So geben Sie Ihrer Geschäftspräsentation eine positive Wendung

Ein positiver Spin beeindruckt ein Publikum, lange nachdem Ihre Geschäftspräsentation vorbei ist. Dies zu erreichen, ist jedoch keine einfache Aufgabe. Einige Zuschauer werden analytisch sein und bevorzugen Logik, Fakten und Zahlen. Andere werden humanistisch sein und Dinge bevorzugen, die emotional miteinander in Beziehung stehen. Viele in Ihrem Publikum werden sich mit breiten Strichen verbinden, die das Gesamtbild zeichnen - während andere sich zu einer sich schnell bewegenden, detailreichen Präsentation bewegen werden. Daher ist es wichtig, sich auf eine Vielzahl von Tools zu verlassen, um sicherzustellen, dass Sie bei einem unterschiedlichen Publikum den richtigen Akkord finden.

Kraftvoller Opener

Die erste Gelegenheit, um Ihr Publikum zu begeistern, ist der Opener der Präsentation. Eine Möglichkeit, sich kraftvoll zu öffnen, besteht darin, eine Frage zu stellen, die andere zwingt und die Bühne bereitstellt. Zum Beispiel: „Wann haben Sie das letzte Mal zu Ihrem lokalen Supermarkt gefahren und sind von Gang zu Gang gegangen, ohne dass Sie einen bestimmten Kauf im Sinn hatten?“ Ziel ist es, Ihr Publikum zu entwaffnen, während Sie es für das, was als Nächstes kommen wird, einschalten. Andere gute Eröffnungshaken beziehen sich auf ein historisches Ereignis, verwenden ein interessantes Stichwort oder ein Sprichwort.

Ansprechende Daten

Aktuelle, überzeugende Daten können Ihrer Präsentation wirklich einen positiven Vorteil verschaffen. Es ist schwer, eine Statistik wie die folgende zu ignorieren: „Als wir eine Analyse aller Supermärkte durchgeführt haben, die die Display-Services unseres Unternehmens in den letzten zehn Jahren in Anspruch genommen haben, waren ihre Verkaufseinkommen im Durchschnitt um 32 Prozent höher als die Einnahmen von Gruppen, die nicht zusammenfielen mit uns. ”Präsentieren Sie Ihre Daten auf einfache, aber grafisch auffällige Weise - und nutzen Sie die heutigen Präsentationstechniktools wie Folien oder interaktive Whiteboards. Stimmen Sie Zahlen immer mit Geschichten ab, um Ihr Publikum zu begeistern und ihnen einen hilfreichen Kontext zu geben.

Ergebnisse vergleichen

Eine andere Möglichkeit, eine positive Entwicklung zu erzielen, besteht darin, die Leistung Ihres Unternehmens im Vergleich zu Wettbewerbern hervorzuheben. In einigen Fällen können dies spezifische Unternehmen sein. Wenn Ihre Ergebnisse jedoch stark genug sind, verweisen Sie möglicherweise auch auf die gesamte Branche. Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Gesamtpräsentation jedoch nicht zu sehr auf Ihre Mitbewerber. Dadurch könnte sich das Publikum fragen, ob es Sie bedroht. Achten Sie auch auf einen diplomatischen, positiven Ton, um nicht antagonistisch zu wirken. Zum Beispiel: „Die Next Vision Company leistet bei Supermarkt-Displays gute Arbeit. Lassen Sie mich Ihnen unsere Ergebnisse in derselben Gegend zeigen. “

Schließen stark

Genau wie beim Opener kann Ihr Abschluss einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Publikum hinterlassen. Fassen Sie die Höhepunkte Ihrer Präsentation kurz zusammen. Ihre letzte Linie sollte unkompliziert und fesselnd sein. Zum Beispiel: „Supermärkte haben seit Jahren mit dem Problem des schwankenden Absatzes zu kämpfen. Metacorps hat die Lösung gefunden. “Es ist nicht ungewöhnlich, dass eine Frage-und-Antwort-Sitzung einer Präsentation folgt. Sie müssen zwar auf die Beine kommen, aber versuchen Sie, Ihre Antworten so gut wie möglich an das Hauptthema Ihrer Präsentation anzupassen.