Wie können Bestattungshäuser von vorbezahlten Begräbnissen profitieren?

Pre-paid-Begräbnisse oder "Pre-Need-Verträge" in der Fachsprache sind zu einer beliebten Option für Menschen geworden, die ihre Familien von den schwierigen Entscheidungen befreien wollen, die nach ihrem Ableben getroffen werden müssen. Sie schützen auch vor steigenden Begräbniskosten, indem sie die Kunden zu aktuellen Preisen einschließen lassen. Es kann jedoch viele Jahre dauern, bis Ihr Kunde den Vertrag kauft und wann Sie ihn tatsächlich erfüllen, und die Preise werden in dieser Zeit höchstwahrscheinlich steigen. Wie profitiert dann ein Bestattungsinstitut von ihnen?

Für einen Gewinn investieren

Abhängig von den Gesetzen Ihres Staates müssen Sie das Geld normalerweise in eine Art Treuhandkonto investieren. Lebensversicherungsverträge und auf den Tod zu zahlende Trusts sind übliche Optionen, aber Ihr Bundesstaat hat möglicherweise besondere Anforderungen. Wenn Sie sich für die Versicherung entscheiden, können Sie eine Lebensversicherung bei Ihrem Kunden mit Ihrem Bestattungsinstitut als Begünstigten abschließen. Ihr Vertrag mit dem Kunden reicht in der Regel aus, um ein versicherbares Interesse zu begründen. Wählen Sie eine Politik aus, die im Laufe der Zeit, beispielsweise während des gesamten Lebens oder des variablen Lebens, an Wert gewinnt. Wenn Ihr Staat es erlaubt, kann auch eine Annuität eine gangbare Option sein. Die andere Option besteht darin, das Geld bei einer Bank in einem zinstragenden Trust zu hinterlegen, der bei Tod Ihres Kunden zu zahlen ist. Idealerweise übersteigen die Zinsen für eine solche Anlage die erwarteten Preissteigerungen und führen zu einem Gewinn.

Gesetze, die Verträge vor dem Bedarf regeln

Die Bestattungsregel der Federal Trade Commission legt Ihre Verpflichtungen im Umgang mit Kunden fest. Beispielsweise müssen Sie auf Anfrage eine detaillierte Preisliste der Services bereitstellen, und Sie müssen den Kunden auch die Möglichkeit geben, eigene Waren wie Schatullen zu liefern. Viele Merkmale von Pre-Need-Verträgen, wie z. B. Treuhand- und Erstattungspflichten, werden jedoch von Bundesstaaten und nicht von Bundesgesetzen geregelt. Diese Gesetze variieren, daher ist es eine gute Idee, Ihre Hausaufgaben zu machen, um Ihre Verantwortlichkeiten herauszufinden. Zum Beispiel verlangt Ohio, dass Sie 100 Prozent des Geldes Ihres Kunden auf Treuhandkonto einzahlen, wo es zusammen mit den Zinsen bleibt, die es generiert, bis er stirbt. Das Gesetz von Florida ist weniger streng, so dass die Direktoren nur 70 Prozent der Gebühren für Dienstleistungen und 30 Prozent der Kosten für Bestattungsprodukte wie Schatullen usw. einzahlen müssen. Dies gibt Ihnen mehr Freiheit, das Geld an anderer Stelle in der Hoffnung auf einen höheren Gewinn zu investieren. Seien Sie jedoch vorsichtig, denn wenn Ihr Kunde seinen Vertrag storniert, könnte es sein, dass Sie einen Teil oder das gesamte Geld zurückerstatten müssen. Wenn es sich um langfristige Investitionen handelt, könnte sich dies als problematisch erweisen.

Provisionen als Gewinn

Einige Bestattungsinstitute arbeiten mit Lebensversicherungsgesellschaften zusammen, um die Policen zur Finanzierung eines Pre-Need-Vertrags bereitzustellen. In diesen Fällen zahlt der Versicherer normalerweise eine Provision, sobald der Vertrag abgeschlossen ist. Manchmal bieten sogar Finanzinstitute Provisionen an, um Ihre Kunden zu Dienstleistungen zu verweisen, die sich auf die Finanzierung einer vorbezahlten Beerdigung beziehen.

Garantie optional

Es gibt ein Argument dafür, dass der beste Weg, um mit Pre-Need-Kontrakten Gewinne zu erzielen, darin besteht, Preisgarantien insgesamt zu vermeiden. Sie sind nicht gesetzlich verpflichtet, eine Garantie zu stellen. Durch die Festlegung, dass der Vertrag zum Zeitpunkt des Todes den aktuellen Preisen unterliegt, vermeiden Sie den Verlust von Geld durch Inflation oder andere unvorhergesehene Umstände. Ihr Kunde kann immer noch vorbezahlen, aber sein Geld wird als Anzahlung gegen seine Beerdigung behandelt. Sie müssen sich immer noch an die staatlichen Gesetze halten, die seine Einzahlung regeln, aber Sie malen sich nicht mit einer verbindlichen Garantie in eine Ecke, die Sie zurückbringen kann.