So erweitern Sie ein Unternehmen in verschiedenen Märkten

Sie können Ihr Geschäft auf verschiedene Weise auf verschiedenen Märkten ausbauen. Wenn Sie Geschäftsprodukte vermarkten, schauen Sie sich andere Sektoren an, die möglicherweise für Ihre Produkte erforderlich sind, oder ziehen Sie in Betracht, eine Consumer-Version Ihres Produkts zu erstellen. Wenn Sie Produkte über einen Direktvertrieb verkaufen, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihren Markt durch den Verkauf über ein Händlernetz zu erweitern. Wenn Ihr Unternehmen im Inland tätig ist, sollten Sie die Möglichkeiten auf den Exportmärkten prüfen. Finden Sie Möglichkeiten zur Erweiterung Ihrer Produktpalette oder Marktabdeckung durch Partnerschaft mit anderen Unternehmen

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Analysieren Sie die Marktsektoren, die Ihren Produkttyp verwenden könnten. Ein Unternehmen, das beispielsweise Hochleistungs-Befestigungsmittel für die Luft- und Raumfahrtindustrie herstellt, könnte eine ähnliche Anforderung in der Automobil- oder Verteidigungsbranche finden. Identifizieren Sie die Sektoren mit dem größten Wachstumspotenzial. Bewerten Sie Ihre Stärken im Vergleich zu Wettbewerbern, um Chancen für die Gewinnung von Unternehmen in den anderen Branchen zu erkennen. Überlegen Sie, wie Sie die Faktoren, die Sie erfolgreich gemacht haben, auf neue Sektoren übertragen können. Überprüfen Sie Ihre Produktpalette, um zu sehen, ob Sie Änderungen oder Ergänzungen vornehmen müssen, um den Anforderungen des neuen Marktsektors gerecht zu werden.

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Erstellen Sie Consumer-Versionen Ihrer geschäftlichen oder professionellen Produkte. Ein Unternehmen, das Baustoffe an Fachleute verkauft, könnte beispielsweise ein Verbrauchersortiment für den Heimwerkermarkt schaffen und die Stärke seiner professionellen Marke nutzen, um Qualität zu demonstrieren. Entwickeln Sie Verpackungen und Produktmengen, die eher für Verbraucher als für professionelle Großeinkäufer geeignet sind. Vermarkten Sie die Produkte über den Einzelhandel.

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Händler ansprechen, um Ihre Produkte zu vermarkten, wenn Sie Ihre Produkte derzeit über einen Außendienst verkaufen. Ein Unternehmen, das Engineering-Komponenten vertreibt, könnte beispielsweise seine Reichweite durch die Ernennung eines landesweiten Engineering-Vertriebsunternehmens erweitern. Wählen Sie Distributoren aus, die geografische Gebiete oder Marktsektoren abdecken, die Ihr Außendienst nicht erreichen kann. Versuchen Sie, Händler zu ernennen, die Ihr Produkt exklusiv abdecken. Entwickeln Sie Incentive-Programme, um Händler zu ermutigen, Ihre Produkte effektiv zu vermarkten, und bieten Sie Schulungen und Marketingunterstützung an, die Sie für den Erfolg benötigen.

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Erkennen Sie Exportmärkte, die Wachstumspotenzial für Ihre Produkte bieten. Arbeiten Sie mit einer staatlichen Exportagentur zusammen, um Informationen über die Marktbedingungen und Exportanforderungen in Ihren Zielgebieten zu erhalten. Einrichtung einer Vertriebsvereinbarung mit einem lokalen Unternehmen in einem Exportmarkt, um die lokalen Marktkenntnisse und Geschäftskontakte zu nutzen. Vergleichen Sie Ihre Produktspezifikationen mit den lokalen Anforderungen, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt den örtlichen Bestimmungen entspricht.