Vier generische Strategien, die strategische Geschäftseinheiten verwenden

Jedes Unternehmen muss eine Strategie finden, die es ihm ermöglicht, einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erzielen. Diese Wahl der Strategie basiert auf den Stärken und Schwächen der Produkte des Unternehmens und der Position, die das Unternehmen in den Köpfen seiner Kunden haben möchte. Die beste Strategie ist die Strategie, die die Stärken des Unternehmens für höchste Gewinne und höchste Kapitalrendite nutzt.

Unternehmen versuchen, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, indem sie den Verbrauchern etwas Besseres bieten. Dies könnte der niedrigste Preis auf dem Markt sein oder ein Produkt mit besseren Vorteilen anbieten, um einen höheren Preis zu rechtfertigen.

Michael Porter, Professor an der Harvard Business School, schrieb mehrere bekannte Bücher über Wettbewerbsstrategien für Unternehmen. Seine Arbeiten zu generischen Strategien sind weltweit beliebt und werden auf allen Managementebenen eingesetzt. Porter glaubte, dass ein Unternehmen eine klare Strategie identifizieren und umsetzen muss, um die Konkurrenz zu schlagen und langfristig zu überleben.

Die generischen Strategien von Porter lauten wie folgt:

Kostenführungsstrategie.
Differenzierungsstrategie.
Kostenfokus.
Differenzierungsfokus.

Kostenführerschaft

Eine Kostenführerschaftsstrategie funktioniert, wenn das Unternehmen seine Produkte zu den niedrigsten Kosten in der Branche herstellen kann. Diese Strategie wird üblicherweise in Märkten mit Produkten eingesetzt, die sich nicht deutlich voneinander unterscheiden. Sie sind "Standard" -Produkte auf einem breiten Markt, die häufig gekauft und von den meisten Verbrauchern allgemein akzeptiert werden.

Um ein Kostenführer zu werden, ist ein Unternehmen bestrebt, die niedrigsten Produktionskosten mit den geringsten Vertriebskosten zu erreichen, damit es den günstigsten Preis auf dem Markt bieten kann. Mit dem niedrigsten Preis hofft das Unternehmen, die meisten Käufer anzuziehen und den Markt zu dominieren, indem es Konkurrenten verdrängt.

Eine erfolgreiche Kostenführerschaftsstrategie erfordert die Optimierung aller Aspekte der Unternehmensabläufe. Um der Produzent mit den niedrigsten Kosten zu werden, kann ein Unternehmen Folgendes verfolgen:

Produktivität: Studieren Sie jeden Prozess, der Arbeit erfordert, und finden Sie Möglichkeiten, die Produktivität zu steigern und die Effizienz zu steigern.
Verhandlungsmacht : Eine Möglichkeit, die Produktionskosten zu senken, ist die Nutzung der Skaleneffekte. Höhere Mengen ermöglichen es dem Unternehmen, niedrigere Preise von Materiallieferanten auszuhandeln und die Transportkosten zu senken.
Technologie: Technologieverbesserungen erfolgen rasch und ein Unternehmen muss in die neuesten Innovationen investieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Verteilung: Wie bei der Technologie werden auch die Vertriebsmethoden ständig weiterentwickelt. Unternehmen müssen kontinuierlich Änderungen der Vertriebskosten analysieren, um die niedrigsten Transportkosten für ihre Waren zu ermitteln.
Produktionsmethoden: Die Senkung der Produktionskosten ist ein kontinuierlicher Prozess. Durch die Einführung von Just-in-Time-Bestandskontrollen für Rohstoffe lassen sich beispielsweise die Finanzierungskosten von Assets reduzieren.

Unternehmen, die mit einer Kostenführungsstrategie erfolgreich sind, haben normalerweise folgende Vorteile:

Sie haben Zugang zu dem Kapital, das für umfangreiche Investitionen in Produktionsanlagen erforderlich ist, die die Produktionskosten senken. Schwächere Wettbewerber verfügen möglicherweise nicht über die finanzielle Stärke, um große Geldsummen aufzunehmen.
Effizientere Produzenten verfügen über hochqualifizierte Ingenieure und Produktionsmitarbeiter, die ständig daran arbeiten, die Fertigungsprozesse zu verbessern.
Aggressive Unternehmen suchen immer nach Möglichkeiten, ihre Prozesse vertikal zu integrieren, indem sie Rohstofflieferanten, Komponentenhersteller und Vertriebsunternehmen erwerben. Dies erfordert natürlich auch die finanzielle Stärke, um die Käufe dieser Unternehmen zu finanzieren.

Walmart ist eines der bekanntesten Unternehmen mit einer effektiven Strategie für die Kostenführung. Ihr Ansatz besteht darin, die meisten Kunden mit den niedrigsten Preisen für alle Produkte zu vermarkten.

Das Unternehmen konnte den Billigmarkt dominieren, indem es Preisnachlässe mit Lieferanten aushandelte und ein unglaublich kostengünstiges Vertriebssystem aufbaute. Walmart arbeitet mit allen internen Prozessen, um zu den niedrigsten Kosten zu arbeiten.

Differenzierungsstrategie

Eine Differenzierungsstrategie erfordert, dass das Unternehmen Produkte mit einzigartigen Eigenschaften anbietet, von denen die Verbraucher glauben, dass sie einen Wert haben und bereit sind, mehr dafür zu zahlen. Wenn die Verbraucher glauben, dass sich diese einzigartigen Eigenschaften lohnen, kann das Unternehmen Premium-Preise für seine Produkte berechnen.

Idealerweise sind die Prämienpreise mehr als genug, um die höheren Produktionskosten auszugleichen und dem Unternehmen einen angemessenen Gewinn zu ermöglichen.

Unternehmen, die mit einer generischen Marketingstrategie zur Differenzierung erfolgreich sind, benötigen talentierte und kreative Mitarbeiter in der Produktentwicklung. Diese Menschen müssen die Möglichkeit haben, den Markt zu überblicken und die potenziellen Käufer in den Sinn zu finden, um die Merkmale zu ermitteln, die die Verbraucher anziehen, und die bereit sind, mehr für die Produkte zu zahlen.

Ein einzigartiges Produkt zu haben ist nicht das Ende der Geschichte. Die Umsetzung einer Differenzierungsstrategie erfordert ein Verkaufsteam, das die Fähigkeiten besitzt, die einzigartigen Eigenschaften der Produkte effektiv zu kommunizieren und die Verbraucher davon zu überzeugen, dass sie für ihr Geld mehr Wert erhalten. Gleichzeitig sollten Marketingkampagnen das Unternehmen als renommiertes Unternehmen hervorheben, das für hochwertige und innovative Produkte bekannt ist.

Eine Differenzierungsstrategie birgt mehrere Risiken. Die Wettbewerber bleiben beim Verlust von Marktanteilen nicht untätig; Sie werden Wege finden, Produkte nachzuahmen und eigene Differenzierungskampagnen zu starten.

Ein weiteres Risiko besteht darin, den Geschmack der Verbraucher zu verändern. Einzigartige Produktmerkmale, die die Köpfe der Verbraucher auf einmal erfassen, können verschwinden, wenn die Wettbewerber andere Funktionen einführen, die die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen.

Kostenfokus

Eine kostenorientierte Strategie konzentriert sich auf ein begrenztes Marktsegment oder eine bestimmte Nische. Dazu muss das Unternehmen die Eigenheiten dieses Marktes und die besonderen Bedürfnisse dieser spezifischen Kunden verstehen.

Unternehmen, die eine Kostenorientierungsstrategie verfolgen, gehen ein Risiko ein, indem sie den Massenmarkt verlassen. Das Unternehmen konzentriert sich zwar auf eine bestimmte Bevölkerungsgruppe, kann jedoch einen treuen Kundenstamm aufbauen. Sein Vermögen basiert jedoch auf einer kleinen Käufergruppe. Die Merkmale, die für diesen Nischenmarkt attraktiv sind, sprechen möglicherweise nicht den breiteren Markt an.

Differenzierungsfokus

Wie eine Kostenfokusstrategie zielt der Differenzierungsfokus auf einen engen Nischenmarkt ab. In diesem Fall findet das Unternehmen einzigartige Merkmale seiner Produkte, die eine bestimmte Kundengruppe ansprechen.

Allerdings ist das Unternehmen für seine Gewinne von den Ausgabegewohnheiten einer kleinen Verbrauchergruppe abhängig. Wenn diese Gruppe ihren Geschmack ändert, wird das Unternehmen Schwierigkeiten haben, die Richtung zu ändern, um mit dem Verkauf an den Massenmarkt zu beginnen.

Eine erfolgreiche Strategie zur Differenzierungsfokussierung hängt von der Entwicklung einer starken Markentreue bei ihren Kunden ab und der Suche nach einzigartigen Merkmalen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Eine Strategie wählen

Der erste Schritt bei der Auswahl einer Strategie für Ihr Unternehmen ist die Durchführung einer SWOT-Analyse des Geschäfts. Diese Analyse wird die Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie die Marktchancen und -bedrohungen aufzeigen.

Um den Markt gründlich zu verstehen, entwickelte Porter ein weiteres Modell, die als Five Forces Analysis bekannt ist. Diese Analyse untersucht die Wettbewerbsposition des Unternehmens und die Faktoren, die sich negativ auf die Rentabilität auswirken. Diese Faktoren sind die