Welche Faktoren beeinflussen die Elastizität der Nachfrage nach Produkten?

Die Elastizität der Nachfrage ist ein wirtschaftliches Konzept, das sich auf die relative Änderung der Menge bezieht, die mit einer Preisänderung für ein Produkt verbunden ist. Ein Produkt hat eine hohe Elastizität, wenn eine Preisänderung eine relativ signifikante Änderung der Nachfrage verursacht. Ein inelastisches Produkt zeigt weniger Nachfrageänderungen als eine Preisänderung. Mehrere Faktoren beeinflussen die Elastizität eines Produkts.

Produkttyp

Produkte, die von den Kunden als wesentlich oder notwendig betrachtet werden, sind tendenziell weniger elastisch als Produkte, die als Luxus oder als Ermessensspielraum gelten. Wenn ein Kunde der Meinung ist, dass er ein bestimmtes Produkt zum Überleben, zur Lebensqualität oder zum Vergnügen benötigt, ist er eher geneigt, den Artikel zu kaufen, wenn der Preis steigt. Im Gegenteil, ein Produkt, das als optional angesehen wird, ist ein eher unwahrscheinlicher Kauf, da der Preis steigt, da der Kunde glaubt, dass er ohne es leben kann.

Kundenoptionen

Je mehr Optionen ein Kunde hat, um einen bestimmten funktionalen oder emotionalen Bedarf zu erfüllen, desto elastischer ist der Bedarf eines Produkts. Aus diesem Grund hat ein Unternehmen mit einem Monopol einen großen Vorteil. Kunden haben keine Optionen und fühlen sich gezwungen, bei dem jeweiligen Anbieter einzukaufen. In wettbewerbsintensiven Branchen sind Preisunterschiede bei konkurrierenden Marken in der Regel geringer, da die Kunden kostengünstigere Alternativen auswählen müssen. Ein eng verwandter Faktor sind die Kosten für den Markenwechsel. Handy-Kunden warten oft darauf, den Anbieter zu wechseln, um Strafen zu vermeiden, wenn sie zu Serviceverträgen verpflichtet sind.

Auswirkungen auf den Haushalt

Die Auswirkungen einer Preisänderung auf das Budget des Kunden wirken sich auch auf die Elastizität aus. Eine Preisänderung, die das Budget eines Käufers stärker beeinträchtigen würde, führt zu einer größeren Nachfrageelastizität. Ein Kunde ist eher dazu veranlasst, von 1 USD auf 1, 50 USD zu gehen, um einen Snack oder ein Getränk zu erhalten, das er bevorzugt, als von 200 USD pro Monat bis 300 USD pro Monat für die Zahlung eines Autos. Daher bieten niedrigere Produkte und Dienstleistungen, insbesondere solche, die als wesentlich angesehen werden, normalerweise mehr Spielraum für Preisanpassungen.

Markenwert

Aus Sicht des Unternehmens kann effektive Werbung auch die Elastizität der Nachfrage beeinflussen. Werbung wird im Laufe der Zeit genutzt, um die Wahrnehmung des Kunden für eine bestimmte Marke zu verbessern. Wenn dies gelingt, kann ein Unternehmen seinen Preis mehr als andere Marken in der gleichen Branche übertreffen, ohne dass es dafür bekannt ist. High-End-Designer-Modemarken sind in der Regel unelastischer, zum Beispiel, weil Einkäufer starke Präferenzen haben und oft bereit sind zu zahlen, was immer gefragt wird, was sie wollen.