwerben können. Wenn Sie die Kapazität ermittelt haben, legen Sie Ihre Umsatzprognose auf diese Kapazität oder auf eine darunter liegende Ebene fest.

Saisonale Projektionen

Einige Geschäftsarten machen in bestimmten Jahreszeiten einen großen Teil ihres Umsatzes aus. Zum Beispiel sind Floristen in der Regel an Feiertagen wie Muttertag und Valentinstag am geschäftigsten, und die Bauarbeiten erreichen im Sommer einen Höchststand. Unternehmen, die Produkte verkaufen, können sich auf Weihnachtsverkäufe verlassen, um einen großen Teil des Jahresumsatzes zu erwirtschaften. Andere Unternehmen können sich auf den Sommerabsatz verlassen. Berücksichtigen Sie bei der Verkaufsprognose saisonale Faktoren. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, sammeln Sie Informationen zur Saisonalität im Branchenumsatz und berücksichtigen Sie dies bei Ihren monatlichen Prognosen.