Diskutieren Sie den Unterschied zwischen Marktsegmentierung und Zielmarketing

Zielmarketing ist der Prozess der Identifizierung einer breiten Zielgruppe für die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen, sodass Sie Marketingkampagnen entwickeln können. Die Marktsegmentierung übernimmt dieses Ziel und teilt es in spezifischere Segmente auf, so dass Sie potenzielle Kunden identifizieren können, die am wahrscheinlichsten in einen tatsächlichen Verkauf wechseln.

So finden Sie Ihren Zielmarkt

Wenn Sie ein erfolgreiches Geschäft haben möchten, benötigen Sie einen gut entwickelten Geschäftsplan. Und bevor Sie entscheiden, was Sie verkaufen möchten, sollten Sie entscheiden, ob es einen Markt für Ihre Produkte gibt. Mehr als 40 Prozent der Startups scheitern daran, dass es keinen Markt für ihre Angebote gibt.

Was Sie verkaufen, hängt möglicherweise von Ihrer Leidenschaft, Ihren Fähigkeiten oder einer losen Idee ab, dass ein Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht. Auf vielen Ebenen ist das „Was“ der einfache Teil. Es ist das „wer“, das neue Geschäftsinhaber auslöst. Wer wird kaufen, was Sie anbieten werden?

Wer ist Ihr Zielmarkt?

Das "Wer" ist Ihr Zielmarkt. Es kann als eine ziemlich allgemeine Idee beginnen. Wenn Sie Babyprodukte verkaufen, ist Ihr Zielmarkt für die Eltern. Wenn Sie Gartenprodukte verkaufen, suchen Sie Hausbesitzer. Ihr Ziel wird oft von der Geografie vorgegeben. Sie verkaufen in Hawaii keine Schneeschaufeln, und obwohl Sie in New England Surfbretter verkaufen können, müssen Sie hinsichtlich des Verkaufsvolumens realistisch sein.

Um einen effektiven Zielmarkt zu entwickeln, müssen Sie umfangreiche Nachforschungen anstellen. Wenn Sie bereits im Geschäft sind, haben Sie bereits praktische Nachforschungen. Wer sind Ihre aktuellen Kunden? Schauen Sie sich auch Ihre Mitbewerber an. Wer sind sie und wie werden sie angesprochen? Vielleicht wissen sie etwas, was Sie nicht wissen. Passt auf. Wenn Sie ein allgemeines Publikum vor Augen haben, ist es an der Zeit, spezifisch zu werden.

Wie Sie Ihren Markt segmentieren

Wenn Sie sich auf ein zu breites Publikum verlassen, werden Sie wertvolle Marketing-Dollars verschwenden und wahrscheinlich nur geringe Ergebnisse erzielen. Insbesondere wenn Sie eine kleine Firma haben, möchten Sie nicht die ganze Welt vermarkten.

Wenn Sie beispielsweise Gartenprodukte verkaufen, müssen Sie zunächst prüfen, was an Ihren Produkten einzigartig ist. Vielleicht verkaufen Sie nur biologische Produkte und Pflanzen. Sie haben bereits mit der Segmentierung begonnen, wenn Sie wissen, wer diese spezifischen Produkte haben möchte. Aber Sie müssen weiter segmentieren.

Verwenden Sie demografische Daten für das Targeting

Mit Informationen von Ihrer Zielgruppe - wer Ihre aktuellen Kunden sind / wer Ihre Konkurrenten für Kunden haben -, werfen Sie einen Blick auf die wichtigsten demografischen Daten, die Sie ansprechen möchten. Informieren Sie sich so gut wie möglich über das Geschlecht, die geografischen Standorte, das Alter, die Berufe, das Bildungsniveau, das Einkommen, die sozioökonomischen Faktoren und den Familienstand Ihrer Kunden. Je mehr Sie wissen, desto mehr können Sie segmentieren.

Hobbys, Interessen und Gewohnheiten hinzufügen

Wenn Sie in New England Surfbretter verkaufen, was haben Sie über Ihre Kunden entdeckt? Die Chancen stehen gut, dass sie ein robuster Haufen sind. An welchen anderen Sportarten beteiligen sie sich? Welche Aktivitäten interessieren sie? Je mehr Sie wissen, was sie tun, wenn sie nicht surfen, desto besser können Sie sie dort ausrichten, wo sie in traditionellen und digitalen Werbeflächen unterwegs sind.

Wenn beispielsweise ein Surfer-Typ auf der ganzen Welt Barrel-Wellen jagt, ist er wahrscheinlich auf Internet-Reiseseiten. Füttere ihn mit Anzeigen, damit er nie vergisst, wie stark deine Boards sind.

Erstellen Sie Personas für Ihre idealen Kunden

Verwenden Sie alle verfügbaren Informationen, um fiktive Charaktere zu erstellen, die perfekt zu Ihren Produkten passen. Persona-Entwicklung ermöglicht Ihnen, direkt mit Ihrem idealen Kandidaten zu sprechen, mit Marketingbotschaften, die sie relevant und sinnvoll ansprechen. Erstellen Sie drei bis fünf und erstellen Sie entsprechend Marketingkampagnen. Denken Sie daran: Personas sind nur Richtlinien. Konzentrieren Sie sich zu eng, und Sie könnten potenzielle Kunden verunsichern, die sich nicht mit Ihrer Nachricht verbinden.