Diskussionsthemen für ein Verkaufstreffen

Vertriebsmeetings sind ein wichtiges Instrument für die Aufrechterhaltung eines erfolgreichen Vertriebs. Teammitglieder brauchen eine Chance, miteinander zu kommunizieren, Best Practices auszutauschen und sich gegenseitig zu unterstützen, um Ziele zu erreichen. Unabhängig davon, ob Verkaufstreffen wöchentlich, monatlich oder jährlich abgehalten werden, müssen bestimmte Themen behandelt werden, um sicherzustellen, dass sich alle Teammitglieder auf derselben Seite befinden.

Wo wir sind

Kein Verkaufstreffen wäre ohne eine Diskussion der Zahlen vollständig. Es ist unerlässlich zu wissen, ob die aktuellen Verkaufszahlen den geplanten Zielen entsprechen. Ein Vergleich des Umsatzes mit den Vorjahreszahlen ist immer ein guter Maßstab. Basierend auf dem Stand der Zahlen von Jahr zu Datum können Anpassungen vorgenommen werden, um den Umsatz in Einklang zu bringen. Wenn der Umsatz der Prognose voraus ist, ist eine Diskussion der Funktionsweise sowie der einzelnen Leistungen angebracht. Wenn der Umsatz unter den Erwartungen liegt, sollten strategische Pläne zur Korrektur des Fehlbetrags diskutiert werden.

Wohin gehen wir?

Eine Diskussion über anstehende Ziele sollte eine logische Folge sein. Dieses Thema sollte Verkaufsaktionen, Wettbewerbe, Auszeichnungen für das Erreichen von Zielen und andere Elemente enthalten, die das Verkaufsteam zum Erfolg motivieren. Einzelne Teammitglieder können persönliche Strategien und Formeln austauschen, die zu guten Ergebnissen geführt haben. Die Wiederholung des Unternehmensleitbilds ist immer eine effektive Erinnerung an die langfristigen Ziele des Unternehmens. Eine Präsentation durch das obere Management oder die Eigentümer ist eine gute Möglichkeit, um die Sichtbarkeit beim Verkaufspersonal zu gewährleisten. Eine Diskussion darüber, was in der Pipeline ist, neue Produktlinien oder andere vorgeschlagene Änderungen hält die Teammitglieder auf dem Laufenden.

Ausbildung

Verkaufsgespräche sind der ideale Ort für Diskussionen über laufende Schulungen. Die besten Verkäufer suchen immer nach innovativen Wegen, um ihre Fähigkeiten zu perfektionieren und neue Verkaufsmethoden zu erlernen. Verkäufer sollten auch in Bezug auf neue Produkte geschult werden, um sie auf den Markt zu bringen. Auffrischungskurse in Kundenservice-Fähigkeiten sind von Vorteil.

Die Schulung umfasst auch neue Mitarbeiter. Diskussionen über Mentoring, Shadowing und andere Trainingsmethoden für neue Teammitglieder sollten angesprochen werden. Sales Meetings bieten die Gelegenheit, neue Mitarbeiter zu begrüßen, einen Überblick über das Unternehmen zu geben und die besten Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu besprechen.

Trends

Diskussionen über Markttrends sind entscheidend, um die Vertriebsmannschaft auf dem Laufenden zu halten. Diese Diskussionen sollten von Mitgliedern des Verkaufsteams geführt werden, da sie die Augen und Ohren im Feld haben. Diskussionen über Konkurrenzprodukte, -aktionen und -strategien sollten genutzt werden, um neue Produkte und Marktsegmente in Betracht zu ziehen.

Verschiedenes

Weitere Diskussionsthemen, die für Verkaufsgespräche in Betracht gezogen werden sollten, sind unter anderem Housekeeping-Elemente wie Kostenabrechnung, Verwaltung von Unternehmenskreditkarten und Reduzierung der Reisekosten.