Wie schätzen Sie genaue Verkaufsprognosen ab

Auch für kleine Unternehmen ist eine genaue Verkaufsprognose ein wichtiger Bestandteil der Geschäftsplanung, da Sie alles erhalten, was Sie zur Kostenverwaltung und zur Messung von Gewinn und Wachstum benötigen. Wenn Ihre Prognose von den tatsächlichen Verkäufen sehr weit entfernt ist, könnte es sein, dass Sie viel mehr Inventar und Personal haben, als Sie für Ihre Geschäfte benötigen würden. Lassen Sie sich nicht durch Prognosen einschüchtern, denn jeder Unternehmensführer wird Ihnen sagen, dass dies bestenfalls eine fundierte Vermutung ist.

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Analysieren Sie Ihre historischen Verkaufsdaten. Beachten Sie insbesondere die saisonalen Trends sowie das Wachstum von Jahr zu Jahr. Wenn Sie ein Start-up-Unternehmen oder ein neues Produkt ohne historische Verkaufsdaten haben, wenden Sie sich an Konkurrenten oder ähnliche Unternehmen in der Umgebung, an Berufsverbände oder sogar an Ihre Handelskammer vor Ort.

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Binden Sie Ihre Marketing- und Verkaufsteams in den Prognoseprozess ein, da sie sich am besten über aktuelle Trends und Kaufverhalten der Verbraucher informieren können.

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Definieren Sie Ihren Zielmarkt. Wenn sich Ihr Unternehmen auf Frauen im Alter zwischen 21 und 35 Jahren konzentriert, die innerhalb von 10 Meilen von Ihrem Geschäft leben, wenden Sie sich an die Volkszählungszahlen der Vereinigten Staaten, um eine genaue Angabe der Marktgröße zu erhalten. Berücksichtigen Sie auch das projizierte demografische und wirtschaftliche Wachstum in Ihrem Markt.

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Stellen Sie alle Informationen zusammen, die Sie gesammelt haben, und schätzen Sie den Umsatz jedes Monats für ein Jahr sowie eine Jahreszahl für die Jahre 2 und 3 ein. Der professionelle Business-Planer Tim Berry empfiehlt, auf Ebene der Einheiten Prognosen zu erstellen. Was auch immer eine Einheit für Ihr Unternehmen ist. Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um eine Anwaltskanzlei handelt, würde eine Einheit eine Stunde Anwaltsgebühr zahlen, oder wenn Sie einen Autodienst besitzen, wäre eine Einheit eine Kundenfahrt. Wenn Sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, prognostizieren Sie jedes Produkt einzeln.

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Vergleichen Sie Ihre Umsatzprognose mit der Lieferkette. Dieser Schritt ist für einige Unternehmen, z. B. Restaurants, relativ einfach, da die Anzahl der Tische und Sitzplätze der limitierende Faktor für den Verkauf ist. Wenn Sie Waren herstellen oder von einem Großhändler kaufen, stellen Sie sicher, dass sie ausreichend Waren liefern können, um Ihre Prognose zu erfüllen.

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Bestimmen Sie die Kosten Ihrer verkauften Waren, um sicherzustellen, dass Sie über die Mittel verfügen, um das geplante Wachstum aufrechtzuerhalten. Berücksichtigen Sie die Herstellungs-, Vertriebs-, Marketing- und sonstigen Fixkosten, die mit dem Verkauf Ihrer Produkte verbunden sind.

Tipps

• Passen Sie Ihre Prognose konsistent an und achten Sie dabei besonders auf erhebliche Abweichungen zwischen Prognose und tatsächlichen Verkäufen. Bestimmen Sie, warum sie sich unterschieden, und integrieren Sie diese Erkenntnisse in die Zukunftsprognose.
• Erwägen Sie, separate Prognosen zu erstellen, die die besten, durchschnittlichen und schlechtesten Marktszenarien berücksichtigen. Auf diese Weise können Sie planen, über ausreichend Produkt und Arbeitskräfte zu verfügen, um ein Best-Case-Szenario zu unterstützen, sind jedoch für den Fall des schlimmsten Falls finanziell vorbereitet.