Wie man gute Umsätze im Beauty-Bereich erzielt

Die Beauty-Branche boomt. Laut Hoovers hat die Branche etwa 13.000 Geschäfte, wobei Titanen wie Sally Beauty Supply, Ulta und Sephora den Löwenanteil des Umsatzes beanspruchen. Aber der Pot ist ziemlich groß: Der Jahresumsatz liegt bei rund 10 Milliarden US-Dollar. Die Top 50 Unternehmen erzielen rund 75 Prozent des Umsatzes. Der Einstieg in die Beauty-Zulieferbranche bedeutet, sich auf den harten Wettbewerb vorzubereiten und gleichzeitig auf Trends und innovative Produkte und Wege zu reagieren.

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Der Standort Ihres Geschäfts ist durch Hindernisse wie Ihren Standort, das Wetter und Ihre Betriebszeiten begrenzt. Sichern Sie sich die Dienste eines professionellen E-Commerce-Webberaters, um einen Online-Shop als Erweiterung Ihres physischen Stores für den Verkauf rund um die Uhr zu gestalten. Machen Sie es auch lokalen Kunden leicht, online einzukaufen und im Laden abzuholen, um Zeit zu sparen.

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Bleiben Sie über aktuelle Produkte auf dem Laufenden. Die Must-Haves und die am meisten nachgefragten Artikel im Beauty-Angebot können sich mit schwindelerregender Geschwindigkeit ändern. Haarbürsten, Fundamente, Conditioner, Hautbehandlungen, Wimperngeräte und sogar der Stil von Lockenwicklern und Lockenwicklern gehen wie Mode ein und aus. Abonnieren Sie Fachpublikationen wie "Beauty Store Business", in dem die Produktverkäufe jährlich statistisch erfasst werden, sowie Frauenzeitschriften, die tatsächlich dazu beitragen, die Nachfrage nach bestimmten Produkten zu erzeugen. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil, z. B. bei Haarausstellungen und Produktvitrinen.

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Kennen Sie Ihre Produkte und perfektionieren Sie Ihre Verkaufsargumente. Ihre Kunden werden natürlich viele Fragen haben, die ein breites Wissen und die Fähigkeit eines Experten erfordern, das eine oder andere Produkt zu empfehlen. Beispielsweise möchten Ihre ethnischen Kunden wissen, ob ein Produkt mit der Haarstruktur arbeitet. Andere möchten vielleicht wissen, ob Mineralien ihr Problemgebiet abdecken.

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Laut IBISWorld, einem führenden Marktforschungsunternehmen, werden Anbieter von Schönheitsausrüstungsgeschäften auf die Einführung neuer Produkte angewiesen sein, um den Verkaufserfolg in den nächsten fünf Jahren anzukurbeln. Das liegt daran, dass die Konkurrenz von Discountern wie Walmart und Drogerien zunimmt. Obwohl der Umsatz nach wie vor stark ist, erwartet die Organisation, dass der Markt für Schönheitsbedarfsläden mit der wachsenden Zahl der Ladenbesitzer gesättigt wird.

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Machen Sie mit dem "Daily Deal" -Logo, das durch Services wie Groupon und LivingSocial angeboten wird. Die Angebote erfordern, dass sich eine bestimmte Anzahl von Leuten in Ihr Angebot einkauft, sagen wir 20 Dollar für ein Shampoo im Wert von 40 Dollar. Auf diese Weise werden Sie potenziell hunderten von neuen Kunden vorgestellt, und danach müssen Sie sie in Stammkunden umwandeln. Verfolgen Sie, wer die täglichen Angebote einlöst, um sicherzustellen, dass Sie bis zum Ende Ihres Angebots über genügend Aktien verfügen.

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Machen Sie sich sozial und engagieren Sie sich online mit Ihren Kunden über soziale Medien wie Twitter und Facebook. Nutzen Sie professionelle Dienste wie LinkedIn, um Verträge zu suchen und mit Ihren Kollegen zu sprechen. Erstellen Sie ein Blog, das Sie als Teilausbildung und als Teilkundenservice verwenden können. Viele Kunden suchen online Informationen zu Ihrem Shop, bevor sie Ihren Shop besuchen. Machen Sie eine Präsenz, um sie mit Ihrem Unternehmen vertraut zu machen, anstatt Ihren Ruf anderen Internetbenutzern zu überlassen.

Spitze

• Woo die nahe gelegenen Salons mit Rabatten auf Ihre Produkte. Sie möchten vielleicht sogar stundenlang Vorführungen neuer Produkte mit Stylisten, Nageltechnikern und Visagisten veranstalten. Ihr guter Wille ist ein großer Weg, um Empfehlungen von Mund zu Mund zu sammeln. Vergessen Sie nicht, saisonale Angebote anzubieten.

Warnung

• Vernachlässigen Sie nicht das Back-End des Geschäfts. Bilden Sie Ihre Mitarbeiter aus und kennen Sie Ihre Kunden. Sehen Sie sich an, wie sich Ihre Richtlinien auf Ihre Möglichkeiten auswirken, von Kunden wiederholte Geschäfte zu erhalten. Investieren Sie in gute Sicherheit, denn Diebstahl ist eine der Hauptursachen für schwindende Gewinne unter den Besitzern von Schönheitsausrüstungsgeschäften.