So schreiben Sie eine gute Werbebotschaft

Verbraucher und sogar Unternehmen werden mit Marketingbotschaften bombardiert - über die Medien, die Post und zunehmend auch per E-Mail. Eine gute Marketingbotschaft ist nicht leicht zu schreiben, da die Nachricht Ihres kleinen Unternehmens mit allen anderen um die Aufmerksamkeit des Zielkunden konkurriert. Eine gute Botschaft sollte einnehmend und einprägsam sein und zu einer Kaufentscheidung führen.

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Kennen Sie Ihre Zielgruppe. In Ihrem Geschäftsplan beschreiben Sie die Kundengruppen, auf die Sie abzielen möchten, sowohl nach demografischen Merkmalen wie Alter und Einkommensniveau als auch nach Lebensstilmerkmalen, die das Kaufverhalten beeinflussen. Erfahren Sie, was jede Zielgruppe wirklich will oder braucht.

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Konzentrieren Sie sich auf ein paar Themen und halten Sie Ihre Botschaft einfach. Zu komplexe Marketingbotschaften neigen dazu, verstimmt zu werden. Wählen Sie die wichtigsten Vorteile aus, die Ihr Unternehmen seinen Kunden bietet, und machen Sie diese zum Kernstück Ihrer Botschaft, indem Sie sie auf einfache Weise ausdrücken. Ein Heizungs- und Kühlungsunternehmen könnte betonen, dass die Installation eines neuen Systems zu Hause 40 Prozent Energiekosten einsparen kann. So viel Einsparungen sind für einen potenziellen Kunden denkwürdig.

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Unterscheiden Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von den Angeboten der Mitbewerber. Zeigen Sie dem Kunden, warum er von Ihnen kaufen soll, und nicht von jemand anderem. Stellen Sie fest, was Sie tun, was Ihrer großen Konkurrenz eindeutig überlegen ist, und beziehen Sie dies in Ihre Botschaft ein. Bemühen Sie sich, sich von der Masse abzuheben, anstatt ein "Ich-zu" -Unternehmen zu sein. Alle Lebensmittelläden beispielsweise werben mit niedrigen Preisen. Eine aufregendere Nachricht könnte sein, dass der Laden die beste Auswahl an Meeresfrüchten in der Stadt bietet.

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Betonen Sie, was an Ihren Produkten oder Dienstleistungen frisch und neu ist. Sorgen Sie bei potenziellen Kunden für Begeisterung, die von neuen und unterschiedlichen Produkten und Dienstleistungen angezogen werden. Selbst geringfügige Änderungen an einem bekannten Produkt können es potenziellen Kunden als neu erscheinen lassen.

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Verwenden Sie Wörter, die Emotionen hervorrufen und Bilder schaffen. Automobilunternehmen verwenden häufig Werbung, um zu zeigen, wie ihre Autos den Lebensstil ihrer Kunden maßgeblich beeinflussen. Wörter und Bilder in der Nachricht zeigen, dass die Autos Spaß machen, sicherer, sportlicher sind oder den Status des Kunden verbessern. Binden Sie die Emotionen des Zielkunden in Ihre Produkte oder Dienstleistungen ein und verbessern Sie Ihre Verkaufschancen.

Tipps

• Scheuen Sie sich nicht, die Schwerpunkte in Ihrer Nachricht oder den von Ihnen verwendeten Medien zu variieren. Marketingpläne sind selten zu 100 Prozent effektiv, da sich der Geschmack der Kunden ändert und die Konkurrenten damit beschäftigt sind, ihre eigenen Botschaften zu veröffentlichen, um mit Ihren zu konkurrieren. Passen Sie Ihren Plan entsprechend den Marktbedingungen an.
• Behalten Sie den Überblick darüber, was funktioniert hat. Nachdem Sie eine Anzeige geschaltet haben, protokollieren Sie, wie viele Kundenanfragen Sie erhalten.

Warnung

• Die Werbebotschaft unterscheidet sich vom Leitbild. Die Mission eines Unternehmens könnte darin bestehen, das innovativste Unternehmen seiner Branche zu sein und ständig neue Produkte einzuführen, die das Leben der Menschen verbessern. Der Kunde möchte genau wissen, welchen Nutzen er für ihn hat. Denken Sie bei der Erstellung Ihrer Nachricht wie ein Kunde.