So schreiben Sie eine Marketing-Vertriebskanalstrategie

Die Produktvertriebsstrategie ist ein wesentlicher Bestandteil einer Marketingkampagne. Eine gut konzipierte Vertriebskanalstrategie berücksichtigt sowohl das Endergebnis der Vertriebspartner als auch den Service für Endbenutzer. Das Vertriebskanalmanagement bildet ein kohärentes Rahmenwerk, das Vertrieb und Marketing in einer kollaborativen Lernumgebung vereint und die Reichweite Ihrer Produkte erweitert, um Ihren Markt zu durchdringen. Wenn Sie sich nach den Grundprinzipien des Vertriebs richten, kann dies Ihr Geschäft ankurbeln. Eine gute Marketingstrategie ist der erste Schritt.

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Erinnern Sie den Leser bei der Eröffnung des Berichts daran, dass Sie später detailliertere Empfehlungen geben werden, aber geben Sie nicht zu viel oder riskieren Sie, seine Aufmerksamkeit zu verlieren. Lass sie mehr wollen. Erstellen Sie ein Profil Ihres Zielkunden. Schreiben Sie eine kurze Charakterstudie, die auf wichtigen demografischen Daten und der Marktforschung basiert. Dies können Stichpunkte sein, in welchem ​​Alter er sich befindet, Bildung, durchschnittliches Haushaltseinkommen, Ausgabengewohnheiten, wo und wie werden sie am ehesten Produkte wie Ihre kaufen. Anhand dieser Daten können Sie den Wert des Kaufs jedes Kunden in US-Dollar ermitteln. Setzen Sie diese Charakterstudie in die Mitte des Strategiedokuments, nachdem Sie Ihren Marketingkanal identifiziert und eingeführt haben.

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Recherchiere deine Konkurrenten. Ermitteln Sie, was andere erfolgreiche Unternehmen bereits tun und wie erfolgreich sie sind. Erkennen von Chancen und Schwächen innerhalb ihrer spezifischen Vertikalen. Ermitteln Sie, welche Taktiken ein Wettbewerber verwendet, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Bewerten Sie die Vertriebswege und vergleichen Sie deren Preise mit Ihren. Verwenden Sie Vergleichstools und -ressourcen wie SpyFu, Alexa, Compete und Google Trends, um wichtige von Ihrer Konkurrenz verwendete Keywords zu verfolgen und deren Zugriffszahlen zu überwachen. Fragen Sie Ihre bestehenden Kunden, was ihnen an Ihrem Konkurrenten gefällt oder nicht. Schreiben Sie diese Analysen und Ergebnisse in Blockzusammenfassungen, die nach der Zielkundenstudie eingefügt werden.

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Bestimmen Sie Ihre Markenstrategie und wählen Sie die Kanäle aus, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Unterschiedliche Vertriebswege beeinflussen die Wahrnehmung Ihrer Marke. Der Verkauf von Nahrungsmitteln in einem Bio-Spezialitätenmarkt schafft beispielsweise eine andere Markenidentität als der Verkauf in einem Supermarkt. Oder Direktmarketing, obwohl Couponsendungen möglicherweise effektiver und kosteneffektiver sind als der Kauf eines spätabendlichen Infomercial-Slots. Schreiben Sie die Vor- und Nachteile direkter und indirekter Kanäle auf. Ordnen Sie sie der Bedeutung Ihrer Marke von oben nach unten an und streichen Sie die Faktoren heraus, die nicht wesentlich sind. Wenn Sie alle Faktoren abgewogen und die Liste so weit wie möglich eingegrenzt haben, haben Sie Ihren Marketingkanal gefunden. Platzieren Sie die Markenstrategie nach Ihrer Mitbewerberforschung.

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Schreiben Sie Listen mit unterschiedlichen Preisen auf und verweisen Sie sie, bis Sie den besten "Sweet Spot" finden. Stellen Sie fest, ob Ihre Preise durch verschiedene Vertriebskanäle steigen oder fallen können und trotzdem rentabel bleiben. Abhängig von den Versandkosten, Nachlässen und anderen Aufschlägen für Einzelhändler kann der Verkauf Ihrer Produkte über traditionelle Einzelhändler zu einem Preisauftrieb führen, wohingegen der Durchlauf bei Großhändlern die Versandkosten niedrig halten und gleichzeitig das Volumen der Großaufträge erhöhen kann. Wenn Sie diese Metriken auf Papier schreiben, erhalten Sie eine visuelle Hilfe und können das optimale Preismodell für Ihr Produkt ermitteln. Platzieren Sie die Preismodelle am Ende des Hauptteils des Strategiedokuments.

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Nun zusammenfassen. Geben Sie auf der Grundlage der im Bericht enthaltenen ausführlichen Informationen Ihre Strategieempfehlungen in überschaubaren Absätzen mit fetten Überschriften an. Diese sollten alle Daten komprimieren und linear verstehen und klar und präzise erläutern, wie die Marketingkampagne für die Vertriebskanalverteilung anhand der Zielkunden, der Markenstrategie, der Wettbewerber, der Preisgestaltung usw. ausgeführt wird. (Gegebenenfalls fügen Sie einen Anhang mit zusätzlichen Links hinzu.) Diagramme, Grafiken und Infografiken, die aus dem Textkörper entnommen wurden, um das Dokument weiter visuell darzustellen.) Die abschließende Schlussanweisung ist die wichtigste, da sie beim Leser am meisten haftet.

Spitze

• Haben Sie keine Angst davor, informell zu sein, oder fügen Sie gut platzierten Humor oder Selbstironie hinzu. Strategieberichte können sehr trocken und akademisch klingen, auch wenn Ihre Forschung und Ihre Informationen grundsolide sind. Wenn Sie sie mit einem unbeschwerten Ton anhaken, kann dies den Unterschied ausmachen, wenn Sie Ihre Leser langweilen oder fesseln.