Eine Formel, um Ihr Geschäft zu verkaufen, wenn die Kundschaft involviert ist

Kunden kommen zu Ihnen für Ihr Fachwissen und Ihr Urteilsvermögen und bleiben aufgrund der Beziehungen, die Sie mit ihnen aufbauen, erhalten. Wenn Sie planen, Ihr Geschäft zu verkaufen, und Kunden dabei unterstützen können, ihr Vertrauen auf einen neuen Eigentümer zu übertragen, erfüllen Sie Ihre Verantwortung gegenüber Kunden und erhöhen die Attraktivität für potenzielle Käufer. Der Prozess: Beginnen Sie mit einer Bewertungsformel, analysieren Sie die Merkmale Ihres Unternehmens, die den Übergang beeinflussen werden, und passen Sie den Verkaufspreis entsprechend an.

Jährliches Nettoeinkommen

Es gibt keine Bewertungsmethode, die für alle Unternehmen geeignet ist. Der Internal Revenue Service beschreibt drei verschiedene Ansätze: Vermögenswerte, Wettbewerb und Einkommen. Assets sind für einige kleine Unternehmen relevant, z. B. für medizinische Spas, die über viele Geräte verfügen. Wenn konkurrierende lokale Unternehmen kürzlich verkauft wurden, könnten deren Bewertungen relevant sein. Das Einkommen funktioniert jedoch für viele Unternehmensbewertungen. Eine Daumenregel legt den Wert eines Unternehmens auf das Drei- bis Fünffache seines jährlichen Nettoeinkommens fest, wobei das Nettoeinkommen auf einem Fünfjahresdurchschnitt basiert. Das Nettoeinkommen ist das Ergebnis Ihres Unternehmens - Bruttoeinnahmen abzüglich Aufwendungen - vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen. Dies wird normalerweise als EBITDA abgekürzt.

Überprüfen Sie die Pipeline

Durch die Sicherung zukünftiger Erträge wird der Wert Ihres Unternehmens zum oberen Ende der Preisspanne geführt. Angenommen, Ihr geschätzter Verkaufspreis beträgt 400 Prozent Ihres jährlichen Nettoeinkommens. Sie können diesen Prozentsatz steigern, wenn Sie Projekte in der Reihe haben. Beispielsweise können Architekturbüros Verträge haben, die noch nicht abgeschlossen und bezahlt sind. Anwaltspraxen können in der Vergangenheit erstellte Testfälle ausfallende Fälle und zukünftige Gebühren analysieren. Finanzberater können solche Daten in den Verkaufspreis einbeziehen. Kleinere Unternehmen ohne teure Berater können den Verkaufspreis einfach auf 425 Prozent oder 450 Prozent des jährlichen Nettoeinkommens erhöhen.

Fokussieren Sie die Bewertung

Wenn Sie Ihr Bürogebäude besitzen, sollten Sie den Wert des Unternehmens und des Gebäudes separat berechnen, um die Bewertung Ihres Unternehmens zu fokussieren. Spezialgeräte können auch separat betrachtet werden. Für Arztpraxen sind elektronische Patientenakten von Vorteil, da ein Patient schließlich ein Kunde ist. Eine Papierakte, die schließlich computerisiert werden muss, ist eine Haftung. Wenn Sie hingegen einen Salon verkaufen, kann der Wert Ihrer Ausrüstung für steuerliche Zwecke irreführend sein. Für potenzielle Käufer kann der Gesamtzustand und das Erscheinungsbild wichtiger sein als der Buchwert.

Halten Sie den Glauben an Ihre Kunden

Denken Sie daran, dass Ihre Verantwortung gegenüber Ihren Kunden während des Übergangs zu neuen Eigentümern bestehen bleibt. Anwälte, Steuerberater und Ärzte sind beispielsweise gesetzlich dazu verpflichtet, die Vertraulichkeit von Kunden zu wahren. Sie möchten auch das Vertrauen Ihrer Kunden in Sie würdigen. Beides können Sie tun, indem Sie - etwa als Botschafter - drei Monate oder ein Jahr lang in beratender Funktion bleiben. Das reicht, um den neuen Eigentümer persönlich bei Ihren Kunden bekannt zu machen. Ein vorübergehendes Verweilen kann auch gut mit den Plänen des Umzugs oder der Pensionierung verzahnt sein. Natürlich können Sie Ihrem Verkaufspreis etwas hinzufügen, indem Sie einem potenziellen Käufer beim Planen des Erfolgs helfen.