So halten Sie ein besseres Verkaufstreffen ab

Der Zweck eines Verkaufsgesprächs ist die Motivation Ihrer Mitarbeiter, die Produktivität und Produktivität zu steigern. Aus verschiedenen Gründen kann ein Verkaufstreffen in die falsche Richtung ablenken. Mangelnde Vorbereitung und mangelnde Konzentration können beispielsweise zu einem ineffektiven Meeting und zu unmotivierten Mitarbeitern führen. Vertriebsmitarbeiter sollten ein Verkaufsgespräch als positive Erfahrung und nicht als Verpflichtung ansehen. Befolgen Sie einige Richtlinien, um ein effizienteres und effektiveres Verkaufstreffen durchzuführen.

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Starten Sie das Meeting rechtzeitig und halten Sie sich an Ihren Zeitplan. Erläutern Sie die Themen, die sofortige Aufmerksamkeit erfordern. Berücksichtigen Sie die Fragen, die Ihr Team stellen kann, und bereiten Sie gründliche Antworten vor. Es kann hilfreich sein, jede Ausgabe zusammen mit möglichen Fragen in einer bestimmten Kategorie aufzulisten, um auf dem Laufenden zu bleiben. Lassen Sie sich ausreichend Zeit, um jedes Problem zu behandeln.

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Beginnen Sie mit einer starken Botschaft. Arbeiten Sie an Ihrer Botschaft, Ihren Erwartungen und Ihren Verteilungsmethoden. Die Botschaft Ihres Meetings sollte dauerhaft und kraftvoll sein, um Ergebnisse zu erzielen. Eine starke Botschaft beeinflusst Ihre Vertriebsteams und motiviert sie wiederum dazu, Ergebnisse zu erzielen. Eine mächtige Nachricht bleibt lange nach dem Ende des Meetings erhalten. Setzen Sie klare, realistische Ziele und Erwartungen für Ihr Vertriebsteam. Verteilen Sie das Meeting auf Social-Media-Sites und Webcasts weiter, damit die Mitglieder Ihres Meetings wichtige Punkte erneut besuchen können.

3.

Halten Sie die Aufmerksamkeit Ihres Vertriebsteams. Stellen Sie während der Präsentation über Augenkontakt eine Verbindung zu Ihren Vertriebsmitarbeitern her. Ermutigen Sie Ihr Feedback, indem Sie Fragen stellen und auf jedes Mitglied nach Namen verweisen. Dies zeigt, dass Sie jedes Mitglied als eine Einzelperson sehen, anstatt eine mechanische Komponente des Unternehmens. Verwenden Sie grafische PowerPoint- und Diagrammvisualanzeigen, variieren Sie die Tonhöhe und den Ton, während Sie sprechen. Einem monotonen Dialog fehlt es an Aufregung und Interesse. Wenn Sie Ihr Verkaufsteam motivieren möchten, sprechen Sie mit Begeisterung.

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Setze Regeln des Respekts. Bitten Sie die Teammitglieder, die Telefone abzuschneiden und E-Mails vor dem Verkaufstreffen abzufragen. Das Annehmen von Anrufen unterbricht den Ablauf des Meetings, und die Beantwortung von E-Mails ist wenig besorgniserregend. Bitten Sie alle Mitglieder, die Konversation für das Gespräch nach dem Meeting zu reservieren, insbesondere wenn sich das Gespräch nicht auf das Meeting bezieht. Ihr Verkaufsteam sollte dem Sprecher und anderen Mitarbeitern gegenüber höflich sein. Bitten Sie mit Respekt darum, dass Vertriebsmitarbeiter alle Fragen bis zur Präsentation halten.

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Treffen Sie sich nicht, wenn Sie die Informationen schriftlich mitteilen können. Verkaufsgespräche kosten Ihr Verkaufspersonal Zeit und Geld. Wenn für die Informationen kein Feedback erforderlich ist, kann es sein, dass eine einfache E-Mail oder ein Memo ausreicht. Wenn Sie sicherstellen möchten, dass das Verkaufsteam die Informationen versteht, fordern Sie Fragen per E-Mail an oder veranstalten Sie zu einem späteren Zeitpunkt ein "Fragen und Antworten" -Treffen.