Verwendung des AIDA-Modells in der Wirtschaft

Das AIDA-Modell, das erstmals im 19. Jahrhundert entwickelt wurde, bietet überraschend langlebige Leitlinien für die Entwicklung einer Werbe- und Marketingkampagne für kleine Unternehmen. Die AIDA-Strategie konzentriert sich auf einen Fokus auf den vier Elementen, die in den AIDA-Namen eingebaut sind: Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Aktion. Die sorgfältige Beachtung aller Elemente, aus denen der AIDA-Name besteht, kann den Erfolg Ihrer Marketingaktivitäten maximieren.

Über AIDA

Das AIDA-Modell wurde 1898 vom amerikanischen Geschäftsmann Elias St. Elmo Lewis entwickelt, der ausführlich über erfolgreiche Werbestrategien schrieb. Lewis 'erster Rat bestand darin, "Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse zu wahren, Verlangen zu erzeugen" und später "Handeln zu bringen". Obwohl AIDA in den Tagen von Tür zu Tür geschrieben wurde, hat es sich als Organisationsstrategie für Werbung und Marketing des 21. Jahrhunderts bewährt. Stellen Sie sich AIDA als eine mentale Checkliste vor, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingbemühungen alle wesentlichen Grundlagen berühren.

Auffallen

Ihre erste Herausforderung besteht laut AIDA-Marketing darin, auf sich aufmerksam zu machen. Sie können sich nicht mit einem potenziellen Kunden engagieren, wenn die Person nicht über das Vorhandensein des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, informiert ist. In der stationären Welt kann dies durch eine bezaubernde Schaufensteranzeige erreicht werden, während Online-Marketing auf einer auffälligen Grafik oder einem Video basieren kann.

Interesse pflegen

Die Aufmerksamkeit kann augenblicklich nachlassen, vor allem, wenn sie auf zu knifflige Techniken zurückzuführen ist. Ein schnell blinkendes Bild auf Ihrer Website kann die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, aber wenn es störend ist, weckt es kein Interesse. Überlegen Sie, was ein potenzieller Kunde wissen möchte, um sinnvolle Informationen oder verführerische Inhalte zu liefern, um Interesse zu wecken.

Wunsch schaffen

Nachdem das Interesse geweckt ist, ist es notwendig, die Wünsche so zu gestalten, dass der potenzielle Verbraucher Ihr Produkt besitzen oder von dem angebotenen Service Gebrauch machen möchte. Persuasion kann rein utilitaristisch sein, um zu wissen, wie nützlich Ihr Produkt ist, und es kann auch Techniken wie einen Prominenten-Sprecher oder einen Appell an Emotionen beinhalten, um Verlangen aufzubauen.

Holen Sie sich Action

Der endgültige Erfolg von Werbung bedeutet, dass ein Verbraucher Maßnahmen ergreift und einen Kauf tätigt oder zumindest nach weiteren Informationen fragt. Im physischen Bereich bedeutet dies, dass man in ein Geschäft geht und hoffentlich einen Kauf tätigt. Für einen Webbesucher bedeutet dies, dass Sie sich für einen Online-Newsletter anmelden, einen Vertreter fragen müssen, um den Kunden zu kontaktieren, oder das Produkt online kaufen.

Grenzen des AIDA-Marketings

Die AIDA-Strategie ist nützlich, aber sie ist nicht das Ziel aller Marketingaktivitäten. Insbesondere legt AIDA nicht viel Wert auf moderne Targeting-Techniken. Bevor Sie das Interesse der Verbraucher wecken, entscheiden Sie, an wen Sie Ihre Werbekampagne richten möchten. Moderne demografische Techniken, insbesondere im Online-Bereich, sind eine wichtige Ergänzung zum traditionellen AIDA-Ansatz.