So legen Sie die Preise für ein neues Produkt fest

Das Festlegen eines Preises für ein neues Produkt kann auf den ersten Blick entmutigend erscheinen. Wenn Sie sich jedoch die Zeit nehmen, die verfügbaren Informationen zu den Produkt- und Zielmärkten zu überprüfen, können Sie einen fairen und rentablen Verkaufspreis ermitteln. Berücksichtigen Sie neben den Gesamtkosten für Herstellung und Vertrieb auch den inneren Wert des Produkts und den Nutzen für die Verbraucher. Der mit dem Produkt erzielte Gewinn sollte nicht nur eine Rendite für die Erstinvestition bieten, sondern auch den Nutzen der Verbraucher widerspiegeln.

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Überprüfen Sie die Forschungs- und Entwicklungskosten, die Stückkosten für Herstellung und Versand sowie die Werbekosten, um die Gesamtkosten für die Herstellung und den Verkauf des neuen Produkts zu ermitteln. Bestimmen Sie anhand dieser Informationen einen Endverkaufspreis, der erforderlich ist, um auf dem Markt ein ausgeglichenes Ergebnis zu erzielen.

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Überprüfen Sie Marktanalysen und Trendberichte, Zielmarktprofile, Kundenumfragen und frühere Leistungsberichte zu Produkten anderer Unternehmen, um den Wert Ihres Produkts auf dem Markt zu bestimmen. Einzigartige Produkte, Produkte, die die Bedürfnisse der Verbraucher befriedigen, oder solche, die wesentliche Änderungen an den Arbeitsabläufen oder im Leben des Verbrauchers vornehmen, gelten als die wertvollsten.

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Durchsuchen Sie Ihre Konkurrenz auf Zielmarktplätzen, um festzustellen, ob Ihr Produkt die verfügbaren Produkte erfüllt, über- oder unterschreitet. Besuchen Sie die Websites und Geschäfte von Mitbewerbern und lesen Sie Bewertungen von Mitbewerberprodukten, um festzustellen, wie sich Ihr Produkt misst und wie es von Verbrauchern angenommen werden kann.

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Erstellen Sie eine Preisspanne, die alle verfügbaren Informationen zu Fertigung, Marketing, Verbraucher und Wettbewerb enthält. Geben Sie einen Endverkaufspreis und einen Höchstpreis an. Dies ist der Höchstbetrag, für den Sie das neue Produkt verkaufen können und realistisch konsistente Gewinne erzielen. Erstellen Sie Mittelwertpreise basierend auf Wettbewerb und Marktsättigung.

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Legen Sie einen Preis für Ihr neues Produkt fest. Überprüfen Sie Preisoptionen, Marktinteresse und wie viel Sie mit Verkäufen verdienen möchten, um einen Preis zu bestimmen.

Spitze

• Unterschätzen Sie niemals Produkte, nur um das Umsatzvolumen zu erhöhen, insbesondere wenn Sie ein Produkt haben, das für die Verbraucher äußerst vorteilhaft ist. Es ist sehr schwierig, den Verkaufspreis zu erhöhen und den Umsatz aufrechtzuerhalten, sobald der niedrigere Preis eingeführt wird.

Warnung

• Richten Sie den Verkaufspreis für neue Produkte nicht ausschließlich auf den Verkaufspreis älterer Produkte aus. Jedes Produkt sollte aufgrund seiner einzigartigen Eigenschaften und seiner potenziellen Beliebtheit auf dem Markt einen Preis haben.