Fünf Möglichkeiten, aus Ihrem B2B-Blog ein Lead-Generation-Tool zu machen

Blogging kann effektiv genutzt werden, um Leads sowohl von kleinen als auch großen Unternehmen in vielen verschiedenen Branchen zu generieren. Ein B2B- oder Business-to-Business-Blog führt den Internetverkehr an einen Ort, an dem potenzielle Leads zu qualifizierten Leads und dann - hoffentlich - zu Kunden werden können. Im B2B-Bereich ist die Qualität Ihrer Leads wichtiger als die Quantität, da Transaktionen normalerweise höher sind als in der typischen B2C-Business-to-Consumer-Welt. Auch die Vertriebsmitarbeiter profitieren von verkaufsbereiten Leads. Durch die Verwendung verschiedener Techniken wird Ihr B2B-Blog zu einem leistungsstarken Tool zur Lead-Generierung, das genauso wichtig ist wie die Website Ihres Unternehmens.

Inhalt

Wenn Sie mehr Inhalte in Ihrem B2B-Blog veröffentlichen, erhöhen Sie die Anzahl der indizierten Seiten, die potenzielle Kunden über Google und andere Suchmaschinen finden können. Dies führt zu Traffic und Lesern zu Ihrem Blog, was zu mehr Leads führt. Die Verwendung relevanter Schlüsselwörter hilft auch, Lead-qualifizierte Leser zu gewinnen, die möglicherweise zu Kunden werden. In einer im März 2010 durchgeführten Studie über die Auswirkungen von B2B-Blogs hat HubSpot, ein Internet-Marketing-Unternehmen, festgestellt, dass die Anzahl der monatlichen Leads, die Ihr Blog generiert, zu steigen beginnt, sobald Sie zwischen 24 und 52 Artikel geschrieben und in Ihrem Blog veröffentlicht haben Anzahl der Blogbeiträge, die mit einer höheren Anzahl von monatlichen Leads korrelieren.

Live-Chat

Wenn B2B-Kunden Ihre Artikel und Blogbeiträge lesen, möchten Sie möglicherweise mehr herausfinden, als in Ihrem Blog geschrieben ist. Obwohl viele Unternehmen sich dazu entschließen, eine Live-Chat-Funktion auf Produktseiten einzubauen, kann die Verwendung dieser Funktion in Ihrem Blog schnell Ihr Vertriebsteam oder Ihre Vertriebsmitarbeiter direkt mit dem Kunden verbinden. Eine einfache, kostengünstige Methode, die einen zusätzlichen Kommunikationskanal eröffnet. Mit den meisten Live-Chat-Programmen können Sie einen Namen, eine E-Mail-Adresse und manchmal eine Telefonnummer oder andere Informationen über den Lead sammeln. Während des Chats können Sie die Fragen des Kunden beantworten, ihn über Ihre Produkte informieren und sogar einen Verkauf abschließen, wenn sich die Gelegenheit bietet. Zumindest können Sie mit Live-Chat qualifizierte Leads in Ihrem CRM- oder Customer Relationship Management-System erfassen.

Anzeigen und Aufrufe zum Handeln

Der Aufruf zum Handeln fordert den Blogleser auf, den nächsten Schritt zu unternehmen. Jeder B2B-Blog sollte spezifische Handlungsaufforderungen verwenden, um den Blog-Verkehr in potenzielle Leads umzuwandeln. Handlungsaufforderungen können in Ihren Blogbeitrag selbst aufgenommen oder sorgfältig in die Anzeigen in Ihrem Blog geschrieben werden. Beispielsweise können Sie am Ende eines Blogposts interessierte Leser dazu auffordern, eine bestimmte Telefonnummer anzurufen, um weitere Informationen zu erhalten. Aufforderungen zu Aktionen, die in Anzeigen geschrieben werden, weisen den Leser möglicherweise an, "Jetzt kaufen" oder "Hier klicken", um ein Sonderangebot zu erhalten, beispielsweise ein Demo-Produkt. Das Testen verschiedener Handlungsaufforderungen - das Variieren von Platzierung, Wörtern, Schriftarten und Stilen - ist entscheidend, damit Sie feststellen können, welche Leads die meisten Leads erzeugen.

Blog-Diskussionen

Obwohl Ihre B2B-Blogbeiträge und -artikel möglicherweise informativ sind, bietet der Kommentarbereich Ihres Blogs die Möglichkeit, Leser zu gewinnen und Leads zu generieren. Das Messen der Anzahl der Leads, die Sie durch Interaktion und Diskussion im Kommentarbereich generieren, kann schwieriger zu verfolgen sein. Auf der anderen Seite können Sie Fragen beantworten, weitere Informationen bereitstellen und Beziehungen zu Ihren B2B-Kunden aufbauen, die sich in Folge-Verkaufsgespräche oder E-Mails umsetzen lassen.

Anmeldeformulare

Eine der gebräuchlichsten Methoden zum Generieren von Leads aus Ihrem B2B-Blog ist die Verwendung von Opt-In-Formularen. In der Regel begleitet von der Aufforderung, den Kunden für einen Newsletter anzumelden, oder ein Angebot für kostenlose Whitepapers oder Mini-Berichte. In den Anmeldeformularen werden normalerweise Name und E-Mail-Adresse Ihres Lead erfasst. Diese Kontaktinformationen gelangen direkt zu Ihrer Autoresponder-Datenbank, sodass Sie die Beziehung zu Ihrem Lead durch E-Mail-Marketing pflegen können.

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