Wie schätze ich den Wert eines kleinen Unternehmens?

Bevor ein Unternehmen seinen Besitzer wechselt, müssen Käufer und Verkäufer wissen, was es wert ist. Es gibt mehrere Methoden zur Schätzung des Wertes, z. B. die Prüfung der Erträge eines Unternehmens, seiner Vermögenswerte oder der Verkaufspreise vergleichbarer Unternehmen. Durch die Verwendung etablierter Methoden können Sie eine genaue Schätzung des Werts vornehmen, anstatt eine bestmögliche Schätzung zu erhalten.

Discounted Cash Flow

Ein Ansatz besteht darin, den Wert eines Unternehmens auf der Grundlage seines zukünftigen Cashflows zu schätzen. Durch das Einfügen des geschätzten zukünftigen Einkommens eines Unternehmens in eine Formel können Sie einen Wert für das Unternehmen in der Gegenwart festlegen. Für ein etabliertes Unternehmen, das ein stetiges, aber langsames Wachstum erwartet, verwenden die Parteien häufig die Formel "Kapitalisierung des Cashflows". Für kleinere Unternehmen mit ungewissem Einkommen und Wachstum funktioniert "Discounted Cash Flow" besser, da mögliche Schwankungen des Cashflows berücksichtigt werden. Sie finden die Formeln online.

Preis der Vermögenswerte

Die Ermittlung des Wertes des Unternehmens (Ausrüstung, Patente, Gebäude und Fahrzeuge) ist eine naheliegende Methode, um einen Preis für das Unternehmen festzulegen. Das Festlegen eines Preises für Vermögenswerte kann jedoch schwieriger sein, als es den Anschein hat. Ein größeres Problem ist, dass ein Unternehmen reich an Ressourcen sein kann und nicht viel Umsatz erwirtschaftet oder umgekehrt, sodass die Vermögenswerte möglicherweise nicht den Wert des Unternehmens widerspiegeln.

Vergleichbare Geschäftsverkäufe

Eine Möglichkeit, den Verkaufspreis zu rechtfertigen, besteht darin, zu zeigen, dass ähnliche Unternehmen kürzlich den gleichen Betrag verkauft haben. Angenommen, Sie möchten einen Waschsalon kaufen. Wenn ein anderer Waschsalon in derselben Nachbarschaft letzten Monat für 160.000 USD verkauft wurde, können Sie davon ausgehen, dass dies der zweite Waschsalon wert ist. Wenn es Unterschiede gibt - vielleicht befindet sich einer in einer ruhigen Seitenstraße, während sich der andere in einem belebten Einkaufszentrum befindet - können Sie und der Verkäufer herausfinden, wie stark sich dies auf den Preis auswirken sollte.

Einkommensmultiplikatoren

Der Einkommensmultiplikator berechnet den Wert durch Multiplikation der Verkaufserlöse oder des Cashflows. Der nationale Durchschnittsmultiplikator für Einnahmen beträgt 0, 6, der Durchschnitt für den Cashflow 2, 4. Die Zahlen für eine bestimmte Branche oder eine bestimmte Stadt können jedoch abweichen. Verschiedene geschäftsanalytische Newsletter und Websites stellen die verschiedenen Multiplikatoren bereit. Einkommensmultiplikationen können eine gute Wahl sein, wenn Sie einen Preis schnell festlegen möchten.

Welche Methode ist zu verwenden?

Unterschiedliche Experten sprechen unterschiedliche Methoden an, aber in der Praxis hängt das oft von Ihrer individuellen Situation ab. Wenn es zum Beispiel keine vergleichbaren Geschäftsumsätze gibt, funktioniert die vergleichbare Methode nicht. Wenn Sie für eine professionelle Beurteilung bezahlen, entscheidet der Gutachter, welche Methode am besten geeignet ist. Einige Branchen akzeptieren einfach, dass eine bestimmte Methode für sie richtig ist. Beispielsweise werden Wirtschaftsprüfungsgesellschaften typischerweise mit dem Jahresumsatz bewertet, Banken mit dem 18- bis 25-fachen der Erträge. Wenn Sie der Meinung sind, dass eine Methode einen falschen Wert liefert, haben Sie keine Angst, nach etwas anderem zu fragen.