Was ist die vertikale Integration nach vorne in der Wirtschaft?

Vorwärtsvertikale Integration im Geschäftsleben bedeutet, dass ein Hersteller beschließt, Vertriebs- und / oder Handelsfunktionen innerhalb des Vertriebskanals auszuüben. Dies wird im Allgemeinen als "Eliminierung des mittleren Mannes" bezeichnet, da Hersteller den Großhändler ausschneiden können, um direkt an Einzelhändler oder den Einzelhändler zu verkaufen, um direkt an Kunden zu verkaufen.

Vertriebsweg

Der traditionelle Vertriebskanal ist der Prozess, den ein Produkt durchläuft, von der Herstellung bis zur Auslieferung an den Endkunden. Hersteller verkaufen traditionell an Großhändler, die traditionell an Einzelhändler verkaufen, die Vorräte halten und an Endkunden verkaufen. In der Vergangenheit befassten sich die Unternehmen auf jeder Ebene hauptsächlich mit ihrem unmittelbaren Lieferanten (sofern zutreffend) und ihrem unmittelbaren Abnehmer. Im frühen 21. Jahrhundert hat sich jedoch das Supply Chain Management entwickelt, bei dem Vertriebskanalmitglieder Partner sind, um den Endkunden den besten Wert zu bieten.

Vertikale Integration

Vertikale Integration kann in zwei Richtungen erfolgen - vorwärts oder rückwärts. Im Allgemeinen bedeutet vertikale Integration, dass ein Unternehmen auf mehreren Vertriebsebenen tätig ist. Zum Beispiel führt der Hersteller Groß- und / oder Einzelhandelsfunktionen aus oder ein Einzelhändler entscheidet sich, eine Fertigungsstätte zu entwickeln oder zu erwerben. Unternehmen entscheiden sich aus verschiedenen Gründen für die vertikale Integration. Dies bedeutet jedoch, dass Sie mehr Geld investieren und Fachwissen in mehr als einer Geschäftsfunktion entwickeln müssen.

Vorteile der Vorwärtsintegration

Wie bereits erwähnt, besteht ein gemeinsamer Vorteil der Vorwärtsintegration darin, dass Hersteller Schritte im Vertriebsprozess reduzieren und im Vertriebsprozess höher verkaufen können. Dies kann sowohl für das produzierende Unternehmen als auch für den Einzelhändler oder Kunden, an den es verkauft, von Vorteil sein, da ein Schritt und ein Aufschlag überschritten wurden. Hersteller können auch mehr Kontrolle über den Vertrieb und die Preiskalkulation ihrer Produkte behalten, indem sie an Einzelhändler oder Kunden verkaufen.

Herausforderungen

Ein Hauptgrund dafür, dass nicht alle Hersteller im Großhandel oder Einzelhandel tätig sind, ist das Fehlen von Fachwissen in diesen Funktionen. Hersteller sind darauf spezialisiert, Produkte zu entwickeln und herzustellen und diese dann an Vertriebsgesellschaften weiterzugeben. Wenn ein Hersteller vertikal in den Vertrieb oder Einzelhandel integriert wird, muss er auch den Lagerbestand länger aufbewahren. Dies erfordert zusätzlichen Lagerraum und mehr Mitarbeiter für die Verwaltung der Anlagen und des Inventars.