Einflussfaktoren auf die Preisstrategie

Die vier Ps des Marketing - Produkt, Preis, Promotion und Platzierung - sind die Grundkomponenten jedes Marketing-Mix. Die Entscheidungen, die Sie in Bezug auf all diese Elemente treffen, können den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Es gibt viele Faktoren, die Einfluss darauf haben, wie Sie den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festlegen. Einige davon sind intern und andere extern. Die meisten davon werden im Laufe der Zeit schwanken.

Wettbewerb

Eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, bei der die Preise für ein Produkt oder eine Dienstleistung hauptsächlich auf der Grundlage der Preise des Wettbewerbs festgelegt werden, eignet sich am besten für einen preissensiblen und hart umkämpften Markt. Unabhängig davon, ob Sie diese Strategie verwenden oder nicht, sollten Sie bei der Festlegung Ihrer eigenen Preise immer die Preise Ihrer Mitbewerber berücksichtigen, es sei denn, Sie haben ein Monopol. Wenn Verbraucher Ihr Produkt und Ihre Konkurrenz als gleichwertig wahrnehmen, könnten Sie große Verluste hinnehmen, wenn der Preis Ihres Mitbewerbers niedriger ist als der Ihres.

Marktnachfrage

Bei der Preisfestlegung sollten immer die Gesetze von Angebot und Nachfrage zum Tragen kommen. Wenn ein Produkt sehr gefragt ist, insbesondere wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt, kann der Markt einen höheren Preis tragen. Umgekehrt sind die Verbraucher nicht bereit, höhere Preise zu zahlen, wenn die Nachfrage nachlässt. Ihre Preisgestaltung sollte im Laufe der Zeit relativ stabil bleiben. Sie können jedoch auch Promotionen einrichten, um den Preis bei Bedarf zu senken.

Markenstrategie

Das Festlegen Ihrer Preise ohne ein gründliches Verständnis Ihrer Markenziele kann alle Bemühungen zur Markenbildung zerstören. Ihr Preis ist Teil Ihres Markenimages. Denken Sie an Walmart, das seine gesamte Marke auf niedrige Preise aufgebaut hat, oder auf Tiffany & Co., deren Verbraucher hohe Preise erwarten. Wenn die Preise Ihrer Produkte nicht mit Ihrem Markenimage übereinstimmen, werden Sie die Verbraucher höchstwahrscheinlich verwirren statt sie zu konvertieren.

Kosten der verkauften Waren

Wenn Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte Gewinne erzielen möchten, müssen Sie einen höheren Preis in Rechnung stellen, als Sie tatsächlich produzieren und transportieren müssten. Die Kosten der verkauften Waren spielen fast immer eine wesentliche Rolle in jeder Preisstrategie. Die Ausnahme ist, wenn Sie Ihr Produkt als Verlustführer bewerben. Ein Verlustführer ist ein Produkt, das zu niedrigeren Preisen verkauft wird, als Anreiz für den Verbraucher, andere Produkte zu normalen Preisen zu kaufen. Viele Mobilfunkanbieter verkaufen beispielsweise Mobiltelefone zu äußerst günstigen Preisen, sodass sich die Verbraucher für eines ihrer Mobilfunk-Servicepakete anmelden.