Was ist ein Unentschieden im Verkauf?

Möglicherweise prüfen Sie die Möglichkeit, einen Außendienst zu beauftragen, um die Einnahmen Ihres kleinen Unternehmens zu steigern. Eine wichtige Überlegung ist die Methode, die Sie wählen, um Ihre Verkäufer zu entschädigen. Anstelle eines reinen Provisionsprogramms, bei dem Verkäufer streng nach ihrer Leistung entschädigt werden, können Sie ein Unentschieden gegen zukünftige Provisionen anbieten.

Identifizierung

Mit einer Auslosung erhöht der Arbeitgeber das Geld des Verkäufers gegen zukünftige Provisionen. Im Wesentlichen zieht sich der Verkäufer von den zukünftigen Erträgen zurück. Wenn Sie zum Beispiel einen Betrag in Höhe von 4.000 USD für den Monat vorbezahlen, muss der Verkäufer im Laufe des Monats 4.000 USD an Provisionen generieren, um die Auslosung abzudecken. Jeder Mangel wird auf den nächsten Monat übertragen. Wenn der Verkäufer im selben Monat nur 3.000 US-Dollar an Provisionen erwirtschaftete, bedeutet der Mangel von 1.000 US-Dollar, dass er im nächsten Monat 5.000 US-Dollar generieren muss, um ausgeglichen zu bleiben.

Vorteile

Ein entscheidender Vorteil einer Verlosung für den Verkäufer ist, dass er auch bei schleppenden Geschäften ein stabiles Einkommen ermöglicht. Wenn sie mehr Provisionen erwirtschaftet als ihre Auslosungssumme, erhält sie immer noch den Überschuss. Laut The Ladders-Website ist es in den meisten Fällen nicht erforderlich, dass Verkäufer die Auslosung an das Unternehmen zurückzahlen, wenn sie "in the hole" gehen. Für Sie als Arbeitgeber kann eine Verlosung dazu beitragen, qualifizierte Bewerber zu gewinnen und zu binden, die nicht bereit sind, auf Provisionsbasis zu arbeiten.

Nachteile

Ein Nachteil bei einem Unentschieden ist, dass wenn der Verkäufer Probleme hat, der Mangel weiter zunehmen und zusätzlichen Druck auf ihn ausüben kann. Wenn er ihn verlässt oder Sie ihn kündigen, erhalten Sie am Ende wenig Geld für Ihre Investition. Einige Vertriebsmitarbeiter sind möglicherweise nur dazu motiviert, ausreichend Umsätze für die Auslosung zu erzielen, wodurch Ihr Unternehmen möglicherweise nicht so stark wächst, wie Sie es sich erhofft hatten.

Überlegungen

Laut der Entrepreneur-Website besteht eine Möglichkeit, ein Ziehungsprogramm effektiv zu implementieren, darin, den Ziehungsbetrag im Laufe der Zeit zu reduzieren. Wenn der Verkäufer neu ist und sich im Lernprozess befindet, ist die Ziehmenge relativ hoch. Wenn Sie erfahrener und produktiver wird, reduzieren Sie die Ziehmenge monatlich, bis sie ganz verschwindet. Wenn Ihr Unternehmen saisonbedingt ist, können Sie während der langsamen Jahreszeiten auch eine Verlosung anbieten, um Ihrem Verkaufspersonal ein stabiles Einkommen zu sichern.